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苏流月却竖了竖手掌,示意陈东家不用给她带高帽了,故意做出一脸为难的神情道:“陈东家有所不知,不是我不想多做一些饮子,而是备下来的食材就那么多。
何况陈东家也是做生意的,自是清楚,我们满一芳是卖糕点的,这饮子不过是开业时回馈新老顾客的一些心意,若我还要分一部分心思去卖饮子,不就本末倒置了?
何况,陈东家方才这么说,应该也看出来了,这饮子做起来其实不难,若是陈东家喜欢,回家自己做也十分便利……”
陈东家微微扬眉,这小郎君年纪轻轻,看事情倒是十分通透。
虽然他确实很想多买两杯这个水果茶,但正如他所说,这个水果茶其实不难做,也就是刚刚摆出来有些新意罢了。
若真的费心思去卖它,顶多赚一波快钱,很快东家西家都能仿造起来了。
“不过。”
苏流月话锋一转,笑出一排雪白的贝齿,道:“若陈小郎君当真喜欢我们满一芳的饮子,明天也可以过来买糕点,我们满一芳的开业活动会连做五天,这五天,但凡是前五十名到店购买糕点的客人,都能免费得到一杯饮子!
明天我们赠送的饮子,就不是水果茶了,会是一种更适合小孩子的饮子,陈小郎君定会喜欢。”
陈东家微愣,还没反应过来呢,一旁的小崽子就激动地不停拽着他的衣角,仿佛要把他老爹的衣服直接拽下来,“阿爹!阿爹!我要喝!我要喝!”
水果茶都这么好喝了,更适合他们小孩子的饮子,得好喝成什么样子啊!
明天,他定要把妹妹也带过来!
陈东家忍不住哈哈大笑一声,一脸佩服地看着苏流月,道:“苏东家果真不是池中之物,满一芳在苏东家手上,定然会大有作为!好!明儿陈某会再来光顾苏东家的满一芳,还望苏东家不要嫌弃才好!”
说完,一把抱起自家一脸满意的小崽子,笑着离去了。
其他人听说这个水果茶不能卖,都有些失望。
但一听说接下来五天都有这种赠送饮子的活动,每天赠送的饮子都不一样时,又忍不住兴奋了起来,把手里的饮子喝完,竹筒归还回去后,便急急地跑到外头宣扬去了。
一旁的阿大忍不住走到苏流月身边,低声道:“东家,明明后厨还有一些没用完的水果,还能做水果茶的,为何不多做几杯出来卖?这水果茶的成本可不低呢,前五十名顾客,扣去做水果茶的成本,咱们压根没赚多少。”
一边说,一边有些心疼。
接下来五天,还要继续这样赠送饮子。
这成本也太高了!
苏流月好笑地看了阿大一眼,道:“就像我方才跟陈东家说的,咱们满一芳是卖糕点的,不能本末倒置,糕点才是我们满一芳最有竞争力、也是别人最无法仿造的地方。
而赠送饮子的事嘛,你可听说过抛砖引玉?”
阿大一愣,他没读过书,自是不知道这些文绉绉的说法的,挠了挠后脑勺,有些尴尬地道:“好像……好像听过……”
苏流月也不为难他,扬唇一笑道:“做饮子的成本固然高,但能有免费饮子赠送的也只有前五十名顾客,你想想,若咱们的糕点好吃,饮子又够新奇好喝,这前五十名顾客,明天是不是还要来?”
阿大一怔。
“他们吃得满意喝得满意了,出去是不是要替我们大大宣扬一番,明天再把他们的亲朋好友也带来吃糕点,顺便抢这前五十杯饮子?”
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