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&esp;&esp;不一会,帕克来到了会议室,“库姆,阿克顿,你俩出来一下,有事情需要和你们确认。”
&esp;&esp;两人对视了一眼后,便起身出了会议室。而没要多久,包不凡便也来到了路舟所在的会议室。
&esp;&esp;“路总,林总。”包不凡一一点头示意。
&esp;&esp;“红杉对2亿这个价始终不肯松口,接下来的谈判,只怕是场持久战。二位需要提前做好心理准备。”
&esp;&esp;路舟摇头笑道,“包总,不要有压力。价格的问题,可以适当让步。”
&esp;&esp;包不凡听了反倒不乐意了,“诶!路总,这着实不必要。我们华兴是受你所托,拿的也是你们开的佣金,单凭这个,我们断然不可能把微讯的利益置若罔闻。”
&esp;&esp;他随后又笑道,“何况在对方眼里,我们本来就是一伙的,这要是显了弱势,以后红杉进了董事会也是个麻烦。”
&esp;&esp;路舟听了也是一笑,这包不凡着实是较真的人。当然,也正因为这样,梦谷内多次的融资才会频频找上华兴来做局。
&esp;&esp;比方前阵子橙子科技的融资,除了华兴之外也是另有一家fa机构前来揽业务。华兴给橙子的估值是7000万,而另一家机构居然是报到了12亿。当时潘飞文是直接和另一家机构签了约,可没过两周就还是只能老老实实找回华兴。因为虽是签约了,但投资人跟进却是没有个着落,着实浪费时间和效率。
&esp;&esp;不过真要说来,华兴自打10年接了梦谷云的单子后,各种业务可谓相当火热。就路舟所知,华兴今年就给京东找了笔10亿美元的融资。真要说来,自己梦谷这边反倒是有些小家小气的。
&esp;&esp;倒也是有人情,而且彼此相熟的好处。路舟心想。
&esp;&esp;路舟道,“那有劳包总了。”
&esp;&esp;路舟说完又接着问道,“包总,华兴目前是不是在准备香江券商和ipo承销的资格申请?”
&esp;&esp;包不凡听了猛然心中就是一凛,哪走漏的风声!要知道,这事华兴还尚未对外宣布。
&esp;&esp;包不凡神色自若道,“是的,路总。想来若是梦广要在香江上市,是能交给华兴来操办。”
&esp;&esp;他是想,反正也不是机密,倒不如顺手推销一波业务。
&esp;&esp;路舟哈哈大笑,道,“这个我自然是信任包总。想来华兴也是希望从fa再逐步转型做投行业务,这美股和a股的ipo生意,只怕包总迟早也是要涉及。
&esp;&esp;到时候还是要靠包总提携一手哟。”
&esp;&esp;包不凡听后无奈地摇头,这人精么,看事情就实在是通透。他也算看出来了,路舟多番将业务丢给华兴,一来确实是业务能力到位,能找到融资,二来也算是给未来做准备,就算往后梦谷公司上市的承销业务必然是多家机构参与,但起码有一家相熟的总是好事。
&esp;&esp;“这个么呵呵,我们之后再谈,路总”
&esp;&esp;而就在这时,帕克也是带着whatsapp的库姆和阿克顿回到了会议室中。
&esp;&esp;帕克道,“久等了,先生们。我们开始吧。”
&esp;&esp;
&esp;&esp;谈判从早九点半开始,一直持续到了中午十二点半。而一早的议程,便是最为重要的一环估值问题。
&esp;&esp;几番交锋下,路舟是能够看出来,whatsapp的两个创始人对于价格到底是1亿还是2亿,其实并不那么在乎,全然是把主导权抛给了红杉来处理。反正不用自己把握么,这不乐得清闲。以红杉的精明,断然是不可能有让他们吃亏的道理。
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