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“虽然是个滨海国家,但西斑牙的气候非常干燥,全国70的土地全都荒无人烟,倒也算是个封存飞机的好地方。”
飞临特鲁埃尔机场上空的时候,夏屿和妻子、儿子说道。
他不是第一次来西斑牙了,创业初期就以这里为跳板来到欧洲进货,当然现在还是来进货,就是品类发生了些细微的改变。
“你看中了他们的空客a340?”
丽芙开口问道。
“是的,西斑牙人一直都是坚定的a340党,然后现在他们也撑不住了。”
夏屿并没有嘲笑人家,而是黑天鹅事件对民航业的伤害太大了,逼得各大航司不得不做选择题。
一次性退役了14架空客a340-600,西斑牙航空的机队规模瞬间从三位数下降到了两位数,直接被越萳航空超了,可见日子过得有多艰苦。
他这次的主要目标就是西斑牙航空这14架a340-600了,价格比a340-300要贵些,但却是市面上能卖到的最新的空客a340系列了。
汉莎航空那儿也有十几架,夏屿上次只买到了17架a340-300,因为还剩下点家底,所以他们还没决定好是否退役这批a340-600,只给了他退役后的优先购买权。
其实也没问题,买西斑牙人的这批14架就是了,顺带着还能搭配点小零食,像其他的便宜机型也能买上个几架。
只拆a340这一种机型也不是事儿,正好让拆机场积累些经验。
就比如隔壁法航即将退役的4架波音777-200er,二十好几的机龄,直接拆解都不会心疼。
当年报价两三亿美元,现在品相差的就值个几百万刀乐,把能用的零部件拆下来还能在其他777上使用。
不过有机龄小,品相好的,一千多万他也乐意卖。
别的地方夏屿调查研究的比较少,但阿菲卡的民航业可以说是二手机的天下,除了北菲的几个国家,就没多少航司能跟厂家直接下订单的,纯纯就是捡破烂。
所以航空事故率比全球平均值高出了一个数量级,洲际航班有外航还好,洲内真就是在赌命了。
面对这样的现象夏屿觉得自己可以做点什么,比如将基达尓在飞机坟场、拆机场、冷战分馆的名片之外,再打造阿菲卡二手机交易中心的形象。
集二手客机的销售、售后、维修保障为一体,在赚钱的同时把事故率打下去。
就像最初,夏屿靠整备挖掘机赚的第一桶金,但挖机才几个钱,而后在机缘巧合下进入了pc行业。
军事装备很好的利用了系统的功能,但到了一个程度也是会出现瓶颈的,这时候再跨回民用行业也变成了理所当然的事情。
特别是手里有了家伙,夏屿才有资格涉足并整合二手客机生意,不然别人为什么要买你的客机?
更残酷一点,或许你都保不住你手上的飞机,毕竟这里可是阿菲卡,真正弱肉强食的地方。
回过头再看夏屿的成长轨迹就可以发现,他民跨军,再跨回民的发展路线是正确的。
当然,现在也只是抓住黑天鹅事件这次机遇,进行初期的布局,这也是个细水长流的买卖。
“马丁尼先生,你们这批a340-600的状态看起来都不错,但因为数量太大了,全部吃下去容易消化不良,我们需要一个合适的价格。”
夏屿和西班牙航空的ceo在他们一路走下来的第6架a340-600上聊道。
做生意非常讲究方式方法,机龄老机况差的a340-300可以用这些理由压价格,可对于没什么毛病,仅仅是因为公司撑不下去才淘汰的a340-600,那就必须从大环境上入手了。
大家这两年都很难,你给我便宜吧?
他又聊到了自己“血本无归”的博物馆生意,游客数量大大削减他都挺住了没有裁员。
“唉,我们都裁了两轮了,实在是支撑不下去了,我们从华夏租赁了不少a330用于刺激我们的旅游业,哪知道碰上了这种事,现在一半都趴窝着呢!”
马丁尼也感同身受的说道。
买不起飞机,还能租赁别人的客机,这也是民航业常见的玩法。
不过不打仗还好,要是打起来吃了制裁,飞机容易被扣下,打个不恰当的比方,就像抵押车生意的甲乙双方都在国内还好,基本就是互相间斗智斗勇。
可一旦乙方不讲武德,把车子一路开到边境,或者塞集装箱漂洋过海,甲方一看gps,我车怎么到哈萨克鐁鉭了,怎么到东南垭了?
跨了国,所有事情都变得非常麻烦,好在就阿菲卡这一块,集火防务可以称得上是最强清收队。
拒不执行合同,安-124一个飞的干过去上门清收。
两人在诉苦中敲定了价格,a340-300去年报价850万每架,今年的a340-600单价1250万。
“所以一共是175亿欧元?”
夏屿确认最终总价道。
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