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客观来说,莫卧儿王国统治下的印度半岛还是有不少物产,不过大多并不具备独特的商业价值,又或是与海汉治下地区的物产相重合,没有多少竞争力可言。
如这里所产的胡椒、花椒、八角、小茴香、孜然、姜黄等香料,虽品种繁多,但大多早就被海汉引种至国内,而且穿越众从几百年后带来的品种更好,大种植园带来的产量也能把成本压得比原产地更低。
这香料生意对葡萄牙人是极好的买卖,只要运回欧洲就能一本万利,但对海汉就缺乏吸引力了。可以说印度半岛出产的几乎所有农产品,基本都是这样的情况,。
而类似金银线刺绣这种风格独特的高档手工艺品,市场上倒是没有什么竞品,在海汉商人眼中就明显更具价值。而且织物相对其他货物体积小重量轻,价值却更高,运费成本也就更为低廉。
对于航程几千上万里的跨国贸易来说,这种性价比极高的商品自然更容易受到商人们的青睐。
唯一的问题就是产能,这些制作精美但工艺繁复的刺绣注定不会有太多的产出,一旦海汉商人介入,那就不得不跟欧洲商人展开竞争,可以预见这东西的价格很快就会被抬升起来。
而这个抬升的速度,甚至比所有人的想象都要更快。
就在辛格拜访钱天敦的第二天,海汉商人便开始对苏拉特市场上的高级织物出手了。
对董尚义和李元德来说,在这里收购几百匹的织物,只不过是临时起意的小买卖罢了,但由于本地产能有限,市场上的织物大多已被葡萄牙商人提前预订了。
不信邪的海汉商人立刻使出了万能的加价大法,根据过去的经验,这一招不管在哪里都会有着明显的功效。
果然在一番沟通之后,本地商人终于同意以加价两成的幅度与海汉人成交。
而这里的葡萄牙商人收到风声也很快赶来,试图挽回局面,让本地商人取消这种临时交易。毕竟葡萄牙人已经提前给了订金,按理说应该先得到这些突然变得紧俏的货物。
但这个时代的阿三显然已经初具诈骗能力,立刻坐地起价要求葡萄牙人加价五成,才能撤回与海汉人刚刚达成的交易。并且他们对于葡萄牙人提出退回订金的要求,也在不断寻找各种推脱的理由,竟似打算要生吃了这笔钱。
很显然对这些本地商人来说,并没有所谓的商业信誉,任何交易都可随时反悔,推倒重来。
这也让等着提货的董尚义和李元德大开眼界,他们遵循的交易规则没有这样说变就变的做法,讲究言出必行,珍视自家的商业信誉,但本地人显然没有这样的禁忌。
“难怪大将军还特地提醒我们,跟本地商人做买卖要加一万个小心,看来他们真是货真价实的奸商啊!”董尚义看到这样的情形也是一阵后怕。
李元德道:“看样子货物装船之前,我们都得把钱包看紧一些,不能直接付全款给他们!”
两人在目睹了本地商人的作派之后,立刻就将这些奸商划入了不可信名单,并且打消了与其长期合作的念头。
就算今后要在这里长期收购刺绣针织品,那也必须要寻找更可靠的供货源头才行。否则这三天两头反悔改条件,任谁来都受不了。
但本地商人显然没意识到自己的做法有什么问题,他们随即告知海汉商人,如果想要长期订货,那就必须先向他们支付三成的订金。
董尚义实在不明白,这些人明明知道自己目睹了他们与葡萄牙人的贸易纠纷,居然还能装若无事地提出这样的要求,这脸皮到底是怎么修炼出来的。
相较之下,葡萄牙人虽然是竞争对手,但商业信誉却要可靠多了,至少不会在达成协议后干出这种形同诈骗的勾当。
随即本地的葡萄牙商会找到了董尚义和李元德,希望能与他们协商合作,平复市场物价。
葡萄牙人希望他们能放弃加价收购的做法,仍由葡萄牙商会控制本地货源,然后在原本价格上增加一成,将部分商品转卖给海汉。
这个提议看似合理,也相当于帮海汉商人拉低了收购价格,不用他们再加价两成了。
办法听起来不错,但却有一个小小的问题,那就是这些手工艺品的供应量是有限的。而葡萄牙商会为了获得更多的利润,当然会将其中绝大部分运回欧洲贩售。
那么加价转卖给海汉的部分,可想而知数量不会太多,很可能难以满足海汉商人的采购需求。
双方讨价还价一番后,才终于商定了一个大致的数目,今后每三个月交易一次,地点在苏拉特、果阿或汉班港,届时由双方商议决定下一次的交易地点。
就葡萄牙人最终承诺的供货量而言,董尚义和李元德背后的商行从中其实赚不了多少钱,不过海汉商业由此进入到此地,今后就会有众多的海汉工业品源源不断地输送过来,那才是海汉商行盈利的真正手段。
当然了,今后跟本地商人打交道,还是得多加小心,毕竟这里的商人和骗子几乎是一体两面,稍不留神就可能会让对方得逞。
经过此事,两人也对本地的商业氛围有了更清醒的认识。他们一致认为,钱天敦不愿在印度半岛设立殖民定居点,大概也是对这里土着的脾性有所了解,根本就不打算吸收归化本地人。
至于葡萄牙人在殖民印度半岛的百年间,是如何与本地土着相处的,那恐怕也是吃过不少亏,其中境遇冷暖自知。反正从本地商人对待葡萄牙商会的态度来看,似乎也并没有太多的尊重或敬畏。
董尚义和李元德互相视对方为竞争者,不过在跟外国人打交道的时候,两人也很默契地站在了同一阵线。
这番出行以来,他们都发现对方还是有一些值得敬佩的优点,彼此间所存在的敌意也在慢慢得到化解。
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