运河文学

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第548节（第2页）

&esp;&esp;当年条件可赶不上现在，也没人帮她们的忙。她们骑着三轮车穿梭在县城的大街小巷和乡村之间，嘴里喊着：“卖猪油渣哦，卖菜籽饼。”

&esp;&esp;其实也就是三年前的事儿。不知道为什么，现在想起来就好像隔了30年甚至一辈子一样。

&esp;&esp;周秋萍的心蓦地柔软了。

&esp;&esp;是啊，那也就是三年前的事儿。当时自己还没离婚，和阿妈一道带着孩子在县城苦苦求生。那会儿她们真是相依为命。

&esp;&esp;她伸手抱住了母亲，声音柔软：“今晚我们一起睡吧，带着妞妞一起睡。”

&esp;&esp;结果挑起了话题的人却嫌弃：“滚滚滚，回去睡觉，别闹腾。”

&esp;&esp;周秋萍却坚持：“不，今晚我跟你们睡。”

&esp;&esp;血缘是个很奇怪的东西，把人紧紧地联系在一起。

&esp;&esp;起码今晚，她不想跟任何人分享，那是属于她们祖孙三代的时光。

&esp;&esp;时刻提醒着她，千万不能松懈。

&esp;&esp;下沉市场

&esp;&esp;小朋友就是能量站。

&esp;&esp;周秋萍吸了一夜两个小姑娘，就感觉自己满血复活了。

&esp;&esp;早上起床把孩子送去幼儿园，她又马不停蹄地开始奔波。

&esp;&esp;两件事要同步进行。

&esp;&esp;一个是给香香鸡拍广告，在电视台上播放，提高香香鸡的知名度。

&esp;&esp;毕竟昨天记者来采访是意外，要持续形成热度，不能光指望这种免费宣传。得有持续的广告输出。

&esp;&esp;当然，本着肥水不流外人田的原则，这个广告当然要交给小朋友们去拍。这也能说明她问心无愧呀，工厂生产的东西，她们自家人都吃。

&esp;&esp;拍广告的时候重点要强调全自动生产线。因为小朋友对机器人迷之迷恋。而这个时代不稀罕手工制作，全自动生产是高大上的代名词，更加配得上它比一般烤鸡烧鸡昂贵的价格。

&esp;&esp;与此同时，去公园找门面的事也不能放松。她要把香香鸡做起来，就必须得有展示空间。一个超市实在太少了，恐怕还不够塞流水线生产力的牙缝。

&esp;&esp;毕竟高兴同志已经开足马力，跟海城其他几家养鸡场也签订合作协议了，正在改造养鸡场。后续，人家要按照他们的模式养鸡。而白羽鸡又是那么能长，不到两个月又有一批新鸡出笼。

&esp;&esp;她要是不想办法把鸡都消化掉，那岂不是暴殄天物？

&esp;&esp;好在她对店面面积要求不高，二三十平方最好，但五六平方大也行，只要摆得下冰柜陈列柜以及电炸锅和微波炉就可以。这大大降低了寻找门店的难度系数。

&esp;&esp;这个过程中，周秋萍天天往超市跑，亲自操作示范如何烹饪香香鸡家的霸王鸡排、香香鸡块以及鸡米花。

&esp;&esp;超市方面一开始还对她家处于观望状态。但没几天就真香了。

&esp;&esp;为什么？香气诱人呗。

&esp;&esp;比方说你走在大街上经过面包房，其实你原本不饿，但现烤出来的面包香味勾人魂，你就不由自主地想进去看一眼，然后稀里糊涂的掏荷包了。

&esp;&esp;老话形容一个东西好吃叫做色香味俱全。真正吸引范围最大的还是放在香上，辐射范围广呗。就像佛跳墙，罐子一开，香的连佛祖都吃不消。

&esp;&esp;而超市的门能阻挡外人看里面的目光，却没办法阻拦香气漫出去把人的魂勾进来。

&esp;&esp;托香香鸡的福，好些只是路过的客人也跑到超市来一探究竟。

&esp;&esp;虽说现在超市生意好，根本不在意多不多一拨客人。但所有从事零售服务业的人都明白一个道理，一家店想要生存下去，在尽可能留住老顾客的同时，也要持久而稳定的吸引新顾客的加入，否则不管当初有多火，时间久了就会被淘汰。

&esp;&esp;香香鸡的香味，就是这样一个吸引点。

&esp;&esp;他们想有样学样，也用香味吸引顾客。

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