运河文学

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第622节（第2页）

&esp;&esp;她叨叨叨说了一大堆，布尔加科夫却没什么反应，还是强调：“我们需要现金，我们会自己去中国买东西。”

&esp;&esp;周秋萍点头：“我大概能理解你的意思，你是觉得我在中国低价收货，然后高价卖到乌克兰。你们希望通过自己扫货的方式，来减少中间流通环节的损失，对吗？”

&esp;&esp;布尔加科夫没否认。

&esp;&esp;周秋萍摇头，认真道：“我劝你们不要这么做。因为你们去买的话，可能价格会更贵，而且质量也未必有保证。

&esp;&esp;我为什么愿意通过你们收购钢铁以及其他工厂的机器设备？我自己去的话，应该还能把价格再往下压一压。

&esp;&esp;但我找你们，中间有什么问题，我就不用一家家的跑，我直接联系你们就能搞清楚到底怎么回事。

&esp;&esp;而且通过你们，交通运输也不是问题，你们联系了火车皮和轮船把东西汇总到码头，然后走集装箱运到中国。所以我多花钱我愿意，因为可以节约大量的时间精力，省却很多麻烦。

&esp;&esp;换成在中国采购，通过肩扛手拎这种单兵作战方式的倒爷，自己去买货，没问题，利润也高。就算买了假货，因为投入的本钱少，所以吃亏有限。

&esp;&esp;但你们这种大规模采购，肯定不行。

&esp;&esp;首先，市场上未必有这么多货能够立刻满足你们需求。需要像我这样的贸易公司再向工厂下订单，立刻生产。

&esp;&esp;其次，你们对中国市场知之甚少。中国的轻工业发达，但交通没那么发达。物离乡贵，一件衣服从广东卖到新疆去，价格甚至可以翻四五倍。各地的物价不同，你想以最便宜的价格在一个地方采购完所有东西，那根本不现实。所以还是需要我们这种知根知底的贸易公司去协调。

&esp;&esp;再者，如何运输同样是大问题。交通不发达，就意味着火车皮非常紧张。您也听说过换飞机的是吧？从去年到现在，发了还不到16的货。等到完成全部订单，很可能是四五年以后的事了。

&esp;&esp;对，你可以选择走海运。但是在中国国内，你要把东西从四面八方汇总到港口，是不是也要火车皮？中国的市场经济已经在发展，大家对车皮的需求非常旺盛。作为外国人，你们想拿到足够的车皮来运输，可以说基本不可能。”

&esp;&esp;她苦口婆心地叨叨了一大通，核心思想就是一句话：没错，我们挣钱呢；但是，这对你们来说是最省钱最方便的交易方式。

&esp;&esp;布尔加科夫轻轻地叹了口气，表示自己会向工厂领导汇报。

&esp;&esp;周秋萍正色道：“我是站在双方的角度考虑，我希望和你们互惠互利。”

&esp;&esp;她说这话起码有一半是真诚的。

&esp;&esp;因为如果真的要用人民币结算，鉴于现在人民币汇率虚高，5块钱兑一美元。她其实占很大的便宜。

&esp;&esp;但她有自己的小九九啊，她希望更多的中国货能够进入乌克兰市场，获得乌克兰来自其他独联体国家人民的认同。

&esp;&esp;不谈什么高大上的理想之类的，单纯从生意角度考虑，这也有利于她后续开展业务。

&esp;&esp;周秋萍又加了句：“这艘商船才是开始，我说过，后续如果我买船，那么同等条件下，我肯定优先考虑你们造船厂。希望我们的合作是长长久久的，不要因为一点点误会而产生罅隙。”

&esp;&esp;布尔加科夫的态度终于缓和下来，表示一定会和领导好好说。

&esp;&esp;周秋萍催促：“那麻烦您尽快，合同签完了，我还得赶回国去。乌里扬诺夫斯克号下个月1号就要正式开张了。我这趟过来也是给我亲爱的朋友们发请帖的，希望大家能够赏脸去参加开幕仪式。”

&esp;&esp;布尔加科夫神色松动，脱口而出：“这么快吗？”

&esp;&esp;周秋萍笑道，丝毫不吝溢美之辞：“这要感谢贵厂的工程师和工人，正是因为你们的辛勤劳动，才能让乌里扬诺夫斯克号闪亮登场。”

&esp;&esp;说着，她主动提出，“能否麻烦您帮忙带路，我想把请帖亲自送到诸位手上。”

&esp;&esp;布尔加科夫无法拒绝，只能点头：“好的。”

&esp;&esp;周秋萍就跟在人家后面，一路畅通无阻，见了厂长又见总工程师，将请帖一一递上。

&esp;&esp;马来西亚航运公司的人看在眼里，第一感觉就是，这位来自香港的女富商，真的和乌克兰人好熟啊。

&esp;&esp;那后面他们就放心了，万一到时候船出了故障，需要特定的零部件更替，对方应该不会故意刁难人。

&esp;&esp;厂长收了请帖，又听了周秋萍的解释，最后又表态要开会，等到大会结果出来，他们才能做最后的决定。

&esp;&esp;时候不早了，周秋萍等人先回招待所休息。

&esp;&esp;石磊忍不住吐槽：“我看他们是没苦够，才挑三拣四的。真正过几年苦日子，保准他们就没那么多事儿了。”

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