运河文学

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第10章（第1页）

&esp;&esp;二楼会客室里，秃顶的中年男人看到奥尔进来，从沙发上站起来假笑着伸手迎接：“您就是奥尔先生吧？”

&esp;&esp;“叫我奥尔就可以了，马提蒂亚先生。”

&esp;&esp;奥尔与他握手，并示意落座。雷伊进来后朝马提蒂亚点了点头坐到奥尔身边。

&esp;&esp;马提蒂亚等来了话事人，一坐下就开始诉苦。

&esp;&esp;“我特地从墨西拿赶来这里，结果一下船就得知没货了。您也知道，现在整个北大陆有现货的也就是你们阿斯加尔多的公司了，我们大老远赶过来都是冲着丹格森的规模和信用来的，怎么能说没有就没有呢？那我们以后还怎么相信丹格森？”

&esp;&esp;佩佩果油经不起长时间存放，但阿斯加尔多气温低，保存时间比其他地区长，来这里买佩佩果油的外国商贩很多。

&esp;&esp;但他们每次只拿十桶、二十桶，有时候去年的存货没卖完，今年的新货就来了，所以这次庞德公司提出要拿走500桶存货，还是现款，奥尔就答应全给了。

&esp;&esp;“马提蒂亚先生，感谢您的信赖。只是您来之前有个本地买家和我签了合同，把最后500桶买走了。所以我们手上确实没货了。”

&esp;&esp;话事人来了也是这个结果，马提蒂亚不乐意了。

&esp;&esp;“那我回去怎么交代？我们公司新推出的护肤品就是用佩佩果油作卖点的。您知道现在佩佩果油在北大陆有多热门吧，客户都追着买，我们小公司刚发展起来，现在您说缺货就缺货，不是要断了我们公司的发展势头吗？我知道丹格森是大企业，不在乎我们这种小客户……”

&esp;&esp;听他絮絮叨叨不停抱怨，奥尔打断道：“您误会了，马提蒂亚先生。丹格森能发展起来靠的是每一位客户的关照，所以我想给您出个方案。”

&esp;&esp;见事情有了转机，马提蒂亚终于冷静下来，“什么方案？”

&esp;&esp;“如果您急着要货，我会和我的客户，也就是刚刚买光了500桶油的公司，让他们调货给您。至于价格，我会尽量让他们不要加太多价。现在是3700赛斯一桶，您最多能加价多少？”

&esp;&esp;天然佩佩果的产地在科努比亚的山区，产量有限，却因北大陆商家的夸大宣传，近些年需求激增。价格在短短三四年间从一桶400赛斯涨到了3700赛斯，几乎每年都在翻倍，只能用在高端产品中才有盈利。

&esp;&esp;可即便是高端产品，原料成本上升都意味利润受到压迫。商家自然要以利润为优先，3700赛斯已经是极高的价格了，再涨下去只能把成本转移给消费者了，也就是涨价。

&esp;&esp;这可是一步险招，轻易不可尝试。于是马提蒂亚试探性问：“您说如果急着要货，那如果不急呢？”

&esp;&esp;奥尔就猜到他会这么问，微笑着说：“再等两周，新油就要到港了，到时候我优先出货给您。至于价格，您不用担心，不会比现在更高。”

&esp;&esp;雷伊坐在奥尔身边一声不吭，听他这么跟客户打包票，困惑地侧头看他。

&esp;&esp;马提蒂亚眼睛一亮，“能低多少？”

&esp;&esp;“这是秘密，毕竟价格还没公开。”奥尔抿嘴笑了一下，“请您千万别说出去，要是客户蜂拥而至，我就不好保证给您的价和量了。”

&esp;&esp;“那是、那是，”马提蒂亚秃得发光的脑袋点了几下，“那我就留在科茨蒙两周，两周后来找您。”

&esp;&esp;离开前，马提蒂亚眼珠子滴溜一转，叮嘱奥尔：“您说话可要算话啊，丹格森这么大的企业，您也不希望我回国后告诉大家您欺负我们小公司吧？到时候墨西拿的商会成员都会知道。”

&esp;&esp;这人竟敢威胁他，奥尔很不爽，表面上还是微笑着站起身送他：“请放心，两周后见。”

&esp;&esp;楼梯上，奥尔黑着脸往楼上走。

&esp;&esp;兄长雷伊追在他身后问：“你凭什么低价卖给他？佩佩果油每年都涨价，这不是亏钱了吗？”

&esp;&esp;凭什么？要不是你搞不定客户还用我出马吗？还敢质问凭什么。奥尔没跟他解释，只是不耐烦地回了一句：“这家里哪有你插嘴的份。”

&esp;&esp;雷伊没再追问，也没再追着他了。

&esp;&esp;奥尔头也不回地上了楼，气冲冲回到办公室，往椅子上一坐，刚想喊人换了凉透的红茶，突然发现屁股后面有异样。

&esp;&esp;他扭头看了一眼，椅子没有异常，又伸手绕到裤子后面摸了摸，口袋里有个硬物。

&esp;&esp;家里有个粗心大意的女仆，洗衣服都不检查兜里的东西，这也不是，难道要用100种姿势求吗？孙悟空也只有72变啊）

&esp;&esp;都会破的。

&esp;&esp;两周后，科茨蒙港，阴天。

&esp;&esp;“您真的愿意用这个价格卖给我们？”马提蒂亚拿着手上的提货单，不可思议地看着2600这个数字。

&esp;&esp;奥尔说愿意不涨价出售的时候，他是不信的。佩佩果油年年价格暴涨，不涨价就是亏本卖的意思，丹格森企业再豪气也不至于贴钱卖给他这种小客户吧。

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