运河文学

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第439章（第1页）

&esp;&esp;楚妍想了想，问道：“你寻找生意合伙人是因为资金不够还是因为经验不足？”

&esp;&esp;“主要是资金问题！”林惜很坦诚地道：“代理这个品牌的费用加上房租装修还有进货款以及流动资金，大约需要五十多万，我拿不出来！”

&esp;&esp;“哦！”楚妍又问道：“你这么努力地想代理这个品牌，只是因为你喜欢还是因为你想嫌钱？”

&esp;&esp;面对楚妍的一再质疑，林惜并没有不耐烦，她感觉楚妍并不是个无事找事的人，起码有诚意合作才问得如此详细，便如实说：“两方面的原因都有，我快要离婚了，迫切需要有自己的事业和收入，我还要养活孩子！”

&esp;&esp;“啊！”楚妍没想到竟然这样，她这位还没见面的合伙人竟然是一位即当离异的女子。她连忙安慰了她几句话，两人越谈越投机，最后约定好了见面的时间和地点。

&esp;&esp;挂了电话，楚妍看看时间已经是晚上十一点多了。小香和爱爱早就睡着了，而她的大脑细胞还处在高度兴奋之中，怎么都睡不着。

&esp;&esp;总算有事情可以做了！从明天开始她就不用再去画廊打发时间，因为她实在对画廊提不起兴趣来。

&esp;&esp;作为女人，她和大多数女人一样，对服装更感兴趣。

&esp;&esp;趁着兴致，她又打开了罗玛情怀的网页，查询了一些资料。虽然这个品牌在南方城市卖得很火爆，而在北方城市却频频遭到冷遇，r市以前也有几位代理商代理销售过，但做不久就关门大吉了。

&esp;&esp;这是什么原因呢？楚妍进一步打开网页，观赏它的新款应季服装，果然非常漂亮。再看价位，她突然就明白原因了。

&esp;&esp;一件毛呢料的新款外套，标价是二千六百八，照八折销售，也将近二千，对北方城市的平民来说，它已属高价位，但它却没有任何的知名度。

&esp;&esp;这个品牌的顾客群就是普通的都市丽人，价位在她们的接受范围极限，却毫无知名度，这就是它受到冷遇的原因。

&esp;&esp;要解决这个矛盾之处，只有两个办法。第一是，扑天盖地猛砸广告，提升它的知名度；第二是，降低它的价格，让它变成平民可以接受的价位，使它物美价廉，这样它就能在短时间内被精明又勤俭的职业女子接受。

&esp;&esp;第一个办法显然投入多回报慢，要说立即可行的法子无疑是第二个法子，如果可以降下它的价位，这个阻挠它在r市扎根的最大矛盾将迅速消失。

&esp;&esp;研究了大半夜，楚妍拟定了一套计划，自己看了觉得不错，就想等跟林惜见面再详谈。

&esp;&esp;肖母是个过日子的人，眼见儿子养着楚妍一家三口，除了小香能帮着料理些家务，楚妍是十指不沾阳春水。前几天还能跟着儿子去画廊里帮着看看店面，这几天倒好，整天趴在电脑前，不知道在研究什么东西，连画廊都不去了。

&esp;&esp;在餐桌上，她就开始风言风语地说：“最近画廊生意那么忙，原本是要添人手的，不过觉得家里又多了几个人，没有必要再额外支出，就勉强凑合着。唉，物价是越涨越高，猪肉越来越贵，清菜豆腐又吃不下，不干活也想吃点好的，一个月下来伙食费也要四五千呢！”

&esp;&esp;楚妍知道这话是说给她听，就说：“伯母，从这个月开始我支付生活费吧！”

&esp;&esp;“不用！”肖云山赶紧拒绝，开玩笑，如果让楚妍住几个月他还要收生活费，那还不让雪馨看低了他。再说，他也能养得起她们，只是凌楚妍这个女人有点懒，不习惯操持家务，这点比起雪馨可差远了。

&esp;&esp;不过话又说回来了，她只是借居一段日子，又不是讨她做老婆，懒一些倒无所谓。

&esp;&esp;“住在这里已经够麻烦你们的，再让你们倒贴伙食费，那多不好意思。”楚妍从挎包里拿出五千块钱，昨天去银行兑换了一万块的人民币，一半拿出来当生活费，一半留着给小香，让她可以随时给两个孩子买点好吃的。

&esp;&esp;小秀见楚妍把钱交给她，怔了怔，也许是在这家里她早就习惯被忽略，现在却被楚妍当成女主人对待，有些受宠若惊，忙说：“不用啊！真的不用！你这样就太见外了，我们不能收！”

&esp;&esp;肖母撇撇嘴，说：“人家是从大地方来的，这点钱不在乎，我们小门寒户的却是大进项呢！给你你就收着，出门买菜不用花钱吗？更何况云山说准备扩充店面，那是需要本钱的！”

&esp;&esp;“行，妈这样说了，你拿着吧！”肖云山是出了名的孝顺，也知道不让楚妍出点钱，肖母心理失衡，还不定说出些什么话来。

&esp;&esp;小秀这才敢将钱揣起来，不过脸却红了，冲楚妍歉意地笑了笑。

&esp;&esp;吃过饭，临出门前，肖云山自己掏出五千块钱悄悄塞还给楚妍，说如果她还想继续在他家住下去，就赶紧乖乖拿着；如果不想住，就搬家走人，反正他是不会收她伙食费的。

&esp;&esp;楚妍只好收下，知道肖云山是怕被穆雪馨知道没面子。男子的面子总是比金钱更重要的，她也就不再坚持。

&esp;&esp;已经为爱爱和龙龙联系好了幼儿园，楚妍缴上了两个孩子的入托费，爱爱上小班，龙龙上中班，每天有专车接送。

&esp;&esp;忙完一切，她便下楼开车去了跟林惜约好的咖啡馆见面。

&esp;&esp;上午九点钟，她准时到了经典咖啡屋，而林惜早就等在了那里。

&esp;&esp;楚妍见到一位面容秀美气质高雅的女子坐在临窗的位置，见她来了连忙起身点头微笑：“你好，请问您是凌小姐吧？我是林惜！”

&esp;&esp;“你好，林惜！”楚妍热情地上前跟她握手。

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