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29 我夫人为人比较低调不愿显露自己的身份（第2页）

&esp;&esp;店长一脸不悦，搬着铁沉的支架跟在孟珊珊身后，“哐当——”扔在地上，喘了口气，“上个星期这里的确是正门口，但是现在商场的主通道已经换到东边去了。怎么，你还想把正门又挪回来啊？别在那儿发愣了，东边的展台都已经搭完了！这边明天不是只有我们一家品牌，你赶紧先把展牌立起来！到时候连个好位置都没了。”

&esp;&esp;孟珊珊一副苦相样，支架搭得重心不稳，挂上海报之后一碰就倒。她自作聪明用胶带在旁边加固了一圈。

&esp;&esp;等店长过来验收的时候又挨了一顿教育，“你这弄的什么东西？一个顾客逛到你的展台面前，看到胶带贴得乱七八糟的广告牌，还以为我们卖的是来路不明的水货！东边的展台搭得整洁美观，你去看了吗？怎么不向你另外那位同事学学呢，拆了重新装！”

&esp;&esp;原本属于自己的优势展位，突然变成了苏珍的，这会儿店长还要拿她来踩自己一头……

&esp;&esp;要不是这会儿自己还在试用期，她怎么可能让区区一个小店长这么当众教训。

&esp;&esp;孟珊珊敢怒不敢言，把展架上的透明胶带扯得哗哗作响，且先咽下这口气。

&esp;&esp;

&esp;&esp;次日。

&esp;&esp;苏珍的展柜果然吸引了不少路过的顾客，展柜面前聚集了不少人。

&esp;&esp;苏珍很快意识到，自己难以将每位顾客都周到照顾，当机立断给店长发了消息请求同事增援。

&esp;&esp;在店里同事赶过来之前，苏珍找了个增高的盒子在脚下，站上高处，朝着众人做起演讲展示。

&esp;&esp;从bo“让每一位女性发现自我的美丽”的品牌理念，到产品的独家优势配方，再到与同类产品的竞争优势，苏珍都早有准备。她用近乎于专业培训师的姿态，将脑中储备的信息有条有理地传递给顾客。

&esp;&esp;到了产品的展示的环节，苏珍先用卸妆水擦净半边脸，直接当众在自己脸上试装。

&esp;&esp;手法利落，效果明显，简直让人没有不买的理由。

&esp;&esp;有好几位竞争品牌的忠实顾客，本来想趁着会员日来囤货，这会儿也改了主意，也说想试一试苏珍手上的产品，并请她给自己做肤质测试和个性化推荐。

&esp;&esp;人群后面，有位系着丝巾的外国老太太像是来旅游的，脖子上还挂着单反相机。她偶然路过苏珍的展台，一不小心看入了迷，时不时举起相机，对着苏珍按下快门。

&esp;&esp;等到前面的人群都散了一些，老太太才走到苏珍展柜跟前，操着有些奇怪口音的普通话咨询起苏珍手里正拿着的红瓶面霜。

&esp;&esp;苏珍见她使用中文费力，主动改成了用英文的对话交流。

&esp;&esp;“夫人，这款面霜是我们的经典配方，对于大部分肤质有很好的维稳作用。但是我刚刚听您说，您近期都在中国南方旅居，这边气候湿热，可能会让您感觉质地厚重。所以建议您选择另一款。”苏珍从柜台底下掏出一瓶墨绿色的润肤精华，挤在老太太手背轻轻拍打揉开，“用这个就很合适，保湿修复效果同样很不错，但是不会让您感觉厚腻。”

&esp;&esp;“看来你是真的对公司每一款产品都认真体验过呢……”老太太将手背放到鼻子底下嗅了嗅，“嗯，我喜欢这个味道！那我就要这瓶，还能给我省下一笔钱呢！这样一来，你的业绩就要打折扣咯！”

&esp;&esp;“只有顾客满意了，我们才能有长虹的漂亮业绩！没有什么能比得上您的使用体验。”苏珍找出一盒新包装，仔细检查过，放进手提袋双手递给老太太，“感谢您选择bo！”

&esp;&esp;老太太临走之前显得特别高兴，“谢谢你，美丽的小姐！你让我对bo品牌多了一份喜爱，期待我们还能再次见面！”

&esp;&esp;“谢谢您的信任！也祝您旅途愉快！”苏珍道别老太太之后才去继续接待下一位顾客。

&esp;&esp;丝巾老太太拎着印有bo飘逸logo的礼品袋，逛逛走走，晃悠到了西边，发现这里竟然也有个bo的促销展台。

&esp;&esp;展台后的导购小姐显得十分热情，主动朝她打招呼。

&esp;&esp;孟珊珊：“女士，您是从东边展台逛过来的吧，买了什么？我这里会比那边多送一套小样礼物哦！您可以退了之后在我这里重新购买呢。”

&esp;&esp;丝巾老太接过孟珊珊手里的赠品看了看，“这个小样，和这个正装礼盒，好像不是同一个西类，你确定，不是弄错吗？”

&esp;&esp;不太标准的中文发音，让孟珊珊听得有点蒙，“你说不是同一个什么……西类？……不是同一个系列？”

&esp;&esp;孟珊珊心想，这老太，多送你点东西还不乐意了，外国人真是难伺候。

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