运河文学

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&esp;&esp;田恬至此遇到了一个他解决不了的矛盾：他的预算和做火一个号需要的营销费用之间，差了好几个数量级。

&esp;&esp;他眼看着首页上天凉王破的《程序自检》转到300多慢慢停下来，扼腕叹息。如果这篇文章今天发在可达或者克然的自媒体账号上，转上万都是有可能的。

&esp;&esp;然而克然是绝对不会帮天凉王破的，即使她们说起来是朋友，天凉王破之前请克然互动，她就拒绝了。作家圈里不乏塑料姐妹花。

&esp;&esp;这个时候，庄墨敲敲他的门：“跟我出去一趟。”他不常呆在办公室里，经常在外游走。

&esp;&esp;“去哪儿？”

&esp;&esp;“虎山、杨氏。”

&esp;&esp;这么巧？

&esp;&esp;田恬想到叶瞬签可达的时候吹的那个牛逼：“虎山想找我们签图书渠道？”

&esp;&esp;庄墨对此毫不知情，却道这个点子不错。

&esp;&esp;两人一道去了营销公司。

&esp;&esp;田恬本来以为叶瞬就是高级商务人士，直到他看到庄墨谈判。

&esp;&esp;庄墨彬彬有礼，儒雅随和：“我们公司现在有一块业务，是建立轻阅读生态，需要营销号帮作家号引流。我京宇的作者出产在微博上的原创内容，以及我的平台宣传，每年你们要转发100条。不是找一个两个转，而是所有营销号排队转发，给我一个打包价。”

&esp;&esp;对面的报价让田恬瞠目结舌。他知道营销很贵，却不知道贵到这个地步。

&esp;&esp;庄墨也对这个价格不满意，不过他没有表现出来，而是拿茶盖优雅地忝了忝茶杯，心平气和地说：“玄原的《尘烟笑》、四海纵横的《浩荡纪》、克然的《男神生存指南》，动漫影视游戏全都立项了，你要是诚心跟我做生意，连城影视的项目宣发，我全都可以包给你。或者我去跟对面虎山杨氏谈谈。”

&esp;&esp;两人把价格压到了六百万。

&esp;&esp;磨完合同条款，庄墨还和颜悦色地谈进一步合作：“我听说你也有自己的团队想做ip这一块儿？有没有兴趣合作？”

&esp;&esp;看对面似有犹豫，庄墨直截了当道：“你们想做ip这一块儿，可惜投入巨大也没做起来，销量不好，还卖不出版权，对不对？”

&esp;&esp;田恬想到年前一批一线网红出的书。他们吃了微博红利，粉丝众多，写书却惨不忍睹，不知所云，全都滞销化浆了。

&esp;&esp;庄墨替他们分析失败的原因：“首先，段子手会写段子，小说却是另一码事，砸再多的钱，他们也是门外汉，我这里却有的是作者。其次，大ip必须是好内容，操数据没有用，这就势必需要懂内容的编辑把控，我们京宇十年青春杂志龙头，懂行。再次。网红段子手只在微博上连载，没有平台的数据支持，很吃亏，你要价要不高。你当然可以做数据，但你骗得了资方一次，骗不了第二次。”

&esp;&esp;“那你说怎么办？”

&esp;&esp;“我一年卖你50个ip，总计800万字。你一次性买断，包括署名权，可以挂在你的段子手网红号下连载。这样你不需要担心内容，只需要负责你现在的营销工作就可以了。”

&esp;&esp;对面心动了：“价格呢？”

&esp;&esp;“50本，800万，你随便一本二手倒卖，说不准就不止这个价格。如果有需要的话，京宇可以提供图书、电子和版权渠道，当然这个是需要后续分成的，不算在买断价里。”

&esp;&esp;最后庄墨签完两份合同，倒赚了200万出来。

&esp;&esp;田恬心想：这个男人，恐怖如斯！

&esp;&esp;“你不是说有很多作者写的不怎么样，暂时没法在网文竞争中立足吗？给他们选好题材，把他们抓到作家村，让他们认真练手，然后便宜卖给营销号公司。单本16万，虽然钱不多，好歹也能支持一年半载的生计。闭关一年半载还有人教，如果再写不好，神仙也救不了。”庄墨轻描淡写道，“选题你一定要和烈火哥把好关，必须是能够流通的ip题材。这块业务要是能做大，能够挽救你的小作者。”

&esp;&esp;每本书在确定题材时，就已经决定了它能不能卖、能卖多少。小作者也许能力不济，却很有创造力，如果田恬作为编辑，可以引导他们在题材、梗、人设上下苦功，取长补短，哪怕书的质量暂时只能达到六七十分，他们抛出的ip概念却是有竞争力的。

&esp;&esp;庄墨本来并不看好田恬的圣母，但是当任明卿掏出自己的银行卡，田恬为作者让出栖身之处时，他还是被深深地触动了。他们两人身上都有一种非常单纯的善良。任明卿是天使，自不必说；而田恬虽然毛毛躁躁、幼稚冲动，但他乐于为一个本跟他不相干的陌生人伸出援手，看你落难了，把自己仅有的大饼掰一半给你，这种特质是非常难得。

&esp;&esp;庄墨深知，能把事业做到什么高度，看得是做人的格局。做事只是把事情做漂亮就够了吗？做事靠的人心换人心。如果付出不计成本，他迟早会带出一票人。

&esp;&esp;何况田恬不是什么都不会。他最近帮天凉王破和谢想容出的几个小版权，都意味着他已经具有了全局概念。一本书不火，没关系，我给你找下游产业；一个领域不火，咱们试试别的领域。他已经打败了行业内不少庸庸碌碌混日子不动脑筋的编辑。

&esp;&esp;田恬终于明白他用心良苦：“谢谢师父！”

&esp;&esp;面对热情迎送他俩的合作公司员工，庄墨把田恬往前一推：“以后微博营销这一块儿跟他对接。”

&esp;&esp;田恬上午还在求爷爷告奶奶地私信各家营销号，花大量地时间跟他们套近乎，求求他们帮忙转一发，现在摇身一变，成他们的甲方爸爸了，简直跟做梦一样。他回到京宇自己的办公桌前，立刻把天凉王破的《程序自检》丢给了营销公司。

&esp;&esp;一时间几十个眼熟的大v在那边排队喊“天呐”，微博以每分钟上百转的速度瞬间爆炸。田知道他已经把操微博作者的最后一环打通了，嘴边浮起一丝微笑，通知休息室里埋头苦写的天凉王破：“恭喜恭喜！以后就要变成大v了，继续努力！”

&esp;&esp;放下电话以后，田恬登陆了天凉王破的微博，帮她洽谈各路合作方。打开了知名度，可以适当接点广告和项目养活自己，再不断努力磨砺自己的写作能力，终将有一天变成可以养活自己的职业作者。

&esp;&esp;田恬帮好第一篇ip策划，回过神来已经天黑了。他站在办公室里看窗外的万家灯火，觉得这个生日过得也不赖。仔细想来，50万粉丝头条，高达六百万的营销费用，烈火哥和庄老师着实送了他一份厚礼。天凉王破是可以复制的，内容和渠道他都有了。他这几个月的筚路蓝缕，终于在今天打通了最后的关节，从此以后他们轻阅读部不用再摸着石头过河。

&esp;&esp;真是好一个生日啊！

&esp;&esp;田恬拎起了自己的西装，甩在肩上，推门而出。

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