运河文学

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第63节（第2页）

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&esp;&esp;十天之后，姜桃揣着一包袱绣品来找年掌柜了。

&esp;&esp;年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前两天得了消息，知道京城那几件惯来合作的绣坊还想提价，他愁的晚上觉都睡不好了，就等着姜桃送绣品来救命呢！

&esp;&esp;年掌柜略显急躁地打开了包袱，先是看到了姜桃绣的。

&esp;&esp;那自不必说，一草一木，一花一树，都是精致无比，栩栩如生。

&esp;&esp;不过数量也不多，只有三条帕子，两个荷包和几条抹额。

&esp;&esp;而下面的数量更大的一堆，大大小小加起来足有二十来幅，相比起来那就逊色得不止一星半点了。不过楚鹤荣早就自己知道的转告给他了，所以年掌柜也知道这是卖给普通百姓的，他也没有看不上，只问姜桃说：“您看您徒弟做的这些，该定什么价呢？”

&esp;&esp;姜桃就给他解释道：“这个小一些的，做成桌屏，一幅卖二钱银子。这个大一些的，做成抱枕，里头填充一些棉花，卖五钱银子。这个最大的，就裱起来当挂画，卖八钱银子。您看这个定价可以吗？”

&esp;&esp;这些便宜的自然就是王氏和李氏这几天做出来的，李氏确实挺有天赋，上手之后越做越快，后头都不用姜桃给她绣例图，只给她描个花样子，她就能绣出一幅挂画那么大的绣品。

&esp;&esp;王氏则差一些，到现在还是只能绣到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得亏十字格布比一般的绣布厚实，拆线重绣并没有留下什么痕迹，并不会影响售卖。

&esp;&esp;年掌柜盘算了一下，姜桃的定价基本可以把利润控制在一半还多。不过胜在数量多，只十天送来的这一批，若是全部卖出去，怎么也能赚四五两。当然这点钱对于芙蓉绣庄来说还是不够看的，尤其是还要和姜桃拆账的，还得五五开。

&esp;&esp;但是这些绣品就是让顾客知道，他们芙蓉绣庄发展了其他产品，不是无货可卖。吸引了客流量，稳定了顾客的心理，才好做其他的生意。

&esp;&esp;姜桃绣的则值钱多了，她也敢要价，让年掌柜把自己的帕子和抹额定在十两银子一条，荷包二十两一个。

&esp;&esp;从前姜桃还买不起昂贵的绣线和布料，现在和芙蓉绣庄合作了当然不同了，原料都是绣庄提供的，她只出人工。

&esp;&esp;两人凑在一起商量好了定价，姜桃还给年掌柜出主意，说既然推出新品，就得搞一下促销，可以顾客买贵价货的时候，买十字绣绣品打个九折。或者是买十字绣的产品买满多少银钱也能来个折扣。

&esp;&esp;这种促销手段在现代的时候很常见，但是在这时就很新奇了。

&esp;&esp;别看芙蓉和牡丹两家绣庄斗的和乌眼鸡似的，其实手段很粗暴，就是打价格战。这也是芙蓉绣庄一直只能被动挨打的原因。

&esp;&esp;姜桃只给年掌柜出了主意，具体怎么操作还得看他自己来。

&esp;&esp;年掌柜颇受启发，乐呵呵地把姜桃送出了店门。

&esp;&esp;而对面的牡丹绣庄里，李掌柜镇日就盯着呢。

&esp;&esp;看到姜桃一出现，他就知道芙蓉绣庄要有动作了。虽然还不知道具体是什么吧，他也得跟着行动起来了。

&esp;&esp;“本店酬宾，所有绣品一律九成价”，这样的一道牌子，立在了牡丹绣庄门口。

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&esp;&esp;牡丹绣庄的牌子一立出来，当天立刻吸引了更多的客人。

&esp;&esp;本来嘛，这绣庄虽然是新开的，但是规模大，上新快，价格还比市价便宜一些。

&esp;&esp;哪像芙蓉绣庄那老店，这么些年口碑是挺好的，但是上新的速度一直不算快，从前这小县城闭塞，上的慢也就算了。现在牡丹绣庄每个月都搞一批新花样，芙蓉绣庄就被比下去了。

&esp;&esp;也有熟客和年掌柜打听，说：“对面都和你们打擂台了，怎么还不降价呢？”

&esp;&esp;年掌柜有苦说不出，只能说：“供货的绣坊涨价了，我们没跟着涨价，赚头已经很是微薄。再降价那得亏本了。”

&esp;&esp;这对方听了肯定不信啊，这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的，人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢？难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价？

&esp;&esp;顾客不知道真相还就这样。

&esp;&esp;牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的，楚家的长子嫡孙，浸淫商贾之道多年的，还就有那个本事把自己的进价压低一成，再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。

&esp;&esp;供货的几间绣坊起初还是忐忑的，毕竟芙蓉绣庄也是大主顾，这要是万一得罪了，往后自家得少多少进项啊！

&esp;&esp;楚鹤翔和他们说别担心，万一亏了，他的牡丹绣庄来兜底。

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