运河文学

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第151章 意外的决定（第1页）

董浩西城的服装店在他离开的一段时间，四哥和刘颖管理的中规中矩，没有太大的起色。财务报表韩冰已经和董浩讲清楚了。法兰西之行让董浩对服装店的运行模式有了新的想法，经过几天的认真思考董浩弄出两个方案，供员工们选择。

周四下午快下班的时候，董浩通知李颖晚上所有员工团建，宣布服装店的重大决定。下班后，大家陆续到达四哥提前定好的饭店，房间正正好是两桌一间的大包间，吃饭之前，董浩首先和大家说了自己对服装店接下来经营的新的打算，共有两种方案，员工们可以自由选择。

说着董浩开始介绍第一种方案：店里坐班制，也就是员工像平常一样按要求正常上下班，每月底薪1500元，每卖出一件服装员工可以获得售卖价格的10%提成，上不封顶，其他福利不变；第二种方案是，店员不用坐班，每月最少卖出店里的服装10件，同时享受10%的提成，底薪1500元，其他福利不变。连续三个月完不成基础销售任务，从第四个月开始底薪降为1000元。店长和财务按照原来的管理办法。说着告诉李颖明天上午把大家的选择结果给董浩。

接着董浩给大家讲起国外工厂工人的工作状况，他们非常认真的做自己的事情，不接受别人的帮忙，原因就是一旦出现质量问题无法做出准确的界定，所以他们都尽自己最大的努力把工作做好。咱们服装店共21人，咱们要想把工资水平提上去，必须发挥大家各自的特长，把销售量提上去，把定制服装的品质提上去，这样咱们才能正道更多的钱。不然，服装店都挣不到什么钱，大家总是让我自掏腰包给大家发工资也不现实。所以，大家认知考虑及时做出决定。我感觉这种坐店似的经营模式竞争力会越来越小，所以鼓励大家开动脑筋想出更有效的销售方法，目的就是让大家挣的钱更多。

说完方案，董浩宣布团建继续进行。大家边吃边讨论两个方案的可行性，四哥问董浩：“老板，我要是一下子联系到一个大订单收益会在当月发吗？”“会的，属于大家的收益咱们店一概不拖欠，大家在走大众销售的同时也可以试着多和一些有经济实力的人接触，形成固定的客户群体，这样大家的收益就会既稳定又丰厚了。咱们店刚开业的时候那几个私人定制的客户都是我自己一点点联系并培养成稳定客户的。所以大家要把眼光放的更宽一些，同时，网络技术越来越发达，大家也可以利用网络的迅速便捷的特点进行网上销售，回头李店长把咱们店各种服装找专业的摄影师都排成照片分发到大家手里，一备网上销售时宣传，大家也可以从店里带走几件服装随时宣传，但破损和弄脏是要处罚的。”

听完董浩的解释，四哥心里明白了，然后举起酒杯大声说：“老板出国回来了，也没有踏实的休息就又给大家研究多挣钱的道，非常辛苦，来咱们一起敬老板！”众人随声附和，喝酒吃菜。

第二天，一上班，李颖把统计结果送给董浩，只有四哥等四人选择不坐班去推销服装。董浩没有说什么，让李颖把四哥叫到办公室，董浩问四哥有什么想法。四哥沉吟了一下说：“我在冰城有一些人脉，打算以他们为基础不断拓展市场，不知道这种做法效果到底怎么样，先试试看，有什么不明白的地方我再问你。”董浩点了点头说：“做事业就得有一股冲劲，如果都固守着以往的模式，那我们的经济效益只能维持现状，与其这样混日子，不如搏一把，给自己一个改变生活的机会。我给你介绍一个人，伊人珠宝的老板周伊人，多和她联系可能从他那里获得更多的资源，但是珠宝圈是特别讲究素质的，所以你们在和这个圈子里的人接触的过程中，第一要注意自己的外在形象，第二要注意言谈举止，该学习的就得学习，实在不行还就得花钱去学，做什么事情都是需要成本投资的，这是我给你的建议，另外，冰城大酒店是我们家的产业，你也可以试着和他们接触一下，看看能不能把那里的服装被褥和特殊服装的需求谈下来，这些机会得到了你们就会是高收入者，所以自己团队的努力很重要。”四哥听完董浩的话，觉得董浩对自己的帮助是发自内心的，自己一定要努力，这样才对得起董浩对自己的帮助。

从董浩办公室回来，四哥把自己的三个人叫到一间屋子里，把董浩的要求告诉了大家，要求大家从服饰到言谈都要朝着专业经纪人的素质去努力，并明确：给大家三天的时间打造形象，然后他找人验收，不合格的不能跟随团队上岗，说完就让这些人各自回家做准备去了。

四哥又和董浩商量说：“我已经和其他几个人回家准备去了，看看能不能找个专业的人给指导一下，发现问题我们好及时改正。”董浩爽快的答应了四哥的提议，并告诉四哥，指导的费用由服装店承担。

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三天后，四哥将其他三个人召集到董浩的服装店，等待专业老师观摩验收。在董浩的办公室，专业老师先看了看四个人的仪表，然后在本子上写写画画了一阵，然后设置场景开始交谈，四个人都交流完毕后已经是中午12点多了，于是董浩让四哥几个人又在服装店实景展示经营过程，专业老师边看边记录着一些内容。一切过程完毕后，董浩和专业老师以及四个几个人又回到办公室，专业老师指出了形象方面的问题，女士饰品不宜太显露，头型需要更简洁利落，服装裙子不宜过紧，上身可以穿着冰城之约的品牌工装，男士衬衣和西裤最好是自己的品牌，头发应该理成职业头型，不要显露出社会的痞气。

听完专业老师的点评，四哥有点怵头了，感觉已经很努力了。董浩鼓励道：“毕竟老师对你们还是有很多地方是认可的，如果一下子就都达到要求了，那不早就成为专业的经纪人了吗？按照老师的要求再调整，勤练习，过几天再请老师给指点，没有问题就可以上岗了。”

四哥带着几个人又开始了反复的调整和练习，第二次验收虽然老师也指出了一些问题，但是最后给出的结论是基本可以上岗实验，以后自己可以根据实际情况随时调整就行了。

得到了认可，四哥终于放下了提着的心，将四个人分成两组分别去联系周伊人和冰城大酒店，情况如何只能看几个人做的如何了。走出董浩的服装店，四哥心里的不踏实的感觉又上来了……

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