运河文学

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晏初云拉过章艺的手，对她说：“当然，若是我做了赔本的买卖，你会答应吗？”

当然不会，章艺与她手交握在一起，对晏初云说：“既然如此，我们便等着他们上门吧。”

等待的日子里，睦邻掀起一股新衣潮。那日万花林中，虽然有了知府儿子调戏人的插曲，可玉娘及巧娘的宣传策略却也是达到了十分好的效果，万花林后，预定新衣便有百余人。德盛绸缎立刻差人赶制，七日之后，那百余套新衣出现在萧氏布坊，小姐们不便亲自出门，便让丫鬟仆役们去店中领取。

萧氏门前排起长长的队伍，许多路过此地之人不知这些人为何排队，频频回首向望，突然看到萧氏门前立了一高大板子，那板子上写着：预定新衣今日领取，成衣预定仍在继续。

那路过的书生十分疑惑，让自己身边的书童前去打听。书童跑到队伍中，找到一和善仆役，问道：“大哥，你等在此排队是为了取新衣？”

仆役道：“是啊，这新衣是我家公子七日前定制的，今日可取，便都来了。”

书童疑惑道：“这店中没有成衣吗？”

那仆役说：“你可不知，这店中不做成衣，只做定制，当初我陪我家公子来这预定，好厚几本书在哪儿放着，什么款式都有，我家公子原本想多定几件，却又疑虑衣裳不好看，便只做了一件。”

此时两位丫鬟恰好取回衣裳，她们手中抱着一及精致的薄木盒子，盒子上印上好看的图案，两人边走边道：“那掌柜说这是海那边女儿国的手艺，只能订到，且前几日只要一两八钱银子，今日起就要二两银子了。”

“你不知道，我当日陪我家小姐来时，还看到有十两银子一件的衣裳呢，那一件衣裳是我三个月月钱，也不知有哪个人舍得买。”

两人说着便走远了，那仆役叹道：“那些小姐公子多有钱，十两银子一件的衣裳也是穿过的，只是不知这里的衣裳好不好看，许多人家便只买了最便宜的那种。”

那书童听了这些消息，立刻跑回自家公子身边，对公子说：“公子，那萧氏布坊如今开始卖成衣了，且这成衣还不是买了既能带走，须得等到几日后才能来取，那价格也是极贵，最便宜要二两银子一件，贵的需十两银子呢！”

这位书生当即想到，今日书院中有同窗说道，自家书童也要去萧氏布坊取衣裳，说那衣裳乃是萧氏布坊于女儿国进购回来，样式精致别样，在赫南其他地方是如何也买不着的。

书生心中一动，对自家书童道：“我们也去那萧氏布坊瞧瞧，都有哪些样式，若是合眼，也买一套回来。”明日书院中好几人都要穿上那新式的衣裳，自己若是一直穿旧式，也有些丢面。

书生进入萧氏布坊，只见一伙计不卑不亢上前道：“这位公子是来取衣裳还是选衣裳？”

书生道：“我来瞧瞧你们那些衣裳都有些什么样式。”随后书生被领进店铺内，只见这店中外间仍旧放着许多样式的布匹，而旁边一门进入里间后，便有不少屏风隔出小间，依稀可见一些人在屏风后，轻言细语的与伙计说着那衣裳样式。

书生头一次遇见这样买衣裳的，一时觉得分外新奇，且进入小间中有茶水点心，桌上放着几本厚书，仿佛他不是一寻常客人，而是极其尊贵的客户。

这便是巧娘及玉娘整整想了一晚上，想出的女儿国衣裳售卖宣传方法。她们从前听课时便听章艺讲过，许多东西都是要分等级层次，低等级的货物，大多是穷困之人购买，那些稍许有钱的，都会选择好些的物件来彰显自己的身份地位。而制作成衣本就是十分麻烦之事，且穷苦百姓大多都会选择购买布料回家自己缝制。所以巧娘及玉娘便思索如何才能够让那些富贵人家甘愿掏银子出来购买她们的成衣呢？

首先，顾客购买的成衣需是他们最想要的。

于是这书生坐下后，伙计便拿出一本书，对书生说：“这位公子您先瞧瞧这书上的衣服大样，您选了大样，我们再看衣服上要做些什么花样。”

那书生感觉十分新鲜，翻开书看了起来，这书较他们平日里读的书厚多了，每一页上画了一套衣裳，那衣裳只有一大致模样，精细的绣花样式等一点也没有。他照例选了个书生袍，对伙计说：“我选这件。”

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