运河文学

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分卷30（第1页）

&esp;&esp;好的手办开模费要几十万，但白诗怀给出的样品，连手办鄙视链底端的景品级都比不上，价格低了许多，业务员想了想给估了一个大概数字。

&esp;&esp;苏子芸把要设计的人物发过去，大概就是这些，做成几组主题出来。

&esp;&esp;业务员试探的问，一组多少个？

&esp;&esp;十三个吧。苏子芸说，常规款12个，隐藏款1个，和波波芋圆对标，但品控上要比他们强，细节质量也要好，财大气粗，比苦哈哈为了几百万跑一年的波波芋圆不可同日而语。

&esp;&esp;业务员瞪圆了眼珠子，以开模费20w来算，13个一组是260w，几组怎么也要个几百万，开完模再开工，每个收工本费1020元，出货量按每个1w算，也是一笔千万级别的单子，光提成他就能赚不少，兴奋的搓起手，我现在就可以让设计师开始设计，这个合同的事情？

&esp;&esp;白诗怀打了个电话，让商务团队派个人过来谈合同，这种事就要交给专业的人办，不然她干嘛让他们大老远的跟着跑来杭州。

&esp;&esp;苏子芸抬手看手表，差不多也到饭点了，回去吃饭。

&esp;&esp;尽管业务员极力的邀请两人吃个便饭，但她们两个还是婉拒了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;不是什么酒店，也没有桌子，而是两个盒饭，苏子芸和白诗怀拿着它们东躲躲西藏藏，没有下脚的地方，安安静静的缩在一起，报团取暖似的吃东西，明明是现场地位最高的两人，却像是两个可怜蛋一样。

&esp;&esp;现在的临时直播间乱成了一锅粥，只有李凡所面对的镜头和他身后的布景板是整个房间最整洁的地方，他要拿出最好的一面来迎接观众，其他人则是镜头之外的辅助，努力让直播正常运转的螺丝钉。

&esp;&esp;李凡的大脑已经保持高速运转的状态很久了，他接过口红，念出它的名字色号，快速的在手背上试色，随后上妆，对着镜子看效果，同时对直播间的观众说，虽然对有经验的人来说在手背试色已经足够了，但是手背和嘴唇是两个部位，口红带给人的视觉效果也会有所不同，我作为主播，就要把这件事做到最好。

&esp;&esp;他抿抿嘴，让口红晕开，又上手蹭了蹭勾勒线条，点评，这个色号，上妆很服帖，一点也不干，很润，颜色也很正，一看就像是穿着制服行走在写字楼的白领一样，有着一股精英气质

&esp;&esp;说罢，李凡拿起一瓶很贵的唇部卸妆水卸妆，接过助理递过来的下一只口红，不忘低头看弹幕上的观众言论，回答比较有代表性的问题。

&esp;&esp;虽说忙的像是个陀螺一样，但是进入工作状态的人，脸上所展现出来的认真能够感染到别人，落入他的节奏当中。

&esp;&esp;有时助手也会递错东西，没有及时的配合好，李凡则是发挥临场反应能力，不让场子冷下来，缓和气氛。

&esp;&esp;苏子芸拿着手机在旁边看销量，是合作商家发来的千牛后台，数据显示李凡这次的直播配合着桃宝盛典的推流很有成效，口红专场，观众就算这支不喜欢，下支也会喜欢，一不小心就买了好多支，去化率（某段时间内产品销量与总量的百分比）极高。

&esp;&esp;场内卖货卖得好，场外也要给力不拖后腿，苏子芸和大眼仔合作过几回，轻车熟路的把李凡送上热搜，kol大号、水军联动营销李凡的口红专场，将直播画面剪辑成短视频推广试图破圈。

&esp;&esp;苏子芸还想过，现在是2017年不是2019年，没办法一炮打响名号情有可原，时机不合适，但让她没想到的是，有些意见领袖直接炮轰李凡，说他化妆娘们儿唧唧的，是网红一类哗众取宠的主播，一饭两吃，既捧了那些看不惯奶油小生的人，又捧了优越感很强看不上小镇青年的人。

&esp;&esp;这两类人根本没研究过李凡到底属不属于这两类，看到kol开团了，他们就开始冲，冲进直播间搓着键盘主持正义。

&esp;&esp;李凡还在直播，直播间很多不好的言论，他都默默的看在眼里，语言对人心灵造成的杀伤力远比那些口嗨的人想的要大，只不过他心里抗压能力强，能够过滤这些污言秽语，但他直播间的观众作为旁观者看不过去了。

&esp;&esp;你们是不是有病，我们这儿买口红关你屁事了。

&esp;&esp;呵，说话吊吊，牛子小小。

&esp;&esp;眼看着观众激起情绪要和这些网络键盘侠打起来，李凡赶紧制止这场冲突，不要吵了，可能这些突然来直播间的人，对我本人有些误解。

&esp;&esp;我在来做直播之前，是一名柜台销售，销冠这种荣誉也曾蝉联过几年，后来直播兴起，觉得这种形式是对我销售生涯是一种新的突破，于是辞职来做主播。

&esp;&esp;李凡是有真材实料的人，销冠这个身份摆出来，那些抨击他没实力的人没了声音。

&esp;&esp;至于我善于使用化妆品，对美妆精通，是因为这是我的职业而不是所谓的娘，我觉得，李凡斟酌了一下词语，这个词并不应该成为一种侮辱性的称呼，性别并不是一种刻板印象，我认为女生可以很酷，男生也可以很安静。

&esp;&esp;那些骂他娘的人不会因几句话而改变观念，依然为心中的刻板印象破口大骂，但李凡这几句话并不是对喷他的人说的，那些人又不买他的东西，他是对他的观众、潜在客户说的。

&esp;&esp;显然，李凡的话赢得了女性的好感，她们自发的开始帮着他说话，甚至反冲之前抨击他的kol。

&esp;&esp;然而那些kol早就等着这一刻了，挑起性别对立，永远是赚取流量最有效的手段，兄弟们，保护啊，饭圈女孩来了！

&esp;&esp;苏子芸看着这些说自己被网络暴力的博主，冷笑，李凡没做过老铁双击666，我给大家表演一个铁锅炖自己的事，他的直播内容就是卖货，没有造假，也没有哗众取宠，最速口红测评本质上和柜员与点钞机比拼速度并无差距，都是某种职业技能检验。

&esp;&esp;很好，不是觉得自己是仗义执言吗？

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