运河文学

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第182节（第1页）

宋懋昇点点头：“那不知具体是个怎么合作的办法？”

张平看了看众人，继续说道：“既然是合作销售，那就是双方一起参与进行，回款也会在销售结束之后当场结算清楚，这样双方也不会有过多的纠葛。

具体程序就是，我们一起选货，然后一起运输，销售过程双方一起参与全过程。

不过因为这我是销售主体，所以销售过程必须按照我的指令进行。

至于单价方面，你们将衣服定出一个标准的出厂价，然后我现场售卖，具体我现场卖什么价格，用什么方式售卖，你们不得反对，销售过程结束之后，我会按照我们商定的单价进行结算，当场付给你们货款，卖多少，算多少，有剩余尾货，你们重新带回厂里自行处理。

你们现场的主要作用是协助我进行销售，不得另外提出其他销售决策，若有建议，必须先跟我申报，若是可行，我会现场采纳。

而且整个过程你们可以全程监督，发现问题，可以及时跟我沟通，咱们现场解决！”

全场安静！

他们真的没有见识过这种销售方式，一时都是在默默消化这种方式。

足足过去一分多钟，乔山忽然皱着眉头开口道：“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手，还不承担任何后果，只是赚钱，你这算盘打的也太精明了吧？”

此话一出，其他人也是猛然反应过来，好像整个过程中，张平就是坐等收钱啊。

张平却只是淡淡看他一眼道：“乔副厂长的意思是我全程什么都没干，就是拿钱？

真是不知道你刚才到底有没有听清楚，整个销售过程是我来做，你们这是辅助，和监督，要是乔副厂长觉得太麻烦的话，那你们可以不用前往现场，销售我单独做，事后你们来拿钱和尾货，要是觉得可行我不反对！”

“你！”

乔山再次被怼！

第210章一刀又一刀

其实张平所说的这种销售模式在几十年后十分常见，简单的说就是直播带货的方式。

网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售，然后按照重量或者数量来收取提成。

整个过程，双方参与，卖了多少，赚了多少钱，公开透明，结算简单便捷，没有那么多的程序的复杂繁琐的过程，销售结束，双方的合作也就直接结束，最后分钱走人就行。

产品一方借助的是主播的人气和市场，而主播也是借助的厂商的产品，以此达到双赢。

只不过张平将这种模式稍微转换了一下，让红星厂参与销售，按照现场直面顾客的方式销售而已。

只是这种方式现在还是他第一个提出，一下子让很多人不太容易接受。

比如乔山，就觉得张平纯粹就是坐着拿钱，心里很不舒服，总感觉是自己在干活，出产品，出人，最后却是白白给张平钱一样。

他的思维没多少问题，但唯独漏掉了一个非常大的因素，那就是销售。

张平自信可以卖出打量的产品，可以抓到钱，而他们却是不懂销售和市场，更是不懂得如何去迎合顾客的心理！

抽奖销售已经让张平聚集起了一大片有效顾客群体，这就是他的资本，而这个偏偏是红星厂缺少的。

此外，那就是乔山心里还有一股贪念和对张平的反感在作祟，总希望张平那到的钱更少。

或者还有一点，那就是他希望能够更安全的获得一笔钱，让他能够提前预期自己能拿到多少钱。

就像之前一样，我出多少货就可以拿到多少回款，明明白白，可以直接算出来。

但张平提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了，他的内心很不安定。

“那个，小张同志，那你能有没有把握可以保证具体能卖出多少产品吗？”

果然宋懋昇也是有这个疑惑的，直接问了出来。

张平笑笑道：“宋老，市场这东西，实在不好说，在没卖出产品之前，我也只能是预估，不敢做出任何保证性的断言。

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