运河文学

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当时之所以回信，不过是看信上写的那么难过，出于礼貌也该多少问候一下，看，误会了吧，早知道在这古代可不能乱说话乱做事。高兴见他肯听，刘梅宝点点头。“我看你们这里的药茶卖的时候都是用纸包，再看很多人买到家里去，也不过是依旧纸包着或者跟茶叶一般放在瓷罐或者木罐子里。”刘梅宝思付一刻，认真说道。她说这话，看冯药柜桌上摆着的一个木茶罐。冯药柜自然也看去了，伸手拿起来，有些不解。“茶叶不都是这样装吗？”他转着手里的罐子，说道。“茶叶自然是这样装，但药茶毕竟跟茶叶不一样。”刘梅宝说道，一面从他手里接过茶罐，倒出一些药茶在手上，“你瞧，已经有些结串了。”“那……”冯药柜来了兴趣，坐正身子，看着刘梅宝道，“姑娘有什么好法子？”“也算不上好法子，我看过的书上说过，这装药茶最好是用锡器，所以想到个建议，想跟掌柜说说，我不懂做生意，还请掌柜的听听，看看可行不可行。”刘梅宝认真说道。冯药柜点点头，“你请说。”“我听柜上的人说了，药茶卖的不好，问原因是好多人都说买回去吃着吃着就不好吃了，我仔细看了咱们的药茶，品质是没问题，那就极有可能是贮存的缘故。”刘梅宝拿出准备好的几样药茶，在桌子上摆开，“药茶一则是药，二则也是茶，有很强的吸湿性、陈化性和吸收异味性，存放不当，极易失去药性，不能饮用，我想不如我们药行在卖药茶的时候，干脆做好包装，这样可以极大的保持药性，而且也能提升档次，不是说有钱人爱吃药茶，且偏好好看精致的器具……”刘梅宝说着又拿起自己的锡茶罐，晃了晃。“这个，不是一举两得。”她说道。冯药柜这一番话听下来，神情变幻不定，若有所思的捻须，却没有言语。“再者说，大多数人并不知道自己以前买回去的药茶为什么不好吃了，咱们也不说，就说是咱们药行的药茶好…”刘梅宝接着说道，想着自己有限的现代营销理念。她的话音未落，就见冯药柜啪的拍了下桌子。“好！”他哈哈笑道，旋即想到什么，又收了笑。“刘姑娘，你确定用这个装药茶，就不会变的难吃？”他迟疑一刻问道。刘梅宝点点头。“这个没问题。我可以保证。”她说道。冯药柜拿着那个锡罐慢慢的看，皱着眉想着什么。“而且咱们卖的时候，尽管将这些药茶定的价格高一些，比河中府地界所有的药茶价格都要高一点也没问题，宣传些什么养身啊保健啊奇效啊，夸大一些也没问题，怕他们不信的话，还可以附赠一些没有这个包装的药茶，让卖的人做对比，如今天气转暖，春天易受潮，我相信两样药茶的对比成效会很快出来的…”刘梅宝一边想一边说，说着说着想到了自己的大学同学。中药专业出来的找工作很不容易，很多同学最终都走上了销售的方向，她还记得聚会时听这些同学讲述推销新药卖高价药的法子，当时心里是有些不屑甚至鄙夷，没想到自己也有这么一天。说着说着，她不由苦笑一下，收住了话头。冯药柜正听得认真，见她不说了，忙追问。“具体做生意的法子我也不太清楚，掌柜的是生意人，自然比我懂得多。”刘梅宝笑道，事实上也的确如此。“姐儿自谦了。”冯药柜笑道，看着她意味深长，手里转动着这个小巧精致的锡罐，“姐儿方才说的就很好……”他不再说话了，显然正在认真的想什么，室内有些沉默。“我呢，是拿着掌柜的工钱的，所以这本是分内的事，不该再提钱的事。”刘梅宝停了一刻，慢慢说道，“只是掌柜的也知道，我家的条件不太好，我哥哥为了养家去修补城墙扛木头……”“姑娘的意思是？”冯药柜含笑问道，心里也猜到个大概。“药行装药茶的锡罐，由我哥负责采办。”刘梅宝干脆的说道。冯药柜笑了笑。“没问题。”他爽快的答道。没想到他答得这样爽快，刘梅宝有些意外。“那多谢掌柜的。”她站起来深深施礼。“哎，可不敢。”冯药柜也忙起身虚扶她，“刘姑娘，这是应该的。”二人分别再次坐好。“这件事不是件小事，待我和管事们商议了，再做定夺。”冯药柜说道。上一个新项目自然要周密考察布置，人家这么大一个药行不可能听她三两句话就立刻依言而行，刘梅宝点点头，她对这个项目有信心，也不着急，当然也不怕冯药柜会反悔。从这个冯掌柜肯痛快的和自己签合同就可以看出来，这是一个有见识有魄力敢常识新事物的人，这样的人有远见，不会为一时之利毁了长远的发展，这个生意越能挣钱，她越有信心冯药柜不会反悔。冯药柜在和管事们商量的同时，也要求刘梅宝进行药效验证，这让刘梅宝对古人的智慧以及严谨更多了几分尊重，谁说穿越人一说什么，古人就惊为天人立刻照做不疑。几天之后，周良玉作为锡罐采买人，穿着宋三娘子特意做的新袍子，迈入了胡老爹的光亮窑子，定下了第一批的四千多个锡罐。不止刘梅宝最近很高兴，放眼这河中府，最近好些人都很高兴。最高兴的就是河中驿指挥使，盐巡司虽然不是兵备，但也是隶属于他卫所，这样说来也是他的下属，下属做出此等功绩，自然是他这上司指挥有方，管理得当。当天指挥使大人就写了一封快信报给上级守备，只等上级的嘉奖朝廷的赏赐了。知府大人也很高兴，马贼劫掠扰民，如今除了这等大患，也是他治下有方，护民如子的表现，于是同样一封精雕细琢洋洋洒洒的文书报了上去。盐巡司的师爷原本也很高兴，这一次在他看来有些唐突纯属胡闹的围剿马贼之战带来的好处，竟是数不胜数。对他自己来说，在卢岩带精壮盐丁出战，当众托付自己守护盐巡司，就说明了他在卢岩心里已经是自己人了，这一件事后，那些平日看自己不顺眼的盐丁惘态度也恭敬了不少，这让师爷很庆幸当时果断的放弃打包连镰逃走的念头，是多么的明智。对盐巡司来说，这一战损失了百十号人，但收获却是超出了他们的想象，先是那马贼的俘获光金银都有好几箱子，还有那些不知道从哪里抢来的马匹，一个个都是彪壮的很，足足上百匹，被拉进盐巡司时那赶来捞油水的卫所营兵以及指挥使的哈喇子都要流下来了。这还不算，还有郭家台的大户，为了感激卢岩的及时仗义解救，除了敲锣打鼓的道谢，还暗地里送来了一箱子银钱。“除去安葬费，养家费，这一战可是收获太大了！”师爷坐在书房里，乐滋滋的说道同时又忍不住感叹“这小子还真是有点运气，怪不得那些莽汉总说听二郎的没错…怎么看上去不好的事到他手里就能变成好的？难不成真是神灵附体了？”说着他自己都笑了一面拿起桌上的一张公函，他的笑容就嗖的不见了。他似乎这时才想起，那些让他高兴的钱财马匹，还没在手里捂暖和的时候，都已经易主了。一部分抬进了知府衙门，一部分抬进了河中驿卫所。“这些吸血的游魂！”师爷愤愤的将公函拍在桌子上。剿杀马贼的时候，一个比一个能拖，抢功劳的时候，一个比一个能跑。当时卢岩带人去剿杀马贼，并不是消息隐蔽的没人知道，河东驿的兵虽然有些弱，但并不是说他们就一文不值，在卢岩带人行进在路上时，卫所和知府衙门都知道了消息，当然，那时候在那些大人物看来，这是很可笑的事，但随着消息的传来，他们笑不出来了。

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