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&esp;&esp;当然还有学校附近一圈的小饭店!
&esp;&esp;林清骑着自行车,到每个小饭店门口挨个问:“老板,你们家往杭大里送外卖吗?”
&esp;&esp;得到老板肯定的答复后,林清就把自己手绘的《新生地图》在老板面前展开,指着所在饭店的位置。
&esp;&esp;“老板,我这份《新生地图》会发给全校上千名新生。”
&esp;&esp;“只要100块,就可以在这里写上你的饭店名字和外卖电话。”
&esp;&esp;摆摊蓝色的百元大钞往林清手里塞!……
&esp;&esp;花一百块在林清的地图上加外卖电话,饭店老板们听到都摇头。
&esp;&esp;“这也太贵了……”
&esp;&esp;“十块还差不多!”
&esp;&esp;饭店老板们心中自有一笔账,多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。那么花一百块钱加上外卖电话,就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。
&esp;&esp;新生地图能卖出去多少份?又能为自家饭店带来多少个订餐电话?
&esp;&esp;不划算,这桩生意不划算。
&esp;&esp;有的饭店老板一口拒绝,也有饭店老板和林清还价,“二十块。”
&esp;&esp;然而林清的态度出非常坚定,一分钱也不肯退让,就是一百块。
&esp;&esp;这么一来,林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店,最终只和两家小饭店做成了这桩生意。
&esp;&esp;不过林清一点也不着急。
&esp;&esp;她逐一告诉几十家饭店老板:“明天我就在杭大正门外摆摊,你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”
&esp;&esp;“目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了,你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”
&esp;&esp;“改主意想与我合作的话,就到校门口来找我,接下来几天我都在校门口摆摊。”
&esp;&esp;林清说完后骑上自行车离开。
&esp;&esp;干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊,为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢?
&esp;&esp;-
&esp;&esp;林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前,把摊子在校门一百米外的香樟树下摆了起来。
&esp;&esp;各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开,让路过的行人们一眼注意到。
&esp;&esp;前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。
&esp;&esp;虽然这些东西学校里面的小卖部都有,学校外两公里远的超市里也有,但是这丝毫不影响林清的生意。
&esp;&esp;新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。
&esp;&esp;像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西,大部分家庭都没有随着行李带过来,都打算到了学校再买。
&esp;&esp;既然在校门口看到了,而且质量过关、价格合适,随手就在林清摊子上买了。
&esp;&esp;还有很多家长看到林清摊子上的东西,才想起来收拾行李时有所遗漏。
&esp;&esp;“诶呀,忘了给孩子带蚊帐了!赶紧买一个!”
&esp;&esp;“樟脑丸来几包,忘了南方这边潮湿了,衣服可别蛀了。”
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