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把林语的话在脑海中反复思考许久,梅风直截了当地问道:“你的目标定位是谁?或者说,你这么做,有什么深意?”
林语拿起桌的茶水,喝一口,轻声反问道:“为什么这么问?”
“直觉。”梅风右手食指点一下自己胸口,稍微组织一下语言,继续说道:
“只要是产品,就一定会有成本,想要摊平成本,那就必须要卖出去。”
“你这个能卖出去,但是有点费时费力,因为凭借伱的聪明才智,你完全可以不用搞低价手机!”
“所以我的直觉告诉我,你,似乎并不在意这部分成本,你还有别的目的。”
“而你这个目的,隐藏在你做手机这个想法下,一般人不会察觉,但我,不是一般人!”
梅风说得非常自信,也很傲然。
被他的目光盯着,林语很自然地放下茶杯,抬起头看向面前这位电子工业方面的教授,坦然地说道:
“我这次从鲁省过来,特地坐的硬座,一路,我都在观察那些出来打工的人。”
“来了深城,我特地去了那几个工业园,在旁边蹲了一段时间。”
“在工业园班的人,他们主要来自西南地区,中原,以及西北。”
“而他们和家里人联系的方式,依然是以信件为主,你没听错,在有些人可以一掷万金,购买兰花的时候,普通人,他们和家里面联系的方式,依然是信件!”
“哪怕家里有急事,依然是邮寄信件,而不是打电话。”
“原因,就是因为当下的通信础设施严重不足,剥夺了普通人享受科技的权力。”
“对这些人,我也做过一些调查,和访问,我问他们,如果有一个手机。”
“这个手机只需要最基础的功能,能够通话,能够发送短信,只需要300块钱,每个月的月租,只需要十几块钱,就能拥有100分钟通话时间,他们会不会买手机。”
“他们说,没有这样的手机,也不可能有这样便宜的月租,如果真的有,可以考虑买两台。”
“一台放在老家,一台放在自己手里,想家人的时候,就可以拿出来打电话,联系家人,给家里人报个平安。”
“有紧急的事,也可以联系。”
“而有这样需求的人,在我们国家,有大约4亿人口。”
“他们,就是我的潜在客户。”
“同样,作为电子工业方面的专家,您应该比我更清楚,电话费为什么会那么贵。”
“一是因为垄断,二就是要摊平成本。”
“如果在明年,或者后年,我国的移动电话保有量突破当下的承载极限,那么,就能倒逼通信部门提升自己的业务水平。”
“随之而来的事,你应该清楚了吧?”
“二十年后,谈论起这些,你梅教授的名字,应该在第二段话的开头。”
一些漫不经心的说话,将我疑惑解开。
梅风脑海中想起了一句歌词,顺着林语说的话,一条清晰的线路,在他脑海中形成。
“通信部门提升服务能力,通信标准,相关设备都需要升级,这些升级之后,通讯设备的标准也会跟着升级,然后继续倒逼。”
“这就形成了一个螺旋升。”
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