运河文学

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第26节（第2页）

&esp;&esp;青松说的没错，先找一家店做几日工是个好方法。

&esp;&esp;一番筛选后，她将目标放到书局和胭脂水粉店。

&esp;&esp;鉴于专业性要求，纪心言先去了书局。书局不缺人，也不想要女学徒，三言两语便将她打发了。

&esp;&esp;纪心言无奈，只得转道去了胭脂店，还是上次赁店的那家。

&esp;&esp;她进门时，老板娘正皱着眉把一排木盒香膏往下收。

&esp;&esp;纪心言表明来意，老板娘听了倒也爽快。

&esp;&esp;“我之前想把店盘出去，把小工都辞了，确实缺人手。但我想找熟手，上来就能做事的。你懂香料吗？”

&esp;&esp;纪心言坦言道：“香料我不懂，不过我会记帐进发货，还知道怎么卖东西。”

&esp;&esp;老板娘听前头还挺认真，听了最后一句直笑。

&esp;&esp;“东西摆在店里，客人来时多夸几句，客人用着好自会再来。你还能卖出什么花来？”

&esp;&esp;纪心言看看她收起的那些小木盒问：“这些为什么收了？不好卖吗？”

&esp;&esp;老板娘看眼怀中上百个小盒子，叹口气。

&esp;&esp;这是她去年作出的一款香膏，用了很好的材料，售价不菲，效果却与价格不成比。眼看着价格一降再降，却始终不好卖，这一百多盒全砸在手里了。

&esp;&esp;她想了想，道：“姑娘若有法子把这些卖了，便可以来店里，只叫我不亏本就好。”

&esp;&esp;纪心言略一琢磨：“成本是多少？”

&esp;&esp;老板娘说：“一盒至少要卖三钱银，若是能卖到五钱银便有微利了。”

&esp;&esp;这香膏现下便卖五钱银。

&esp;&esp;纪心言凑近，与老板娘低语几句。

&esp;&esp;老板娘眼神微动，道：“将它与店中卖得最好的胭脂一同出售……倒可以一试。”

&esp;&esp;纪心言给的法子很简单，就是捆绑销售。商家将两样甚至三样东西做成套装，总价比单价相加便宜一点。看上去好像是商家让利了，其实间接促成两倍甚至三倍交易。

&esp;&esp;她笑道：“我还有很多法子，老板娘不妨先试用一个月，只要管我吃住就好。”

&esp;&esp;老板娘打量她片刻，笑道：“行，那你明日便来吧。院里尚有空房，吃饭和我一起。”

&esp;&esp;纪心言开心应下。

&esp;&esp;她的笑还没热乎，就听老板娘又道：“证身书记得带来，我要看一下。”

&esp;&esp;……证身书？证身书！！

&esp;&esp;

&esp;&esp;纪心言往府衙猛跑，还没进客院便看到青松，忙喊住他喘着气问：“韩大人走了吗？”

&esp;&esp;青松不明所以，道：“早走了啊，你出去没多久他们就走了。”

&esp;&esp;“走了？”纪心言急道，“往哪边走了？”

&esp;&esp;“应该是往京城去，早该出城了。”青松问，“你怎么了？”

&esp;&esp;纪心言欲哭无泪，忽然又想到俞岩。

&esp;&esp;她顺了顺气，不好意思道：“从东阳县出发时，韩大人走的着急，把我证身书落在东阳县衙了，我能不能在府衙重办一张？”

&esp;&esp;青松道：“那你也得回县衙办个传信，还不如直接去取一趟。”

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