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第22节（第2页）

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&esp;&esp;公司里面，架构调整生效当日，各团队业务便开始进行交接和分割，有几款实体瘤新药犀利叔却再三拖，迟迟不愿意交给瓜少团队，他有理由。

&esp;&esp;上海近期有个大?标，医保局集中采购，这几个药品皆已申报，他们团队上上下下为之准备了很久，马上就要?进入入围报价阶段。犀利叔向祖恩列举了一二三条无法?进行交接的理由：中途更换对?接人员，浪费人力物力事小，万一信息不对?称，哪个环节出了差错，后果不堪设想。

&esp;&esp;犀利叔从来不是无私劳模，愿意帮别人的工作也一并做掉。他不愿意放手的真正理由，是因为几款申报投标的药品里面，有一款畅销靶向药。这款靶向药前些年在国外一经?问世，便卖到脱销，年销售额逼近10亿美元，这种销售规模的药品，业内一般称之为重磅炸弹药物。在a司，更是连续数年被评为十大?畅销药之一。

&esp;&esp;这款重磅炸弹药物去年末才在中国获批上市，刚到犀利叔手上，他正撸起?袖子加油干，赚他个一大?笔，谁料在手里还没捂热，市场营销策略都?还没制作好，组织架构就变了，实体瘤药物归瓜少卖了。

&esp;&esp;这款靶向药在他看来是无异于仙丹仙药灵芝草，卖上个三年两载，提早退休环游世界不是梦。而现在，到嘴的骨头不得不吐出去，犀利叔怎麽可能甘心？他雁过都?要?拔毛的一个人，懊丧得简直要?吐血。所以哪怕组织结构变动，他不拖到最后一天坚决不放手。如此次入围中标，他作为投标项目负责人，名和利都?有；但若出局落标，他薅不着这一根羊毛，那?么瓜少也别想落到好，最好大?家来个两败俱伤。这个钱，谁都?不要?赚。

&esp;&esp;犀利叔在为报价做准备的阶段，恰好市场部经?理安娜辞职。自从费奇回国后，安娜和犀利叔之间矛盾不断，产生林林总总的各种争议，见面就是互相指责，喋喋不休。

&esp;&esp;药企里面，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。而绝大?部分药企都?是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大?，市场部的相对?弱势。从前费奇在时，对?市场部颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，处处跟市场部对?着干，他虽然没什么能让安娜栽大?跟头的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜马上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔内耗，到瑞士追随费奇去了。

&esp;&esp;在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢骚，为犀利叔上了点眼药：“他对?医保局的报价比其他公司的同类产品高?出30，这种不降反升的做法?就很想当然和离谱，这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有八九会因为报价失策出局。”

&esp;&esp;因为安娜和犀利叔不对?付，所以在祖恩看来，安娜的说?法?有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那?里，但她点的眼药毕竟起?了点作用?，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要?报这么高?？这个价格，能竞争得过其他公司？

&esp;&esp;犀利叔笑眯眯的，还是当初那?股殷勤亲热劲儿?，然而说?出来的话，听着却敷衍不少：“哦，这个价格是我的ckynuber。这些年，我靠我的ckynuber横扫了不知?多少对?手，为公司赚了不知?多少钞票。”

&esp;&esp;祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样?子，也没说?什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。

&esp;&esp;等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去：“为什么报价这么高?？以这个价格，你认为自己能中标？不做调整的话，报上去，

&esp;&esp;投标项目合作出师不利，第?一次会?议上，两个?团队的负责人就为报价产生分歧，吵了一天。

&esp;&esp;新总经理祖恩得知，却?按兵不动?，也不出面过问。其实比起犀利叔从?前?歌颂过的加西亚，出身华裔家庭的祖恩才是深谙中国管理智慧的企业管理者，眼?下这种局面正是他?想要看到的，他?初来乍到，不希望看到手下经理们团结一条心的画面。手下人针锋相对，分歧不断，他?才能利用他?们的争斗，削弱双方的势力，并保持双方势力的均衡。

&esp;&esp;祖恩和稀泥，不出面。犀利叔拿着一份真假难辨的成本计算表，以此为依据，咬定价格不松口，扯了两天皮之后，瓜少火大，干脆安排自己出了几天差，去了一趟欧洲，跑了几家工厂，赶在第?一轮报价前?面几天回到上海。他?到上海后第?一时间召集项目组开了个?会?，会?上，把自己测算的成本往犀利叔面前?一丢。

&esp;&esp;瓜少计算出的成本价格与犀利书的版本相比较，分别低了30到50不等，怕他?们有些人看不懂，计算依据和公式都列得清清楚楚。犀利叔版本的成本表出自他?手下一名得力主管之手，这人叫张晓东，头脑灵活，研发?部门呆过，懂技术也懂销售，犀利叔对他?深为倚重，所以任何?重要工作和项目，都会?拉上他?。

&esp;&esp;张晓东看着瓜少计算出来的正确成本，就有点愣，笑着打?哈哈说：“你?还蛮懂成本核算的，也幸好赶在正式报价前?，这两处错误数据被你?发?现和纠正了，哈哈哈。”

&esp;&esp;瓜少朝他?瞟了一眼?，停一会?儿，才开口：“我混车间和研发?实验室的时候，你?们都还不知道在哪里做些什么呢。”

&esp;&esp;瓜少睥睨众人，一脸傲慢，满会?议室的人，却?无一人敢出声。一片安静当中，突然“啪”的一声，大家望过去，是犀利叔摁断手中铅笔芯，断掉的半截铅笔芯都扎到肉里去了，他?好像也没觉得疼。

&esp;&esp;不过犀利叔□□湖一个?，外企混了三十年的，能拿得起也能放得下。到现在，他?大赚一笔、狠薅羊毛的心思都还没歇。假成本糊弄不了人，接下来他?就绝口不再提“成本”二字，转而说：“调了价，入了围，正式谈判时，他?们还会?再杀价，压缩我们的利润空间，所以报价一定要留有被砍的余地。”

&esp;&esp;“那么让我们回到最初的问题上去：你?现在价格第?一轮就会?被判出局，根本走不到正式谈判那一天。”

&esp;&esp;“所以呢？大降价以后顺利中标，有很多?业绩，可是没利润，结果就是，根本没戏。”

&esp;&esp;“未中标的产品，失去了医保目录准入的机会?，也意味着失去了整个?上海市的公立医院市场份额，没有业绩，只会?更没戏！”

&esp;&esp;两个?人这次倒没有吵起来，犀利叔因为虚报成本被揭穿，气势和声音较之前?弱了很多?。祖恩稀泥和到现在，也感觉火候差不多?了，遂拍板决定，将?几款药品的价格都折中了一下，报了一个?相对谨慎的价格。即便如此，三个?品规，还是出局了一个?，最终得以入围两个?，接下来就是正式的医保谈判了。

&esp;&esp;最近因为业务分割以及团队之间的交接，另外还有医保局的这个?大标，大家都忙翻了天，二瑞连续加班几天，感觉有点宕机，周五这天上午工作半天，下午填了张休假条，借口肠胃不适，请假回家休息。

&esp;&esp;瓜少当天下班后，开车径直去了她那里，他?为刁妃采购了猫粮猫罐头，公司里一直帮忙照顾小?美丽的那个?小?朋友也回来开工了，他?这就来把它接走，顺便再看看二瑞偷懒在家做啥。

&esp;&esp;今天帮他?开门放他?进去的，是小?正经。小?正经本来想喊二瑞的，但看她正在忙，就很体贴地帮她去应门。

&esp;&esp;它平平无奇四条小?短腿，门把手的位置还偏高，不过这难不倒它，它连冰箱都可以自己开关的，早在几年前?就实现了美食自由。正好门后有个?快递箱，它蹦跶到上面去，跳了两记，就拉开了门把手，把瓜少给放了进来。

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