运河文学

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第171节（第1页）

&esp;&esp;合同陈牧翻了一遍，基本上按照他的要求，把该有的东西都拟上去了。

&esp;&esp;作为一名专业的持牌女流氓，张涓涓显然比陈牧要黑得多，她在这一份城下之盟的合同上，几乎每一条合作项上都加了类似“如有违约，必须以公司资产50作为罚款”的条款。

&esp;&esp;陈老板为自家律师的高效和专业深感欣慰，现在就看那五个老家伙同不同意了。

&esp;&esp;时间又过了三天。

&esp;&esp;帕孜勒开着他的奔驰s系突然找上了门，一下车就嚷嚷着说：“陈牧，赶紧出来，我有事和你说。”

&esp;&esp;陈牧连忙迎上去招呼中年帅叔：“帕孜勒大叔，你怎么来了？那天你让阿娜尔给我交代的事情，我都知道了，你今天来……是有其他事儿？”

&esp;&esp;帕孜勒也不客套，拍了陈牧一记后，笑着说：“本来呢，以为你搞了这么个林场做育苗，不过是个小生意，没什么干头，可没想到你小子居然还有那么两下子哩。短短半年，就把生意做得这么大了，前两天我和几个朋友说话，才知道你的苗已经卖到x市外去了，而且还卖得特别火，嗯，真不错哩，小子。”

&esp;&esp;中年帅叔这么大老远跑过来，肯定不是只想夸这么两句的，陈牧笑着听了，又问：“大叔，你就直说今天找我有什么事吧。”

&esp;&esp;帕孜勒说道：“你的生意做大了，我是既高兴，又发愁哩。原本想着等你当了我的女婿，我就把自己的生意都交给你，可现在倒好了，你自己的生意都做得这么好，恐怕我那里就没着落了，那可怎么办啊？”

&esp;&esp;陈牧不想扯什么女婿的事情，就打趣着岔开：“开什么玩笑啊帕孜勒大叔，你还这么年轻，少说能干个四五十年呢，别着急，以后阿娜尔的儿子肯定能赶得及接你的班。”

&esp;&esp;帕孜勒一听这话儿，高兴了：“这可是你说的哩，你和阿娜尔以后要努力加油啊，我等着你们呢。”

&esp;&esp;陈牧呵呵呵，又问：“帕孜勒大叔，你还是没说今天找我什么事呢。”

&esp;&esp;帕孜勒这才说正题：“是这样的哩，开春了，是我们农机这一行的销售旺季，我每年这个时候都要往周边几个市底下的乡镇跑的，本来想着说带上你，让你和我一起认认人、识识路。可听说你生意做得这么好，我之前就有点犹豫了，觉得不要打搅你，所以这事儿一直没跟你提哩……嗯，不过昨晚上我又想了想，反正你想要卖苗，也得拓展人脉的，所以我就想说索性让你跟着我跑一跑，到处看看。虽然可能对你的生意不会有立竿见影的效果，可也还是有益处的哩，怎么样？”

&esp;&esp;陈牧想了想，觉得这是中年帅叔的一片善意，反正自己也没什么要紧事情忙，正好可以跟着他去见识见识，便爽快的点头答应下来：“好的哩，帕孜勒大叔，那我就陪你走一遭吧。”

&esp;&esp;不一样的羊肉串

&esp;&esp;两天后，陈牧收拾了一下自己简单的行李，就随着帕孜勒踏上了开春“跑销售”的旅途。

&esp;&esp;“山南和山北虽然都在疆齐省，可是因为一山之隔，两边其实在环境上有着很大的不同。”

&esp;&esp;“山北的环境比较好了，气候湿润，有大片的森林、湖泊、草原，在古时候是游牧民族最好的生活区域。”

&esp;&esp;“山南就完全不一样了，沙漠比较多，气候干旱，环境也恶劣，西北这边最大的沙漠也在这里……”

&esp;&esp;坐在车上，帕孜勒一直给陈牧介绍着，非常仔细。

&esp;&esp;陈牧一边听，一边看着窗外的景致。

&esp;&esp;虽然外面只是一条公路而已，重复着同样的景观，可是修在沙漠中间的公路可不多见，这样的景观比循疆公路那边壮观多了，陈牧有点看不够。

&esp;&esp;帕孜勒的车子是一辆比较奔驰斯宾特，能坐十个人，非常宽敞。

&esp;&esp;这一趟车上一共有四个人，除了陈牧，还有帕孜勒的一名女秘书，另外那人就是司机。

&esp;&esp;帕孜勒的女秘书是维族大婶，身材已经严重走样，不过陈牧知道她，因为阿娜尔古丽曾和他说过帕孜勒的这名女秘书，据说从前是一位很厉害的会计，管了好多年的公司账务。

&esp;&esp;后来维族大婶觉得自己的记忆力变得不那么好了，不愿意再干会计了，帕孜勒索性让她转成了自己的秘书，相当于公司大管家一样的职位。

&esp;&esp;平时帕孜勒不在公司的时候，所有大小事务这位维族大婶都能管，都能拿主意。

&esp;&esp;消化了一下帕孜勒的介绍，陈牧问道：“帕孜勒大叔，照理说山北的气候好，农业不是应该做得更好吗？你这农机买卖……怎么不到疆北去跑销路？”

&esp;&esp;帕孜勒哈哈一笑，对陈牧点点头：“不错，能问出这问题，就说明你小子有脑子，而且也动脑子了。”

&esp;&esp;微微一顿，他接着说：“结合种植类型和种植条件来说，山北的确更适合发展农业种植，不过这些年西部大开发搞得红红火火的，国家支持搞大面积耕种，疆北那边的农场大都比较大，他们不喜欢自己买农机，更喜欢租用，虽然费用高一点，但是坏了也不用自己修，省心省事……嗯，就算要买的，也不会找我这样的中间商，他们会直接找厂家，能拿到更便宜的价格，售后服务也可能更容易。”

&esp;&esp;陈牧想了想，有点明白帕孜勒话儿里的意思了。

&esp;&esp;就拿他的林场来说吧，随着林场越来越大，之前他还想多买几辆拖拉机，可是买拖拉机实在太贵了，真心让他非常犹豫。

&esp;&esp;现在听帕孜勒这么一说，他决定回头也去问问，看看租用的费用怎么算。

&esp;&esp;帕孜勒接着说：“山南就不一样了，因为环境的缘故，决定了这里的人没办法搞大面积的农业种植，所以这里的农户都是比较分散的，那些搞租用农机的生意也就很难做了，所以他们一般都是自己买的。”

&esp;&esp;陈牧彻底明白了：“所以你每年才要去山南跑销售，因为那些大公司不愿意花那么大的精力来跑这么小的市场。”

&esp;&esp;他学到是经济学，当然明白成本和效益的道理。

&esp;&esp;大公司与其花那么大的精力来这样的地方拓展市场，还不如直接把业务交出来让底下的代理商做，自己集中精力做产品。

&esp;&esp;帕孜勒轻叹一声，苦着脸说：“这么多年了，我基本上每年都要跑这么一趟，记忆中好像只有阿娜尔出生的那一年我没有来，还有一次就是阿塔生病了……这样的日子也挺累的，唉，本来想说以后这事儿就交给你了，可现在你的林场做得这么好，我这一摊子都不知道该怎么办了。”

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