运河文学

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第33节（第2页）

&esp;&esp;我再次沉默，这件事情我和方圆多说无益，他根本不能站在我的立场去看待这件事情，但是他也没有错，尽管我和方圆是将近十年的朋友，可是我们并不是一类人，所以我们的生活也迥异，这个时候我倒是弄明白了为什么我和方圆毕业于同一所大学，毕业后却已不一样的轨迹生活着。

&esp;&esp;许久我对方圆说道：“我再坐会儿，这事儿我自己会想明白的。”

&esp;&esp;方圆点了点头，又叮嘱道：“这次的促销方案我还不知道你的想法呢，待会儿咱们单独聊聊。”

&esp;&esp;“行吧。”我应了一声。

&esp;&esp;方圆从烟盒里又抽出一根烟递给我说道：“去吸烟室抽，在公司注意点影响。”

&esp;&esp;我从方圆手中接过烟有点麻木的看着他……

&esp;&esp;方圆拍了拍我的肩膀，随即转身离去，我的手指飞速的转动着香烟，却更加麻木了。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;中午时分，我和方圆在公司的餐厅吃午饭，两人选了个相对安静的角落坐了下来，并未直接聊起正在筹备的促销方案。

&esp;&esp;方圆对我说道：“今天晚上颜妍有空，让她做几个菜，到我家，咱们喝几杯。”

&esp;&esp;“今天算了，晚上我要搬家。”

&esp;&esp;“搬家的事情还没搞定吗？”方圆有些诧异的问道。

&esp;&esp;“没呢，这不刚找到合适的房子嘛，前段时间也忙！”

&esp;&esp;方圆点头，短暂沉默后说道：“昭阳，不是我说你，你现在也是该成家立业的年纪了，能踏实下来就赶紧踏实下来吧。”

&esp;&esp;我很认真的向方圆问道：“你说咱们也毕业了这么多年了，同学、朋友们该稳定的都稳定了，不该稳定的也玩了命的想稳定下来，为什么就我活的像在幻觉里呢？”

&esp;&esp;方圆几乎没有思考便回答，道：“是因为你这些年活的太自我，可你的自我偏偏带着强烈的理想主义，昭阳，你要知道，在海滩用沙子堆出来的城堡即便再精致，但一个浪打过来，你的城堡：爱情不奢侈

&esp;&esp;我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里整理了一遍，随即对方圆说道：“这次的促销方案，我们可以跳出常规思维，我的想法是，除了8个国际一线品牌，其他的普通品牌依旧按照以前的促销手段去做，就是简单的打折，送赠品，这个我们没必要花太多的心思，时间上也不允许我们将精力过于分散。”

&esp;&esp;方圆点头说道：“你的意思我明白，我也认可你的想法，这次的促销活动主要还是为了凸显我们顶级百货的形象，促销方案的重心应该围绕8个国际一线品牌开展，谈谈你打算怎么整合这8个一线品牌来做这次的促销方案。”

&esp;&esp;我想了想说道：“咱们宝丽百货这8个一线品牌包含了几乎所有生活用品的类别，有服装，包包，手表，珠宝……这种包含是我们的优势，也有利于我们进行搭配促销。”

&esp;&esp;“怎么个搭配法？”

&esp;&esp;“首先我们要给消费者在主观上创造足够的购买动机，当然促销是刺激购买动机的一个重要手段，但这不够，我们还要在心理层面进一步去刺激他们的购买欲望。”

&esp;&esp;“你继续说。”

&esp;&esp;“咱们首先对市场进行细分，能够购买奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有职业区别以及财富差异。”

&esp;&esp;方圆点头说道：“是的，购买奢侈品牌以女性为主力，这些女性要么是公司的顶级精英，要么是富家女，或者……”

&esp;&esp;“或者被包养的小三！”我代替了方圆说了出来，从事百货行业多年，我们对目标消费群体已经有了一套很具体的划分体系，说来讽刺，我们曾经研究过宝丽百货奢侈品牌的消费结构，公司高管约占20，富二代消费约占30，剩余的50基本上是非正常购买，所以经常会在高档购物场所看到年轻貌美的女性携成功形象的男人走进奢侈品牌店，当然这只是我们做的一个内部调查，不具有官方性和权威性，但也足够说明问题。

&esp;&esp;“怎么，你是打算以这个为切入口吗？”方圆一针见血的问道。

&esp;&esp;我点头，道：“没错，你知道这类女人，她们在感情上长期缺乏安全感，她们需要一种寄托，哪怕这种寄托是虚假的，她们也会觉得安慰。”

&esp;&esp;“所以，你的促销主题是？”

&esp;&esp;“爱情不奢侈……活动期间，该给的折扣照给，同时只要以爱人身份在奢侈品牌店购买产品的，我们将赠送我们百货的纪念版会员卡，第二年活动时，如果这对情侣还在一起来我们百货购买奢侈品，那么我们将往他们的纪念版会员卡里返还现金，第二年返还购物的10，第三年递增到15，第四年递增到20，这么做一来可以增强消费的延续性，二来让这些消费者得到心里和物质的双重补偿，其实那些女人，倒不会真的在意所谓的现金返还，她们在意的是一种心理安慰，她们也希望有爱情，希望爱情能够长久。”

&esp;&esp;方圆在沉默中思索这个想法的可执行性，许久对我说道：“这个促销思路我基本认可，但是能不能操作，我们还需要再开会做一次集体探讨。”

&esp;&esp;我点了点头说道：“行吧，听你安排。”

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