运河文学

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第16节（第2页）

&esp;&esp;于志新要的数量，着实让苏采青十分惊喜，她本想着，这个商场要个两万件就差不多了，没想到他那么大手笔。

&esp;&esp;于志新说：“这么大的量，不知道在价格上有没有什么优惠？”

&esp;&esp;“当然！”苏采青爽快地说，她掏出了一份手写的报价单递给于志新：“这是我们不同的进货量，和相对应的价格，五万件的话，我们的价格是45元一件。”

&esp;&esp;这件衣服放在商场卖，他们完全可以卖十几，甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好，他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。

&esp;&esp;于志新似乎还想讲价，苏采青说：“这是我们的诚意报价，您作为这里的采购经理，对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海，运输也是需要一点成本的。尽管如此，我这报价，也应该是比上海的服装厂报价低的。而且，我敢断定，再过两天，幸子衫的进货价格，都要到十元一件了。”

&esp;&esp;苏采青之前打听过上海的物价，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。

&esp;&esp;于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”

&esp;&esp;苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。

&esp;&esp;“这让我有些为难……”于志新皱眉说。

&esp;&esp;苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。

&esp;&esp;两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”

&esp;&esp;在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。

&esp;&esp;苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”

&esp;&esp;于志新点头：“你说得对。”

&esp;&esp;作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大的权益。

&esp;&esp;既然已经达成意向，就是要签合约了，于志新将苏采青请到了他们的办公室，然后拿出了合同样本，双方就更加详细的问题，比如供货的频次和时间，交接的方式等等进行了商谈。

&esp;&esp;苏采青熟悉这一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也给他介绍了，所以在旁枝末节的问题上，两个人并没有多少分歧。

&esp;&esp;爽快地签了单以后，苏采青拿出包里的另一件波点裙，给于志新看。

&esp;&esp;“这是我们另一个裙子的样品，请你看看。”

&esp;&esp;于志新接过裙子，从裙子的款式版型设计，到剪裁缝纫的走线，仔仔细细地看了好一会儿。

&esp;&esp;“这件衣服不像是工厂出来的，倒像是缝纫师傅的手艺。”

&esp;&esp;于志新的眼神着实不错。

&esp;&esp;苏采青点头：“你说得对，因为这个是样品，所以就先打版让缝纫师傅做出来了，不过你放心，服装厂的技术，在幸子衫上你也看到了，完全信得过。还有布料——”说着，她从包里掏出一块自己带来的布料样品：“您看，这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了，颜色也印染得很好，颜色正，波点花纹整齐，做成裙子的话，整体的观感就很好。”

&esp;&esp;于志新对布料和款式都没什么异议，正要说，不知道穿上身的效果怎么样，就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。

&esp;&esp;白底红点的波点裙，本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰，青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子，会显得像清纯的百合花一样，和幸子衫有异曲同工之妙，而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。

&esp;&esp;可是苏采青穿着，不仅有白玫瑰的清雅，又有一种成熟的风韵，似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情，又纯又欲真是十分贴切的描述了。

&esp;&esp;见于志新打量自己，或者说是打量自己身上的衣服，苏采青主动站起来，走了几步，转了两个圈，说：“上身效果也很好，最适合的人群是女大学生。想象一下，一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩，手里抱着几本书，在大学校园的林荫道上慢慢走过，有多少男生会忍不住回头看呢？”

&esp;&esp;于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下，确实是非常美好的画面啊。

&esp;&esp;“这个裙子的价格如何？”

&esp;&esp;苏采青重新坐下说:“那要看你要多少件了。”

&esp;&esp;于志新想了想，说：“先定个一两千件试一下，如果卖得好，再加购。”

&esp;&esp;苏采青说：“如果定两千件的话，裙子的价格是95一件。”

&esp;&esp;裙子用料更多，工期也略长一点，成本自然就高一些。

&esp;&esp;进价不如幸子衫便宜，也没有像幸子衫那样大火的苗头，于志新不可能又下一个大单，拿个几百件上千件，先试试市场的反应，倒是很正常的选择。

&esp;&esp;已经了解苏采青的规矩，于志新也知道价格上没有什么可以让步的了，于是他说：“那就先下两千件吧。”

&esp;&esp;比平时试水的产品，要多要了一些，也是出于对苏采青的信任。

&esp;&esp;这个女人，莫名让于志新觉得，她眼光独特，而且做生意实诚，她的东西值得尝试一下。

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