运河文学

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第57节（第1页）

&esp;&esp;还愁什么中考高考！

&esp;&esp;茵茵满脸？？？，语文考试一点都不难啊？

&esp;&esp;作者有话要说：　　感谢在2021-06-3010:14:56~2021-07-0112::51期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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&esp;&esp;非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

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&esp;&esp;整个6月，公司陆陆续续接到10多起投诉、差评，客服好声好气地道歉、赔偿、重新发货。

&esp;&esp;有两个顾客在微博抱怨，还晒了照片，糕点确实是坏的。杜莹莹发现了，立刻私信对方，先道歉，送两盒糕点，又承诺500元会员卡（代金券），委婉地请对方“包容一下。”

&esp;&esp;重金之下，顾客删了微博，没再吭声。

&esp;&esp;昌盛祥和桥口口头招呼一声，没什么表示，她和两位老板认真谈一次，请他们务必把好关。

&esp;&esp;这样一来，翠西湖就格外可贵了。

&esp;&esp;6月底，杜莹莹拉上祝杰，请丁乐鸿吃饭。后者欣然赴约，席间侃侃而谈，自吹自擂，酒饱饭足开着宝马7，载两人兜风。“杜总还没去过我的办公室吧？”

&esp;&esp;杜莹莹才知道，丁老板在市里有办公地点，郊区另一处规模更大的工厂也是翠西湖麾下的。

&esp;&esp;“杜总啊，我给你说，我08年就折腾改制，只差一点点，今年希望就很大了。”他说的是上市的事，“半个杭州的小学中学都上我的产品，还有华联，都有我的”

&esp;&esp;杜莹莹听了一会儿，“丁总，您这三年的营收和利润是多少？”

&esp;&esp;丁乐鸿报出数字，“利润大几千万，每年都在上升。”

&esp;&esp;杜莹莹微笑。

&esp;&esp;“嫌少是不是？”丁乐鸿一眼看出来，“还在成长期嘛，我上下游都很稳定，合作十几年了，账上现金流很好，我请来的财务负责人都在夸奖。”

&esp;&esp;她想了想，“丁总，我多问一句，您公司股权结构是怎么样的？”

&esp;&esp;丁乐鸿简单地答，“我是大股东，99年的时候引进一家投资，拿走一些股份；04年的时候引进生产线，又引进一些投资。我手下人也有一点点股份，不能让人家白辛苦嘛。”

&esp;&esp;典型的民营企业。

&esp;&esp;“那，您考虑过电商渠道吗？”她试探，“开个淘宝店京东店？”

&esp;&esp;丁乐鸿脑袋摇得像拨浪鼓，“想是想过，懒得做：年糕元宵薄荷糕条头糕这东西，当天口感最好，网上能卖的只有绿豆糕桂花糕绿茶饼，保质期短，一点点点利润，单独弄个电商部太麻烦，只有你们小年轻感兴趣。”

&esp;&esp;她不说话了，丁乐鸿催了又催，才慢条斯理地说，“丁总，我是觉得，您的公司纯粹以物美价廉取胜，没什么讲故事的空间，没有爆发点，没有技术含量，销售渠道也过于单一了。”

&esp;&esp;丁乐鸿有点不高兴，“哎，和你的那个糕一比，就把我比没了，是不是？杜总啊，你给我讲讲，你那个糕有什么故事？就是皇帝甄嬛吗？”

&esp;&esp;“先借甄嬛传的东风嘛。我最近空下来，也在想，怎么把故事讲好，把品牌立起来。”杜莹莹实话实说，敲着车窗，“目前我在淘宝卖，一两年就会开实体店，线上线下同时发力。糕点的话，只有这18种不行，我想选一个容易推广的，比如绿豆糕桂花糕，做一个爆点。”

&esp;&esp;丁乐鸿喷地笑了，“杜总啊，你小心贪多嚼不烂。”

&esp;&esp;她也笑，“丁总，今天我找您，就是想商量，您现在拨给我们的工人太少了，能不能提高一点，把产量加上去？”

&esp;&esp;丁乐鸿想都不想就拒绝了，“杜总啊，不是我不想合作，相反，我很赏识你这个人，问题是，你这两盒糕外皮馅料配方都不一样，采购就很费力气，做起来更麻烦，太占我的人手。同一个人，给你做一盒糕，给别家做45678盒糕了。我摊子那么大，其他东西也要做，也要卖，不能只管你一个嘛。”

&esp;&esp;说到这里，他瞥了祝杰一眼，一语双关地，“当然，杜总要是愿意和我深度合作，嘿嘿，什么都好商量。”

&esp;&esp;油腻腻的中年人。

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