运河文学

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第49节（第1页）

&esp;&esp;家族群也很热闹，她们俩现在都还在聊着什么，但姜桔柚没点进去看。

&esp;&esp;她退出微信后，先是打开社内软件看了一眼，发现公司大群里正在热议这什么，未读消息已经满了。

&esp;&esp;姜桔柚点进去看了一眼，最新一条就是李杳发的：

&esp;&esp;“报——销售额破四百万了！”

&esp;&esp;“卧槽，刚还三百五呢。”

&esp;&esp;“好有钱，大家都好有钱。”

&esp;&esp;“隔壁人真的很多，

&esp;&esp;“标题：吃瓜理讨感觉sjyl有点东西，不知道分析的对不对。”

&esp;&esp;“我去查了下，sjyl今年六月底的时候才成立，到现在也就半年时间，能用练习生将局做到这个规模，决策者肯定是有点本事的，并且她深耕粉圈，对此了解的非常多。”

&esp;&esp;“那我们细说一下sjyl的成功都走对了哪些路。”

&esp;&esp;“1、非常符合国情的练习生人选。”

&esp;&esp;“咱们内娱粉圈对艺人的外貌要求非常高，可以没演技，可以没实力，但不能丑。再来看一下sjyl的练习生，最差的都是小帅，在学校里也是个校草级的人物，根本就没有长得普通的孩子，是目前为止看过的选秀节目里颜值最高的一波。”

&esp;&esp;“2、非常严厉高压的练习生生活。”

&esp;&esp;“颜值水平上去了，但实力不一定跟得上，根据节目一些碎片细节可知，练习生们的训练生活非常高压且内卷，管理人员不是养孩子式管理，在训练期间似乎很少夸赞练习生，而他们对总制作人更是惧怕，一看就是平时没少被骂。”

&esp;&esp;“这样的训练环境会让练习生飞速成长的同时，培养他们的抗压能力。”

&esp;&esp;“3、周边产出和破圈”

&esp;&esp;“在有了练习生后，后面一系列的操作堪称是教科书级的破圈营销，国内爱豆产业不成熟，所以努力往国外靠，吸引国内的韩娱粉来关注，在有了关注后利用热销产品，加上百分之二十的创新，吸引来更多人粉丝来关注。”

&esp;&esp;“在节目开始前，公司还只有二十个练习生，为了能办节目，又招进来四十多个练习生，明明二十个也能拍，为什么人非得这么多？因为选秀这个题材国内正火，人多的话就能往那边靠，蹭一点热度。”

&esp;&esp;“对于练习生们来说，这新进来的四十多个练习生就如同鲶鱼一样，给他们施加压力，迫使他们成长，没发现最后出道组位置都只有二十一个吗，因为公司一开始就没指望后进来的那四十多个人能挤进出道位。”

&esp;&esp;“他们就是工具人，是能让节目获得关注的工具人，是能促使练习生成长的工具人，就算最后有几个突出重围了，sjyl还是赚的。”

&esp;&esp;“没看现在榜单上的前二十基本上都是练习时长最长的那几个吗？”

&esp;&esp;“4、定价”

&esp;&esp;“随着越来越多人知道sjyl，也开始有人注意到sjyl低廉的周边价格。”

&esp;&esp;“对比娱乐圈其他公司割韭菜的定价，sjyl的周边定价确实很低，只要它不涨价，这一点会成为sjyl永远的营销点，价格稍微高一点，那么之前所营销的口碑就会崩塌。”

&esp;&esp;“再说回节目，都知道选秀这种节目的看点就是淘汰赛，除了增加节目紧张感外，最大的原因还是节目组要割韭菜，拉新号、开会员、买东西、全部都是可以割韭菜的操作。”

&esp;&esp;“结果sjyl没有淘汰制。”

&esp;&esp;“我之前还在想，没有这个赛制的话，它们要怎么赚钱，现在教科书级别的答案不就出来了，甚至还跟之前的圆上了。”

&esp;&esp;“答案就是：热销商品，加百分之二十的创新，加限时限量。”

&esp;&esp;“小卡被制作成大众无法复制的样子，粉丝们想要拥有就只能去官方那里，偏偏它还限量，很可能一个不小心就买不到。”

&esp;&esp;“地球人最听不得的一个字就是限量，越这么说想买的人就越多。”

&esp;&esp;“它不仅将物品分出珍稀度，还在这之上画了个圈，加了另一个限定，那就是只有部分城市里可以买到。”

&esp;&esp;“需求大于供给，那么它的二手市场就会水涨船高，不停往上飙升。”

&esp;&esp;“五十块钱一张小卡，说实话，很贵。但是你五十块钱买了后再卖出去，赚了五十，不仅不贵，甚至还很有赚头。发现这一点商机的人，又会挤进来。”

&esp;&esp;“抱着试一试，博一下的心理，会有很多人参与进来，这又会给sjyl送一波热度。”

&esp;&esp;“大胆预言一下，sjyl出的团应该糊不了了。”

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