运河文学

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第29节（第3页）

&esp;&esp;后来她梦到一批枣红马，马上还是那个穿着流云丝衣的少年，他居高临下，垂下薄而锋利的眼角睨着她，“做爷的女人，金山银山都任你。”

&esp;&esp;聂青禾刚要吹口哨，醒了。

&esp;&esp;她躺在炕上，瞪着屋顶，自己这是……太累了竟然做了个很别致的梦？看来自己这个两世单身狗真的恋爱经验为零，梦里的男人居然是个偶像剧霸总风，哈哈哈哈，好丢人哦。

&esp;&esp;想想男人那张脸真的盛世美颜，如果能天天瞅一眼，干活儿也不累的。她忍不住抱着被子滚了一圈，心里那点烦躁一下子烟消云散，又活力满满了。

&esp;&esp;学识字--哪有人提笔就写这么好的？

&esp;&esp;破天荒的，早饭居然有煮鸡蛋，一人一个，大家都惊呆了。以前除了过生日、寒食节，可别想吃煮鸡蛋。这可是聂母一大早跟张大婶买的！

&esp;&esp;聂红花瞪圆了眼睛，聂小力则张大了嘴巴，想看看自己能不能一口吃掉一个煮鸡蛋。

&esp;&esp;聂青禾吃了一个煮鸡蛋，喝了一碗粥，又吃了两口馍就去铺子。

&esp;&esp;她没想到方娘子和赵娘子比她还早，这俩人是邻居吗？

&esp;&esp;她俩是闻讯来买洗发膏的，昨天有人来买了洗发膏回去，问她俩买没买，她俩就有些不爽。“聂姑娘，洗发膏早就做好了啊，怎么不告诉我们一声啊，我们肯定会买的呀。”

&esp;&esp;聂青禾笑道：“两位买洁面膏的时候没熬好，是当天晚上才熬好的。”

&esp;&esp;方娘子又问她昨天是不是不少人来找她梳头插戴，还买了洁面膏和洗发膏之类的。赵娘子还说了几个人，什么赵家的，李家的等等。

&esp;&esp;聂青禾忖度她们的意思，这是想要介绍费来的吗？说实话，就算她们不介绍，她的名声肯定也会打出去。不过她们帮忙说了句话，这时间就大大缩短了。副作用就是她还没有完全准备好，没有按照她的预定计划循序渐进，工作了一下子增加，让她有点累。

&esp;&esp;当然，能帮她介绍客源，任何时候，她都感激得很。

&esp;&esp;她笑道：“是呢，多亏了两位娘子在外面帮忙宣扬，她们好奇就来试试看，结果都很满意呢。”

&esp;&esp;她既感谢了两位说好话，也把自己强调一下，是她手艺好人家满意，如果手艺不行，来了也没用。

&esp;&esp;她领两人去后面灌洗发膏，就发现钱老婆子又领着几个老婆子老头子来洗头呢，阿良和珍珠也在帮忙。

&esp;&esp;钱老婆子似乎很享受这种指挥人的成就感，一会儿让这个这样洗，一会儿让那个添点水。

&esp;&esp;聂青禾觉得她可以，就没去干涉。

&esp;&esp;方娘子和赵娘子对视了一眼，真没想到才几天功夫，聂青禾这里就真生意兴隆了。

&esp;&esp;不过这些人可不是她们介绍的，看来没有她们那句话，人家也会卖得不错呢。两人心里不由自主地就把邀功的心思压一压，不敢在聂青禾面前太过放肆。

&esp;&esp;聂青禾亲自给她们灌洗发膏，一斤五百文，她们带的罐子能装一斤多，聂青禾就多送了她们一人一两。

&esp;&esp;一两就是一百文，但是不需要聂青禾出钱，如果给她们减钱的话，她去林掌柜那里入账可不好弄。

&esp;&esp;两人原本想便宜点，但是一想，聂青禾顶多给便宜个十文二十文的，那还是多送一两好啊，能用很久呢。拿回去以后，还可以分给姐妹妯娌啊，多有面子呢。

&esp;&esp;聂青禾看她们很高兴，便又恭维几句，再次表示感谢。

&esp;&esp;看她是真心感激她们，既给抹钱又多送洗发膏的，虽然她们本身就是想着占便宜来的，心里还是很高兴。

&esp;&esp;方娘子还又替聂青禾着急，觉得她小姑娘太实在，对人没心眼，如果别人都要多给点，难道她也这样？那可不行的，又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。

&esp;&esp;赵娘子：“聂姑娘你放心，我们多多给你宣扬，还介绍人来你这里梳头买膏子。”

&esp;&esp;聂青禾当然欢迎啊，不要小瞧中产女性啊，她们自己有个圈子，邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情，又喜欢张罗事儿，虽然各有小缺点，但是比起优点，她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的，推荐口碑好的产品绝对可以成功。

&esp;&esp;就在游园会提提名字，都带来这么多顾客呢，那些来考察的顾客不管怎么说都满载而归，她相信她们用了以后还会来买的。

&esp;&esp;这就是别人给了机会，自己要靠服务和产品来抓住。

&esp;&esp;当然聂青禾维系和她们的关系，却也不会刻意讨好奉承她们，而是平等相处，这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们，却会说一些梳妆打扮的小技巧，让方娘子多梳发丝垂下来的发型，而赵娘子就尽量干脆利索些，把小脸蛋都露出来，还会邀请她们过来修眉。

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