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第9节（第2页）

&esp;&esp;而且她也不靠给人梳头赚钱，而是以此打开局面积累口碑和客源，然后把新发型、新首饰、洗发膏、护肤品、化妆品等等推销出去。

&esp;&esp;要想赚钱，单靠埋头苦干是不行的，有几个打工仔靠工资发家致富的？

&esp;&esp;虽然妇人们围着她叽叽喳喳闹腾得劲，可她却看到了商机，觉得她们无比可爱。

&esp;&esp;“大掌柜来了！”外面来顺给聂青禾报信。

&esp;&esp;合作--给她一个工作机会。

&esp;&esp;见了大掌柜的，方娘子等人少不得要夸聂青禾，把那五文钱梳头的便宜给坐实了，顺便挤兑一下首饰铺不给她们做单独记号，让她们首饰和人混了。

&esp;&esp;柳掌柜一个劲地赔笑，一口应承以后会免费给她们几位的金银首饰做标记。

&esp;&esp;因为工匠们忙，他规定除非特殊款式或者各家订制的可以加标记，那些摆在柜台的成品价格优惠，就不能再加独特标志了。

&esp;&esp;听她们说聂青禾梳头好，还会插戴首饰，柳掌柜也很诧异。

&esp;&esp;他以前对聂青禾的印象就是模样俏丽，性子娇憨跳脱，见了生人也会害羞。之前柳员外还说想让她给三少爷做妻呢，只是聂工说闺女有娃娃亲才作罢。

&esp;&esp;这会儿瞧着聂青禾跟娘子们说话落落大方，见了他也没有害臊脸红，他不禁暗暗称奇，这样大方得体的小户闺女，可真不多见。

&esp;&esp;柳掌柜聊了几句，可他是个男人，只要答应给錾刻记号，其他的娘子们就不和他多说，只拉着聂青禾说梳妆打扮的事儿。

&esp;&esp;方娘子还坚持让聂青禾给她随行插戴，她已经看出聂青禾手艺好，人又和善美丽价钱还便宜，带出去多有面子啊。

&esp;&esp;聂青禾看她们给她在柳掌柜跟前铺垫好了，便笑道：“以后我常来这里呢，各位娘子要是有需要梳头插戴的，都可以到这里来。我们还可以现场梳妆，扬长避短，让大家更加美丽。”

&esp;&esp;柳掌柜是个脑筋活络的，一听就嗅到了商机，他忙道：“这样好。胭脂水粉我们铺子都备上好的，不用娘子们自己带。要是娘子们戴腻歪了自己的首饰，还可以现挑。”

&esp;&esp;其中一个娘子撇嘴，“要每次都买新的，那哪里能啊。”

&esp;&esp;又不是那些银钱都是大风刮来的高门大户，她看好的几个纹样，也只能选那么一枝，却不能豪气地说都送家里去。

&esp;&esp;聂青禾对柳掌柜道：“大掌柜，咱们铺子有赁首饰的吗？就跟赁房子一样。”

&esp;&esp;富贵人家自然是时时换新，但是方娘子赵娘子这种中产之家，怕是没那个条件。可她们又爱美，有打扮需求，如果能够租了佩戴参加完聚会再还回来，想必是个双赢的服务。

&esp;&esp;至于如何保证不损害不遗失，有了问题如何解决赔偿，那就是专业人士的事情了。

&esp;&esp;柳掌柜是生意人，他一听就开始脑内疯狂打算盘脑补赚头大小，而妇人们则互相嘀咕这样还挺划算的。

&esp;&esp;有时候真的买不起新首饰，可时常不买又招人耻笑，不说参加花会，就回趟儿娘家都被姊妹嘲笑。如果真的能租首饰，那倒是方便，既显示了自己的体面，又节省了大钱。

&esp;&esp;当场就有两个娘子说过几天有事情，需要来这里梳头插戴，租几样首饰。

&esp;&esp;她们一个要参加小叔的相亲宴，那可是个显示自己条件给小叔撑门面的重要机会，人家女方除了听媒人说再就是看姑嫂们的情况，借此揣测自己女儿嫁过去的日子。

&esp;&esp;另外一个要陪同男人去给老师贺寿，自然都不能怠慢。

&esp;&esp;柳掌柜见状，立刻就应承下来。

&esp;&esp;至于方娘子说的什么随行陪伴，聂青禾暂时婉拒了。跟妆一天，在她看来没有七八十个钱是不划算的，而方娘子这些人，怕是想二三十个钱就请她跟一天，炫耀的需求比真正跟妆的需求更大，对她来说不划算。

&esp;&esp;如果有新娘子结婚，这是跟妆需求，那她倒是可以一百多个钱跟一天，其他的目前还是算了。

&esp;&esp;方娘子等人看她小小年纪却非常有主意不好忽悠，也只得作罢。刚才三个请聂青禾帮忙梳头的，各自付了五个钱给她。

&esp;&esp;等和几个娘子们谈妥，送她们满意地离开首饰楼，聂青禾才回头跟柳掌柜说合作的事儿。

&esp;&esp;柳掌柜表面笑微微的，内心却惊讶无比。毕竟聂父憨厚老实，话不多，总是埋头干活，怎么看也不会有这么一个灵巧的姑娘。而且聂青禾以前看着有些痴憨，可没有今日的伶俐聪慧不卑不亢。

&esp;&esp;难不成病了一场，性情变稳重了？这倒是有可能，不少孩子少时不懂事，大病一场或者遭逢变故，就会变得稳重起来。

&esp;&esp;他不知道，聂青禾之所以从街上这么多铺子中，选择柳记当靠山，就是看中他的为人。

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