运河文学

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月光清澈，城市安静。两人坐在摊子前吃，拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达，仿佛依然是平时没心没肺的日子。但即使是她俩这样的小虾米，也divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;依然能感觉到永正开业带来的震动余波。何静嘀咕道：&ldo;你说永正的服装，怎么卖得这么好呢？我们干嘛不也像他们那样，弄点质量好的、漂亮的衣服来，再重新陈列包装，搞搞促销？这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。&rdo;木寒夏这些天在市场部，也接触到不少业务上的事。她低头咬了口鸡翅，答：&ldo;哪有那么容易？这何静点头：&ldo;哦……&rdo;&ldo;第二。&rdo;木寒夏稍稍压低声音，&ldo;你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗？不一定。供应商想把商品弄进超市，都要交纳进场费，还要各级打点。有时候，进场的不一定是最好的，而是打点得最到位的……&rdo;这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，还是瞪大了眼睛：&ldo;你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？&rdo;木寒夏点点头，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：&ldo;不止是服装科。你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。想要动，谈何容易。&rdo;何静听得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感叹道：&ldo;照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？&rdo;木寒夏却答：&ldo;我觉得这些只是其次。最主要的是……&rdo;&ldo;是什么？&rdo;&ldo;是姿态。&rdo;何静有点发愣：&ldo;那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话越来越装～逼……&rdo;&ldo;少胡说八道！&rdo;木寒夏淡道，&ldo;我以前难道就不装吗？&rdo;何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：&ldo;之前我觉得孟总做这次大促，很牛，很厉害。用价格战，把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来，我们超市、别的超市，都是这么做的。我也一直以为，林莫臣……也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很阴狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。别的人，要么遵循常规，要么死守既得利益，要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。可是林莫臣不一样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式，在做超市服装科。那种感觉就好像是……我们努力想要站在对手的头顶，他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手，我们就会感觉到前所未有的压力啊。&rdo;‐‐然而接下来的两周，木寒夏才知道，自己一开始对林莫臣的&ldo;偏见&rdo;，其实也没有错……他是个站在行业顶端的男人，但同时也是个很会耍手段的、阴狠的男人。永正开业第二周，熟食品类全线五折。并承诺，本周内，口味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅，演示熟食制作的流程，俨然一副民俗大师风范，吸引divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;无数市民围观……同时，服饰类价格上调到八折，并表明这个价格也只有一周，下周将恢复原价，预购从速。因此服饰类销量有所回落，但依然可观。本周，永正日销售额突破300万元，乐雅跌落至120-150万元。第三周，永正c黄上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。……林莫臣的阴险之处就在于，他选的这几个攻击品类，全都是乐雅的薄弱部位。服饰类，全行业都弱，包括乐雅；而熟食科，一向品牌繁杂，水很深，乐雅做得也不够好；c黄上用品，恰逢春夏换季，亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目……

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