运河文学

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第40节（第1页）

&esp;&esp;谭丽莎觉得这主意不错，就点头说：“好呀。听起来很不错。”

&esp;&esp;到了餐厅，新装修的店很漂亮，只是人比较多。好在点餐方式很高效：顾客沿着一条长长的柜台，逐一对店员说出自己想要的食材，点完也就直接做好了，最后在款台结账。

&esp;&esp;结账时，天天出示完优惠券以后，却怎么也刷不过去钱了。他诧异地说：“咦？你们信号不好吗？怎么回事啊？”

&esp;&esp;店员说：“不应该啊。要不您现金结账吧。”

&esp;&esp;“我今天没带现金呀……”

&esp;&esp;后面的顾客排队很长。谭丽莎怕影响别人，连忙说：“我来。”

&esp;&esp;她赶紧扫了码，天天不好意思地笑道：“哎呀，太丢脸了。”

&esp;&esp;“没事儿。”

&esp;&esp;两人找了座位坐下，天天在手机上点了几下，说：“咦？又有信号了。你微信多少？我转账给你。”

&esp;&esp;“不着急。我请你吃也行。你还出了优惠券呢。”

&esp;&esp;“那不行。那不成了我蹭你饭了吗。一码归一码。”天天催促她：“你扫我还是我扫你？”

&esp;&esp;“哦，都行。我扫你吧。”

&esp;&esp;加了微信，天天就把饭钱发了过来。谭丽莎没多想，就收下了。

&esp;&esp;天天心里暗自高兴。他是故意的。手机偷偷改成飞行模式，自然付款刷不过去。一开始他搭讪她，确实是因为刚上岗想要卖课。但聊了几句，他觉得这个身材性感的女生大方又友善，就想和她保持联系。

&esp;&esp;他约她吃饭，她答应得很爽快，之后又毫不介意地就付账。他对她的好感不断增加，也很有心机地发现她很热心，不介意帮别人的忙。

&esp;&esp;他决定继续走装可怜路线套近乎，就说：“在这个健身房压力好大啊。觉得别人都比我能干。”

&esp;&esp;这句话让谭丽莎很有共鸣，其实她也刚刚从新人状态脱离不久。职场新人就如初学游泳，都要经过手忙脚乱的这一关。她语气里不由得就带了点慈祥：“刚工作？”

&esp;&esp;天天想，我可不能让她觉得我太不成熟。他含糊地说：“当私教是手忙脚乱的皮蛋粥

&esp;&esp;谭丽莎问天天：“那你以前做什么的？”

&esp;&esp;“也是体育方面，偏理论一点。”天天怕她追问太多，就转移话题：“我第一次做销售，都不知道怎么才能把课卖出去。销售好难啊，感觉总被拒绝。”

&esp;&esp;谭丽莎立刻想起了自己不久前在写字楼里盲目扫楼的经历。这种当面推销确实很不容易。她有些同情这个刚转行的小男生，就对他传授经验：“销售是有技巧的。首先你要做一些基本的数据分析，才能筛选出目标客户。”

&esp;&esp;“基本数据？”

&esp;&esp;“对。比如买私教的大部分是男是女？多大年龄？健身的目的是什么？还有，会员办卡之后，通常都什么时候买私教课？根据规律分析原因，就能找到初步的目标客户群。”

&esp;&esp;天天本来只是随便找话题，没想到谭丽莎这么专业。他开始真心请教：“那这些数据都从哪儿来呢？”

&esp;&esp;“你们健身房不做吗？”

&esp;&esp;“我不知道啊。没人告诉过我。”

&esp;&esp;“那应该就是没做。如果他们做了，应该培训的时候告诉你。”

&esp;&esp;“那怎么办？”

&esp;&esp;“自己搜集。最简单的办法就是先观察一下，比如每天有多少个上私教的人，都上多久，是男是女，年龄大致多大。也可以问问跟你关系好的教练，负责办卡的行政人员什么的。”

&esp;&esp;天天茅塞顿开：“你好厉害啊。”

&esp;&esp;“我是做电商运营的，每天就琢磨这些事。”

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