运河文学

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“可是，若是换了厂长，运动力这个饮料，他们一定会不择手段争的！”童彤说。

“说到这个，我很欣赏你。”陈兰君说，“至少，无论你采取了什么营销手段，始终是我们当初的协议之内。”

其实最有效的恶意竞争手法，就是无底线的降价，可是童彤始终是遵守她们当时的协议，在成本价的范围之内。

为了这一点，陈兰君也愿意与童彤见一面。

童彤叹气：“兰姐，我也没有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一样了。”

前朝的官签下的纸，后面的人肯定是不认的。

“这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上，像很久以前，她们曾一起握手庆祝一样。

“你还肯叫我一声兰姐，我也送你一句话。”

她望着童彤，说：“当断则断。”

童彤有些失神落魄：“可是……可是，那样我就不是……忙了一场，什么都没有了。”

陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推：“最开始的时候，我们也只有这碟肠粉和勇气。”

童彤一愣，盯着那肠粉看了许久。

最开始的小摊，她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月，像摊开的已经冷掉的肠粉，静静与她对视。

“你觉得她会选择另外重来吗？”

办公室里，庞小芃问陈兰君。

“不知道，”陈兰君想起她与童彤分别的样子，说，“但她一向聪明。”

庞小芃垂下眼帘：“唉，虽然我们之间闹过，但还是希望她好的。”她又想起一桩事，紧张地问：“那么，要是那边真要降价，我们的运动力品牌形象也会受到影响的。”

虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞速增长，“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要，但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品，意义非凡。

陈兰君起身，站在大落地窗前，轻轻说：“没事，真闹了，也是个好机会。”

翻过年，就是1989年的春天。

第四食品厂的厂长换了人，一上任，就宣布将“运动力”降价销售，五折。

这样的低价，并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。

一个月的时间，两边的销售比例翻了一个个儿。

“运动力维生素饮料”的经销商慌了，试着来见陈兰君，询问是否有对策。

“要不然，我们也降价？”一位经销商说。

“降到五折，算上各种成本，相当于白忙了！”另一位经销商反驳，“何况，它要是降到三折，你也跟着降，这什么时候是个头啊？”

陈兰君抬手，轻轻敲了敲桌子。

大家安静下来。

“我们不降价。”陈兰君说，“我们抽奖。”

市民打开电视，发现广告换新了。

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