运河文学

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第68章 莽夫开窍了（第1页）

制服了黑哥，韩冰的工作室总算消停了，但是黑哥的经营问题太多，首先是店员素质良莠不齐，形象方面也是脂粉气太盛，让人总有望而生畏的感觉。韩冰看到这种情况，把黑哥叫到自己的工作室，指出店员要接受上岗培训，妆容方面淡妆即可，不允许再画浓妆。

韩冰手下的店长给黑哥的服装店培训了一周，店员的做派总算有了点模样，接下来，韩冰开始着手解决服装款式的问题。她发现黑哥店里的衣服虽然时尚，但过于花哨，不适合大众日常穿着。

于是，韩冰亲自挑选了一些简约、舒适的款式，并指导设计师进行改进。

经过一段时间的努力，黑哥的服装店焕然一新，生意也逐渐红火起来。

韩冰知道，像黑哥这样的人，平时懒散惯了，不愿意下功夫研究经营，她就规定:每周黑哥要到冰雪之约工作室学习两天，期间不允许外出，也不允许喝酒应酬。黑哥一听为难了，哀求韩冰说:“冰姐，白天我不应酬，晚上可以吗？”韩冰明白黑哥的意图，点了点头，警告黑哥，白天一旦违规就要从他经营的收益中扣掉1000元，第二次违规扣掉1500元，以此类推每次加500元，听到扣钱，黑哥立马保证一定遵守规矩。

坚持了三周，第四周一开始黑哥就找到韩冰哀求道，冰姐，我已经推掉很多哥们的邀请了，再这么下去我的人脉都要走光了，你看看能不能通融一下。韩冰白了黑哥一眼，没好气的说:“黑哥，咱要搞清楚，挣钱是你的，不是给我，你要不愿意赚钱只管去和你的狐朋狗友混去呀，但是你要明白，你有那么多小弟要生活，有那么多店员等着钱去养家糊口，赚不来钱还有兄弟吗？你狗屁不是！你每天颐指气使是因为你给他们钱，你让他们天天义务劳动试试，没几天你就成了光杆司令了，老大的人了，这点常识都没有吗。你愿意去就去，我不就是按规定扣钱嘛。再说了，每周两天你自己可以调时间呀，保证来我这踏踏实实的学两天就行。”

挨了一顿数落，黑哥没趣的来到工作室的一楼，看着店员迎来送往，那红火的场面让黑哥真是羡慕不已，心中算计自己的服装店要是这么红火得赚多少钱啊，再看看工作室的工作状态，的确比自己的服装店要好很多，于是心一横决定塌下心来学习。他和店员要来纸和笔把工作室值得自己学习的地方一一记录下来，并结合自己的实际想出对应的管理手段。回到服装店着手整顿存在的问题，也因此整走了几个懒散的店员，这一走算是捅了马蜂窝了，人情世故的电话接二连三的打爆了，黑哥有些挠头了，哥们儿的面子要给，管理也要跟上，不然冰姐那一关自己也过不去。于是实在抹不开面的让店员回来上班，但前提是一定要要遵守服装店的规矩，不然就没有第二次机会了。

整顿风波虽然引起了一点动荡，但是店员们的确发生了很大的变化，随之而来的就是销售业绩的不断增长，黑哥也是脑洞大开，不久他就使出一个增加销售量的大招，让店员销售的收益进一步增加，店员如果能够带来10人以上的团购，还会给店员额外的奖励。这一波手段操作下来，黑哥每天被店员们各种各样的推销手段推的团团转。

黑哥有些担心了，他怕给店员的奖励多了自己的收益会抵不上运行的成本。他把情况汇报给韩冰，韩冰拿着账本算了一阵，笑着说:“黑哥开窍了，这些办法都是你想出来的吗？我核算了一下，表面上看你奖励员工的钱多了很多，你的收益减少了不少，但是整个资金的流转速度提起来了，这个社会只有让钱快速的流动起来你才能赚的更多。你知道温州模式吗？一个纽扣能赚多少钱，但是人家就能凭借小小的钮扣成为百万富翁。一个月赚十万，和第一天赚一万，第二天赚三万，第三天赚五万的递增状况哪个赚钱更多？”黑哥挠着头一时算不清楚，他拍着头自语着，递增相加，忽然他嘿嘿嘿的傻笑起来，还是递增赚的多。前期多投入是为了调动店员的积极性、主动性，培养他们的主人翁意识，一旦好的局面形成，我就不会那么累了。

见此情景，韩冰点了点头，对黑哥说:“这次你出了一个大手笔，让我感到意外，值得我学习，这样用两个周一晚上的时间做两次团建，组织我工作室和你服装店销售额前五名的店员参加，他们可以邀请自己的朋友家人参加，人数上不封顶，活动中，我们颁发上月销售的奖励，这样咱们也是相互促进取长补短，费用方面咱们二一添作五，你看可以吗？”

黑哥知道这样做肯定是自己占便宜，很干脆就答应了。同时讨好的对韩冰说:“冰姐的帮助我心里有数，等我赚大钱了一定好好谢谢冰姐。”

韩冰莞尔一笑，告诉黑哥，作为商人最忌讳的是空口许诺，最可取的是不断进取，心中装的是顾客是员工，这样你在付出劳动的时候才不会心中有怨气。等你真的赚钱了，我和你喝个一醉方休。

黑哥的上道，让韩冰每天悬着的心终于安稳了，但是她知道，像黑哥这样的人，能力是有的，关键是把握住他们的行走方向，规划好他的做事的动能，他才会不断的给所有人的生活带来出人意料的惊喜。

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