运河文学

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第20节（第3页）

&esp;&esp;等赵娘子画完，方娘子也看呆了。她可真的没想过赵黑蛋居然可以这么美艳！

&esp;&esp;“聂姑娘，真是妙手啊！”林二掌柜和钱二两人躲在柜台后面，也能觑着。

&esp;&esp;钱二忍不住点点头，小丫头真的有两把刷子呢，那紫毫笔没白拿。

&esp;&esp;说起来慢，聂青禾的动作却不慢，毕竟这时候护肤、彩妆的产品少，步骤少，她动作又熟练，加上梳头也用不了多少时间。

&esp;&esp;梳头的时候她就报过价格，方娘子洗脸加化妆，15个钱，修眉8个钱，梳头8个钱，用了一个大的发网20个钱，用了几个小的u形波浪夹，银质的，加上几个银质的小簪子，一共一两银子。波浪夹和小簪子，方娘子预备着退的，到时候只要不遗失不损坏就退还她一两银子，只需要付十文租金即可。

&esp;&esp;赵娘子除了一样的，用小发网12个钱，几个小u型夹，有租了一个银质花钿，一共是二两二钱银子，到时候都会退还，只需要付首饰租金即可。

&esp;&esp;两人觉得可划算了，又是洗脸又是化妆还给修眉毛，还梳了这样好看合适的发型，而且聂青禾给配了合适的发饰，插戴得牢牢的，也不用担心会掉了。

&esp;&esp;一分冤枉钱都没出！

&esp;&esp;别的插戴婆修眉毛都是直接剃光，然后重新画，画得可死相了，所以她们从来不让人给剃眉毛。

&esp;&esp;她们对视了一眼，彼此都明白，如果是在梳妆楼，这样打扮一通，起码要六十个钱的。

&esp;&esp;她们还有点担心聂青禾以后会涨价，忍不住跟她套近乎，拿话拉拢她，“聂姑娘，我们可是你第一个主顾，老主顾，你以后可不能涨我们的价啊。”

&esp;&esp;聂青禾笑道：“您放心，只要我给您梳头打扮，就不涨您的价格。”

&esp;&esp;以后等我忙了，能找到我梳头算你赢。

&esp;&esp;两人窃喜，又觉得占了聂青禾的便宜，便跟周围的人夸聂青禾梳头好，化妆好，还给洗脸呢。说起洗脸，她们就惦记那个洁面膏了。

&esp;&esp;因为时间还够，她们已经租好了轿子不用担心租不到，便要求看洁面膏。

&esp;&esp;聂青禾捧出那罐洁面膏，“这个花仙姑洁面膏，是我们用了二十种药材加五种香料熬制而成的，不但洁面，而且还能活血，治疗面部疙瘩、面部暗沉。新品优惠老主顾，一罐五百二十八文……”

&esp;&esp;方娘子眼睛瞪大了，“这么贵？”

&esp;&esp;聂青禾笑道：“这是老主顾，以后卖得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”

&esp;&esp;贵吗？不想买的人十文钱的肥皂团也不肯买，宁愿用草木灰。而想买的，那种贵族茉莉香皂一块就要二两银子，除了比她这个香点，造型好看，未必有她这个好用呢。

&esp;&esp;这个洁面膏成本高啊，一篓子材料熬进去，还用了那么多煤炭和木柴呢，这时候木柴多贵啊，还有罐子也要二十八文。

&esp;&esp;五百文这一罐，真的是良心价。

&esp;&esp;她只需要用上档次的瓷器包装，再用上好的香料调味儿，绝对可以三两银子一罐打入高端市场。

&esp;&esp;她把成本那么一分析，方娘子几个立刻觉得便宜了。

&esp;&esp;是贵，但是好东西啊，自己家熬汤药还能没经验么，去医馆拿一次汤药，喝上几副二两银子就进去了，而且这么一大罐子，能用很久吧。

&esp;&esp;只是跟聂青禾梳头插戴才八个钱相比，她们又觉得着实贵。她们仗着聂青禾年轻，脸皮嫩，处事不足，就很想拿捏她，让她跟梳头一样降到低价，这样她们才能捡便宜。

&esp;&esp;聂青禾笑道：“诸位娘子，梳头是我出力，就算不收钱人家铺子没有什么损失。可这药液不一样啊，我们一车车的材料拉回来，熬进去，那可是白花花的银子，别说亏本给你们，就是不赚钱铺子也不干啊，这么一通白忙活，是为了啥？歇歇不好吗？”

&esp;&esp;看她一副淡定的样子，根本不急着卖货，她们又开始犯嘀咕。

&esp;&esp;就在这时候，李娘子从外面大步冲进来，喊道：“聂姑娘，你听说你洗发膏熬好了，给我来两罐备着！”

&esp;&esp;她两手一把扒拉，就把挡道的妇女们给划拉开，急切地想要买。

&esp;&esp;聂青禾给她解释这是洁面膏。李娘子不管，只想买回去。聂青禾便说她是头皮问题，不需要特意买洁面膏，洗发膏的话得明天。

&esp;&esp;虽然她留了一半当洗发膏，但是大哥和陈子健都在做洁面膏，这会儿铺子里这么多妇女排队，她也没空去卖洗发膏。

&esp;&esp;而且也没有合适的瓶子去装那些洗发膏，她之前从瓷器铺买的瑕疵品太大了，一瓶子装两三斤呢，且大部分装了那些洗发药液。今儿她把液体洗发膏做成半固定的洁面膏放在这种大口罐子里卖。

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