运河文学

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第64节（第1页）

&esp;&esp;“东西都是好东西，可这些牌子没一个做得起来的。”

&esp;&esp;这些最少都是两万件起的订单。

&esp;&esp;很多品牌订报名地域差异真不小啊

&esp;&esp;除了参观几个厂子，金姐还花了不少力气安排了两个饭局，一个是g市和香港来的商人，其中也有两位在海市开美容院的，另一个，是跟海市几个有头有脸的人物。

&esp;&esp;美容院老板以为金姐和宋诗远是想把明星会所开过来，跟他们拿外包业务，很仔细地讲了讲海市本地人的喜好，当然，人家也有戒心，一直说生意不好做，海市人要面子也要里子，阔太和女老板钱包口束得紧紧，但最不容易取悦的是那帮情妇——什么二奶？三奶、四奶、五奶都多着哪！

&esp;&esp;一不小心得罪了她们，吹吹枕边风，嘿哟，你衰到醉！今天来查消防，明天来查卫生，客人还在隔间里包着浴袍，一群人走进去检查灭火器的保质期——嗐，生意还怎么做？

&esp;&esp;还不知道是谁使的绊子，看过去全是一路货色。

&esp;&esp;真是宁愿得罪十个君子不能得罪一个小人。

&esp;&esp;跟海市大人物的饭局更让金姐头大。

&esp;&esp;客气了两句之后，人家说话直接讲沪语，金姐花姐和宋诗远仿佛鸭子听雷，全靠花姐的海市同事当翻译，她们全程赔笑脸，一顿饭吃完腮帮子肉笑得酸痛。

&esp;&esp;余自新倒是能听懂，可她得装着不懂呀！

&esp;&esp;回到酒店，金姐疲惫极了，“想来海市拜码头不容易呐。”尤其第二个局，下马威的意思明显极了。

&esp;&esp;宋诗远想起八卦杂志上的香江旧闻，从前香港影视圈的编剧导演大佬中不少是沪籍，女演员想上他们的戏得先学好沪语，原本沪籍的，就更容易出头些。

&esp;&esp;地方保护主义。排外。那又怎么样？权和势在人家手里呢。

&esp;&esp;金姐赌气：“回去我们也学沪语！我就不信能比英文法文更难！”

&esp;&esp;金姐原本觉着自己都三十多了还学什么外语，手下能干就行了——宋诗远来出差，每天回酒店还背二十个单词。现在看来，不成。她拿出小镜子，摸摸自己的脸蛋，听不懂也讲不出，俏媚眼顿时变成木头美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺负。

&esp;&esp;明天金姐就要和花姐先飞回g市了，她跟两姐妹开了个小总结会。

&esp;&esp;首先，海市的发展势头只比g市更快，有无法估计的前景。

&esp;&esp;所以，无论如何，她们要设法从这块有诱人前景的大蛋糕上啃下一块。

&esp;&esp;那么就得制定可行的战略。

&esp;&esp;金姐决定，先蓄力。先把香港和g市发展好了，这才回归一年，很多港星和导演就开始到内地寻求合作机会，国家也很鼓励支持，以后的合作一定会越来越多，那么她的口碑自然会跟着北上的港星传过来。到了那时候，她在海市也有了一定的“人和”，再想办法谋求“地利”。

&esp;&esp;至于余自新提出的机场促销办法，金姐也不愿放弃，“我们现在有了海市日化厂的报价单，回去再找机会拉一拉妇联领导和市领导的关系，就不信g市化工厂还会见都不见我一面！哪怕刚开始赔本，发展起来用户了，就能做起来。”

&esp;&esp;余自新也一直想着这个事情呢，“姐，要是咱们一次也订两万套的单呢？”

&esp;&esp;金姐皱眉，“可我们定五千都勉强啊！”

&esp;&esp;“两万套，试用装。”

&esp;&esp;这个时候，国产品牌很少有旅行套装的概念，化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装。

&esp;&esp;“我们在候机厅搞一个流动的服务台，给客人免费试用，肯定有人没时间排队但是也想试，只要填手机号和地址，就可以用十元买一套试用装。”包装上会多花些钱，但是化工厂账面记录上会好看许多。

&esp;&esp;宋诗远很激动，“这法子没准能行。日化厂仓库里那些堆积产品的包装都挺好，质量也没问题，为什么就没做起来呢？我细想了一下，这些牌子我一个都没听说过。不打广告就没知名度，可花姐也说了，她们公司每年在美国的广告费几乎和生产成本一样高，她们的竞争对手在广告费上花的钱更多，国产新牌子很少有人能跟他们打得起广告战，也抢不到商场柜台，那怎么办呢？”

&esp;&esp;如果不走传统路线，打广告，做专柜，那就只能像雅芳那样直销，这样省出来的广告费当做让利给直销的人，再让他们去发展下线，继续直销，从数学逻辑上说这个模式是能盈利的，但实际上，很多人拿到产品先找的是自己的亲友，所以第一批产品都销出去了，但最先搞直销的这批人里有多少能成功发展出下线？又有多少人会把直销当全职事业去搞？这么发展客户太慢了，第二批的产品想要卖出去自然就难。最后周转不灵，只能倒闭。

&esp;&esp;金姐激动地来回踱步，她顺着宋诗远的思路说：“我们也直销，不过我们在机场和火车站的贵宾候车室直销，那里一天得有多少乘客？转化率哪怕只有百分之一，也很惊人了！”她翻出笔记本，上面写着她们来时所在的候机室一天起飞的飞机数目，要是再乘以机场的候机厅数量，假设每架飞机有一百名乘客……

&esp;&esp;三个人继续讨论到深夜，金姐第二天要赶早上八点的飞机，她早早起来，却不觉得累，两眼放光交待宋诗远，“安顿好小妹赶紧回来。我们得去香港一趟，算算一套搭配大概要多少钱，好做个成本估算。”

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