运河文学

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第98节(第1页)

&esp;&esp;“奶奶,您先回屋休息会儿,昨晚都没睡好,一但销量上来了您还得受累呢,走,去眯一会儿……”

&esp;&esp;冯玉珍哪能眯着啊!

&esp;&esp;被按到炕上还翻来覆去的烙饼,她对三宝的能力一点不质疑,但谁家卖东西也不能在家干等呀,不得出去吆喝啊!

&esp;&esp;心里泛着合计,瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱,都是一毛一毛的,“宝啊,都没人来买,还准备上找零啦?”

&esp;&esp;“有备无患嘛。”

&esp;&esp;宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文,“大哥啊,一会儿你就管收钱哈,今儿东西不多,你只当熟悉下流程。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;马兴文点头,没好意思说,这都不知道卖谁,熟悉啥流程啊!

&esp;&esp;他从早上时的摩拳擦掌,到现在对着空荡荡的院子发慌!

&esp;&esp;倒不怕别的,要是卖不出去,奶奶还得上一杆火儿!

&esp;&esp;宁七对他们的焦虑视若无睹,给完零钱就继续道,“一会儿问起来,咱这假领子就是一块九,全村统一价,杜绝讲价现象。”

&esp;&esp;“一块九?”

&esp;&esp;老太太在炕上坐起来,“宝啊,太便宜了吧,买条手绢还得一块二呢!”

&esp;&esp;马兴文表情跟着奶奶一样,一块多钱?

&esp;&esp;这可是的确良啊!

&esp;&esp;“奶,那您想卖多少钱?”

&esp;&esp;宁七也不急着解释,手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头,力求每一个假领子,都是十分完美。

&esp;&esp;“我觉得,咋的都得两块钱吧。”

&esp;&esp;冯玉珍也算使了个大劲了。

&esp;&esp;“两块钱和一块九差多少呢?”

&esp;&esp;“差……”

&esp;&esp;冯玉珍这才嘶~了声,“就差一毛,我咋觉得,像是差挺多似的呢,是吧老大!”

&esp;&esp;马兴文工具人一般的点头,“三宝,这价位有什么说法吗。”

&esp;&esp;“这叫魔力价格。”

&esp;&esp;宁七普及道,“在销售中,比整数稍微低点的价格,会更让消费者更好接受,九,是最有魔力的,什么东西只要几块九,就会给人一种比较便宜的感觉!

&esp;&esp;说白了,一块九和两元就差一毛钱,但听到就会觉得这是一块多钱的东西,而不是两块钱的东西,可潜意识里,又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西,一对比,就会得出划算的结论,可以买下它,明白没?”

&esp;&esp;抓个心理嘛!

&esp;&esp;日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维,见怪不怪了。

&esp;&esp;当然!

&esp;&esp;前提也得这个价格真的实惠,不然就算再多的九,买不起也白搭!

&esp;&esp;“咱这个假领子虽然是的确良面料,但只有露出来的个领子,三颗扣子往上是,剩下的,都是碎布拼接,所以,定价就是一块九,村里人也都能买起。”

&esp;&esp;宁七前后说了一通,“如果实在是有人想买,但钱不够,也可以拿粮换,但价格会稍高一些,现在玉米三毛五一斤,咱们不能用市场价给换假领子,因为我们换完粮如果去镇上卖,这时间成本就高了,所以,要想用粮食换,就是八斤粮,一个假领子。”

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