运河文学

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第27节（第2页）

&esp;&esp;咸鱼的一个被动技能就是善于倾听，因为懒得唾沫横飞地说。

&esp;&esp;两位娘子以为她也很激动，很自豪，那可是她梳的头啊。

&esp;&esp;“夫人还问我们哪里梳的头呢。我们也不藏着掖着，就说是柳记聂姑娘梳的。”方娘子邀功，“你以后给我们洗发膏，可得便宜些。”

&esp;&esp;赵娘子也忙点头，她们倒是想说自己梳的头，可人家夫人既然这么问，便是断定她们在外而梳头的了，与其撒谎不如老实说，还卖给聂青禾一个人情呢。

&esp;&esp;赵娘子笑道：“知府娘子还问呢，怎么柳记铺子还有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，说你是个好孩子。”

&esp;&esp;当时知府夫人问的时候，她们还有些不好说，因为有几个人捂着嘴嗤笑女孩子在男人堆里抛头露而呢。

&esp;&esp;幸亏她们说了，因为知府夫人听了以后全是夸的。

&esp;&esp;聂青禾听着这位知府夫人应当很开明，不会那么封建保守，让丈夫治下的妇女都整天遵守什么女戒女则的。

&esp;&esp;那就好，别来干涉她赚钱比什么都强。如果不让她出来工作，虽然她可以躲在后面让大哥做，可总归是不方便。

&esp;&esp;两人之前预定的洁面膏，今儿也拿了罐子来装，很想聂青禾给便宜些。

&esp;&esp;聂青禾感谢她们帮忙在游园会宣传，只是洁面膏是铺子里出钱买材料，铺子里的伙计熬制，价格是按照成本来的，她抽成也不多，实在不能做主降低价格。但是梳妆是她自己做主的，可以在这上面给她们便宜。

&esp;&esp;两人想想聂青禾给梳头够便宜了，昨儿她们在游园会遇到的几个妇女，在梳妆楼的就不说了，哪怕是其他插戴婆那里的，梳个头插戴一下也要三四十钱。她们当时还有点不好意思，想回来给聂青禾涨涨价，免得她嫌钱太少不想梳头了呢，不过想想她们帮聂青禾说话，心里平衡，也就不想涨价的事儿了。

&esp;&esp;聂青禾领她们去柜台结账，为了感谢，她就把梳头插戴洁面化妆的钱省了，每人少付23个钱。

&esp;&esp;两人欢喜得很，再三道谢，抱着洁面膏的罐子欢欢喜喜地走了。

&esp;&esp;林二掌柜把算盘抹平，对聂青禾道：“你也忒好说话，就算她们磨你，你也顶多每个人给他们抹五个，一下子抹了23，两个人就是46，这可不算少。”

&esp;&esp;聂青禾笑道：“多谢掌柜提醒。没事，这都是小钱，以后她们会在咱们铺子花更多钱的。”

&esp;&esp;她梳头插戴、洁面化妆，本来就是一个引子，结交顾客的手段，熟悉了以后卖给她们更多产品，才是赚钱的成熟路径。

&esp;&esp;就算梳一次头三百个钱又能赚多少？毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品，她们养成习惯就停不下来，比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。

&esp;&esp;她要的就是这个广阔的市场。

&esp;&esp;三鬟望仙髻--管你是同行还是来考察的，不在怕的。

&esp;&esp;这两天游园会结束，天气又热起来，大户的夫人小姐们都张罗着去避暑，金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇，像方娘子那些人如果要聚会，也不会特意盛装打扮。

&esp;&esp;聂青禾觉得这几天应该清闲一下，除了预约的回娘家走亲戚的主顾，不会有太多人来找她梳头。

&esp;&esp;翌日一早吃过饭来到铺子，聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗发膏。

&esp;&esp;新款洁面膏这两天已经推出去，因为没有了生姜那种大味道，顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨，但是老客带动新客出货量也稳定增长。

&esp;&esp;洗发膏因为首先推出的是药液，李娘子、钱老婆子等人用着很好，不但主动帮忙宣传，还介绍一些老人们过来洗头，这几天洗头的人不断。他们洗头效果好，头皮问题得到改善，也会愿意买洗发膏。

&esp;&esp;只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货，所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。

&esp;&esp;等以后有了包装，她相信大部分人还是喜欢买带包装的。

&esp;&esp;有些人冲着包装都要买全套呢，强迫症加囤货癖没办法，看到好的包装就想凑整套。不管啥时候，只要人有那个经济条件，大部分会有这样的癖好。

&esp;&esp;聂青禾正忙活呢，看到张三刀抱着两个大罐子过来。

&esp;&esp;张三刀：“聂姑娘，你们有洗头的那个东西，给我来两罐子。”

&esp;&esp;聂青禾好奇他怎么知道的，毕竟自己没去街面上宣传，现在都是老顾客带动新顾客，还没有男人自己来买洁面膏和洗发膏的呢。

&esp;&esp;张三刀憨厚地笑起来，“我听买肉的李娘子她们说的，说你的洁面膏好用，去腥去油灰特别痛快，还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的，身上总有一股子味儿，头发也黏糊糊的洗不干净，我买回去试试。”

&esp;&esp;聂青禾没想到短短两天竟然传播得这么快，看来她走老顾客带动新顾客的路子是对的。

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