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第98章 村域经济模式（第2页）

“所以，我在考虑和另一方合作的时候，我首先考虑的是，我能给别人什么资源？而这些资源，是否是不可替换的资源。如果我没有这样的资源，那对方的合作意向，极有可能是因为，其他的因素。”苏易在最后，回避了官场背景这个词。

“那苏哥，为什么这次你准备和他们合作呢？”一直不怎么表态的沈静这次却第一个把问题问得这么直白。

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“因为我们有流量资源，也就是说他们需要我们的流量，这就是我们可以和村上谈合作的资本。其实，他们有我们需要的资源。”苏易倒是回答的简单明了。只是，众人还没完全明白，u003d村上需要自己的流量来带活当地的经济，这点是明摆着的，而对方又有什么资源是自己需要的却没想到。

“我们是直接和房师傅合作，关村上什么事了？”夏斌觉得房师傅把房子拿出来，是房师傅自己的的事，跟村上没关系。

“刚才我们不是正谈这我们的接待能力无法满足预定吗？因为这毕竟是房师傅个人行为。而房师傅是我们以前的邻居，有一定的信任度。而其他村民呢？先不说信任，估计首先是眼红。如果眼红又无法分利，他们会做什么？”苏易把自己的考虑说了出来。

“就可能给我们使绊子。”小陈这次没有等到最后一个发言，因为这种情况，在施工企业的投标中经常遇到。

“是的。如果是一两户村民和我们合作，其他的村民即使不使绊子，但也不会给我们提供帮助。所以，我想，如果我们这个事，能成为一种村域经济模式，也就是说，让整个村的村民都成为我们的合作伙伴，接待能力就不会成为我们扩大业务的障碍。而村上的两委，对村民有不小的号召力和影响力，这就是我们需要的。”苏易到这时才说出了自己的全盘考虑。

“可是，如果这么做，我们也没那资金啊！”沈静负责财务，现在，房师傅这个房子的改造款都还没有付完，也就是说“边缘时光”已经产生了新的负债。

“的确这样做存在新的风险。如果我们的这个项目无法坐到盈利覆盖负债，或者说资本退出的时间太长，我们就会陷入新的债务危机。”这也是苏易这段时间一直无法找到确定答案的一个问题。

“小沈，你测算一下，按照我们现在的接待能力，一个月的营收和净利润是多少？”苏易现在需要最直接的数据来进行分析。

“我们现在的利润很薄的。一个人的费用是680元，而前期我们测算的净利润也就80元。按现在的接待能力，每次的接待能力是32人，如果每周接待两次，一周的净利润是5120元，每月四周计算，一个月的净利润是元。”沈静自己已经算了好几次账。所以当苏易问的时候，马上就把数据说了出来。

“那我们的承诺还款，加上茂林别院的改造尾款，是多少？”苏易继续问。

“以前我们跟债权方签的合同，每月总共有元需要按期支付。现在别院的改造款没有每月支付的约定，尾款共分三次，最近的一次是下个月的15号，需要支付的金额是6万元。另外，我们自身的费用每月大概需要4200元。”沈静继续为苏易提供详细的数据。本来沈静还想说，到了下月该付工程款的时候，那六万元就是资金的缺口。因为如果要继续做这个活动，至少还需要8000元的流动资金。

“也就是说，我们到下月十五号还有六万元必须支付，而我们现在每月的结余不到两千元。两千到三万的差距是十多倍。而现在我们预定的人数能达到现在接待能力的十倍吗？”苏易问。

“能达到。但我们现在的接待能力无法解决。就算是和村上合作，改造老房子也来不及。何况，如果改造，前期工程费用我们也无力承担。”沈静觉得这是个无解的题。到下个月十五号还有四十二天。

“也许，还有什么事情被我们忽略了。”苏易没有直接回答沈静的问题。

“要不，我们涨点价？”夏斌想，反正现在有预订，客户应该可以接受涨价。

“这个问题现在不考虑。大家先做手里的事，我也再想想。”苏易本身就不喜欢趁势涨价的行为。

大家又回到自己的工作中，苏易则又一个人出了院子。

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