运河文学

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第441节（第1页）

&esp;&esp;现在国内的电脑市场，因为各种各样的原因外国货进不来，而内部需求又很大，总体处于供不应求的状态。

&esp;&esp;这就决定了厂商在经销商面前很硬气，不会为了求销售而低声下气。

&esp;&esp;反过来，销路好的货，经销商想接多进货多挣钱，还得想办法找门路，托关系。

&esp;&esp;很有计划经济时代，皇帝女儿不愁嫁的架势。

&esp;&esp;徐文文就想从这一方面着手，增加经销商的心理满足感和被认同感。

&esp;&esp;“大的经销商还好说，他们买卖大，自然不太容易受重视。但小的经销商就是从人家手指缝里扒拉点剩下的吃，根本没人理他们。但小经销商们加在一起汇聚成的力量十分惊人，只要把他们都争取过来，龙卡的销售绝对可以再翻番。”

&esp;&esp;周秋萍饶有兴致地追问：“那你现在有没有具体的方案？”

&esp;&esp;徐文文有点犯难了：“其实我想邀请他们过来参观我们公司，然后带他们游览江州，让他们也享受一把吃吃喝喝顺便游玩的感觉。就跟那些干部一样。”

&esp;&esp;这话很不像话，但这就是经销商们羡慕的地方。他们有钱，却未必有地位，很难获得别人的尊重。

&esp;&esp;周秋萍扑哧笑出了声，点点头道：“行啊，你着手做这件事吧，秋天把大家都喊到海城去。我们那时候也差不多搬过去了。”

&esp;&esp;这个套路听着很耳熟啊，好像当年的巨人就是这么干的，然后做到了业内的龙头老大。

&esp;&esp;可见任何时代都不缺乏聪明人，并不是说你重生了，就肯定比别人厉害。

&esp;&esp;去看亚运会开幕式（捉虫）

&esp;&esp;徐文文说完销售的事，就高高兴兴地走了。

&esp;&esp;办场聚会，把大家召集到一起，存单人家的路费和过来吃喝住的开销费用，的确不是小数目，家在一起说不定有数10万之巨。

&esp;&esp;但她觉得这笔钱值，因为在做广告搞营销方面，他们龙卡一半舍得掏钱。正是这种大手笔的姿态，才让龙卡的销售额节节攀登，在一堆汉卡里一骑绝尘。

&esp;&esp;但这毕竟是大开销啊，必须得老板签字才能执行下去。她很担心周经理觉得这钱花的没必要，毕竟现在搞芯片研发很烧钱，而他们的流动资金大部分都摆在股市里了，现在掏钱真不简单。

&esp;&esp;没想到周经理居然如此大方，直接放权让她自己去搞。

&esp;&esp;高兴的徐文文连晚饭都顾不上吃，直接告辞回去落实工作了。

&esp;&esp;剩下的事她管不了，她也就不插手。

&esp;&esp;只余成跟周秋萍汇报情况：“方教授还是想继续搞芯片。他对去海城没意见，但他是为了芯片研发才来公司的。”

&esp;&esp;周秋萍沉默了一瞬：“那他家里人怎么办？”

&esp;&esp;余成苦笑：“他们家一直这样，夫妻一年起码有半年时间不在同一个地方。只是以前主要是吴教授在外面跑，现在改成了方教授。”

&esp;&esp;周秋萍相当敏锐：“那他家老人怎么办？江心洲不方便，他不好把父母丢给老婆吧。”

&esp;&esp;说实在的就是江心洲方便，她也不希望方家父母赖上儿媳妇。今年过年时，这老两口对儿媳妇那不以为意的态度，让周秋萍真为吴教授不值。

&esp;&esp;谁还没自己的事业，谁要当这家里免费的保姆，还被人低看一等。

&esp;&esp;“方教授想带他们走，不过他们不太乐意。”

&esp;&esp;周秋萍想了想，突然间又改主意：“其实我觉得方教授去不去海城也没那么重要，关键在于他能不能搞到自己的团队。否则即便去了海城，也只能原地踏步。”

&esp;&esp;余成略一沉吟，点点头道：“我再跟他们谈谈吧。”

&esp;&esp;其实真正茫然的人是他。

&esp;&esp;从龙卡到芯片，大家都以为自己要迈上新台阶了，结果一下子又被打回头，只能继续在龙卡上作文章。

&esp;&esp;想想，其实还挺不甘心的。

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