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面对这样的结果，他们面面相觑，看向张恪时，彻底不对他的年纪起疑了。这种敢于欺骗内部员工、且让内部员工信以为真的心理素质，真不是一般的人所具备的。蒋薇二十二岁进入机关工作，七八年来，也没有太自得的东西，自信眼力不比别人差，瞥了一眼张恪，削瘦明俊的脸庞，看上去十分年轻，锐利的眼神自信、从容，举手投足间的气度，让人觉得他颇为成熟，她不由的心想：要是早知道办事处还没有跟盛鑫公司接触，之前的许多工作，大概就不会有太大的信心。从参加面试到现在，才过去不到一周的时间，而且在一周的时间里，张恪出现的时间并不多，蒋薇却不得不承认，他是一个相当具有感染力与影响力的人。张恪没有细想杨云、蒋薇他们怎么想，还以为即使成为爱立信在海州的代理商，也会挂到省代名下，对能成为爱立信的持约代理商感到很意外。海州当时的经济规模，全省排更多的地盘用过晚餐，与许思一起将叶小桐送进宾馆之后，又并肩往富贵园走去。现在许思算是能放心的将自己今后三年的人生交给张恪，看着他路灯下稚气的脸，恍然间又觉得这张脸十分成熟，仿佛经历许多的沧桑。“没想到第一次战役，就这么漂亮，你晚上就给晚晴姐汇报一下，我看她对你挺担心的。”张恪嘿嘿一笑，说道：“明天能签下的意向资金，应该比今天还要多，但是还没有到成功的那一刻，今天的势头这么好，是数字手机市场刚刚形成的缘故，我们在海州日报所做的广告取得先声夺人的效果。”许思笑着说：“你还指望天天就能有六七十万的流量？我看一个月有这么大的流量，就要谢天谢地了。”九十年代中后期，手机价格畸高，各级代理商都有充足的利润空间，手机价格的大幅下降，还是九八年国内制造商大规模介入手机市场之后的事情。张恪想了想，说道：“今年数字手机的增量市场十分有限，通讯市场最大的份额注定要给摩托罗拉占去，爱立信今年推出gh388手机是英文界面，如果不好好开发市场，会比较凄凉，一个月差不多也就一百万的量。”“一个月一百万的量，还算凄凉？你这人真难满足！”张恪侧头见许思微鼓着腮帮子，路灯照射下长睫毛的影子落在脸颊上，问她：“你的眼睫毛能不能放火柴梗？”“什么？”许思微微一怔，见张恪盯着自己的眼睛看，推了他一把，“说到哪里去了？”张恪嘿然一笑，心里想着改天一定要拿火柴梗试一试，就着刚才的话题继续说：“你知道在这个年代，一个优秀营销人员的薪资应该是多少？”“一千、两千……三千？”许思见张恪沉默着不说话，“你说是多少？”整个九零年代的中后期被称为国内商品市场的大营销时代，营销人员的作用，在这个时代得到最充分的体现，出现无数创造企业奇迹的营销英雄，他们这一次的成功策划，在这个大时代里，只能算一朵小得不能再小的浪花而已。张恪见许思还侧着脑袋注视着自己，笑着说：“如果仅仅是维持每个月一百万的市场容量，周末能参加我们面试的那些人，加以适当的培训，用他们就足够了，薪资也不用开太高，每个月一两千，在海州也算高薪了，但是月薪不能超过一万元，都不成算是成功的营销人员。”“嗬……”许思拍拍胸口，表示不信。张恪指指自己的脑袋子，问许思：“我的脑袋值多少钱？”“你说值多少钱就值多少钱。”许思嘴角抿着笑，张恪自信的神情，给她安心的感觉，从没有谁能给她这样的感觉，让人真舍不得将眼睛从他脸上移开。张恪摇了摇头，说道：“在这个年代，市场是做出来的，所谓的市场份额，都没有定论，现在的通讯市场，摩托罗拉占90％的市场份额，就算到了数字通讯时代，很多人相信摩托罗拉的市场神话也不会被改写，但是我相信，只要将市场做好，爱立信完全有可能将摩托罗拉踢下神坛……”张恪说的这么有自信，他知道这是九七年发生的事，爱立信也就那一年昙花一现，之后就大走下坡路，最后直到两千年与索尼组成新的手机品牌‘索爱’，“对市场进行深度的挖掘，开拓新的市场，这才是市场营销人员的责职所在，不仅仅维持原有的市场，不是没有一点技术含量的……”许思对张恪逐步建立起信心，见他一本正经的说事，还是觉得好笑，说道：“我们是海裕公司下属的办事处，晚晴姐那边，你打算怎么说，总不能白借海裕公司的名义办事吧？”“既然借海裕公司的名头办事，就要支付一定的管理费，这边的财务、税务都要由海裕公司来代理，很多时候还要请那边派人支援，2％的销售额，或者一年二十万的定额管理费，这事你跟晚晴姐说，我怕她不答应要。”许思一直搞不明白谢晚晴为什么会将办事处轻率交给张恪，到此时，才转变过来，或许谢晚晴早就看出张恪身上有着别人不及的商业天赋。张恪见许思发愣，伸手在她眼前摇了摇，继续说道：“今天姓叶的小娘们说话时，透露了一个很重要的信息，盛鑫公司对省代不满意，只要我们做好了，可以从省代的碗里多挟出一块肉来吃。”“什么姓叶的小娘们，我看她倒是蛮好的。”许思睁眼问张恪，“为什么这么说？”“地区代理之间界限分明，不管底下究竟怎么乱搞，总代的立场一定会很分明，不然市场会乱套。就算新泰市那边暂时没有代理商，地盘也是属于省代，总代可以默认周边地区代理商偷偷摸摸的供货，但是不可以拿到台面上去说，我说了，姓叶的小娘们又没有纠正我，这不是说明盛鑫公司对省代很不满意吗？”“我还说呢，吃晚饭你没事提这个做什么？原来打这个主意。”张恪笑了笑，爱立信今年推出的gh388数字手机是英文界面，应用受到限制，相信省代做市场的信心也因此受到压制，才导致盛鑫公司的不满，明年推出的gh398数字手机是gh388的中文版，销售形势会大为好转，那时人家会死死看住自己碗里的肥肉，岂容别人觊觎？要争，也只有在曙光来临之前争，趁着省代将这一块业务当成鸡肋不重视的时候，揽下更多的地盘，形成既定的事实，也不怕省代告他搅乱市场秩序。张恪估算今年下半年的销售量未必比得上明年一个月，抢下更多的地盘，才能分到更多的肥肉。与许思聊着天，就走到富贵园小区门口，张恪笑着让许思帮自己打扫房间去，走到楼下，许思先抬头看见他屋子里的灯亮着，几个人影在窗口晃动。

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