运河文学

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第21章 遇见江益（第1页）

说完便从怀里拿出一张，昨晚用宋允的笔墨纸砚写好的销售话术，

全是照搬现代的那些销售语句。

当客户不知道要买什么的时候，要如何引客户关注这个点心。

便不经意间说道，店里新上了一个品种，非常精致，就是有点贵，一般人都不舍的买。

就是告诉她，这是有钱人才买的。

然后诉求，这个点心每天只有多少份，卖完就没有了。

不管在那个时代，人总是追求独一无二的，所以显示自己的不同，就会从衣食住行上下手，来彰显自己的身份。

越是有钱要，越是追求品质，便宜的都不会多看一眼。

又比如客户说，怎么这么贵，千万别说一分价钱一分货，

要回，想着夫人身份高贵所以才介绍我们店的镇店点心，品质差的肯定配不上你的身份。

这话一出，只要她消费的起，就一定会买。

许掌柜好像，她这张纸是什么意思？

难道是契约，货都没来就契约都准备好了吗？

接着打开一看，看着这种对话演示，她的眼睛瞪得大大的，仿佛要从眼眶里掉出来似的。

她的嘴巴也不自觉地张大了，脸上满是震惊和难以置信的表情。

她的心跳开始加速，手指紧紧抓住纸张，生怕错过任何一个字。

这是自己都没见过的一种销售手段。

她居然在里看出的计谋来。

她慢慢地、仔细地阅读着每一行文字，仿佛这些字是珍贵的宝藏一般。

她的眼睛闪烁着兴奋的光芒，思维也跟着文字不断跳跃。

她完全沉浸在这个奇妙的世界里，忘记了周围的一切。

当她终于读完最后一个字时，她的心情仍然无法平静下来。

这一套话术下来，恐怕很难有一个人能让甜心斋空手出去。

然后满是欣赏的重新打量眼前的小姑娘道：“沈妹妹，真是珍珠蒙尘，让人大开眼界。”

看的出来看完这段话后，对沈夏不由自主的另眼相看，都不称呼为沈姑娘了，直接拉近关系叫沈妹妹了。

“哪里?许姐姐夸奖了。”沈夏想着对方都叫自己沈妹妹了，自己当然要顺势而上，称呼对方为姐姐，也方便后期的合作。

“那销售秘籍？”许掌柜好奇的问道。

对于许掌柜的询问沈夏当然懂其中的意思，便道：“许掌柜的，既然以后是合作伙伴，我当然也希望甜心斋生意红红火火。”

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