运河文学

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第425节（第1页）

&esp;&esp;绝不惯着你

&esp;&esp;曹敏莉可没睡觉，她才刚洗完澡，还要继续工作呢。

&esp;&esp;看到周秋萍过来敲门，她让人进屋谈话。

&esp;&esp;周秋萍开门见山，直接询问她的意思：“你要不要代工厂？”

&esp;&esp;曹敏莉眉毛往上挑，笑了起来：“你要给我换工厂吗？”

&esp;&esp;暂时应该不需要。做生意在商言商，不管他们和部队的关系怎么样，只要工厂能给她带来利润，那就是好工厂。

&esp;&esp;周秋萍摇头：“我不是这个意思。这回出国，我发现中国的丝绸制品还是挺受欢迎的。比方说丝绸衬衫，在布达佩斯就有市场。60美金一件，很快就卖得一干二净。但与此同时，我发现大商店里同样质地的丝绸衬衫，意大利产的，标价就500美金，照样买的人不少。”

&esp;&esp;香港的服装业相当发达，很多都是出口。

&esp;&esp;曹敏莉点点头：“这很正常，这就是品牌效益。对买衣服的顾客来说，意大利的服装是高级货，他们有自己的品牌，大家是冲着牌子去买的。大陆的服装其实质量很好，但是在设计包装各方面都落后了，缺乏竞争力。说了你可能会不高兴，其实在欧美国家，大陆货基本上只有穷人会买。”

&esp;&esp;周秋萍一点生气的意思都没有，因为她知道对方说的是事实，这也是她大晚上的不睡觉跑过来找人的原因。

&esp;&esp;“既然质量没问题，那你有没有考虑再找一家代工厂，专门生产丝绸衣服？”

&esp;&esp;因为原料配额问题，现在并不是说一家服装厂我想生产什么材料的衣服，就生产什么材料。不分给你原料配额的话，你想插上羽毛天上飞都没羽毛。

&esp;&esp;比方说部队的服装厂，它就不做丝绸，主要原料是棉和化纤。

&esp;&esp;曹敏莉笑道：“那你打算介绍什么厂？大陆的丝绸厂商其实有个问题就是普遍技术不行，印染技术不过关，说出来的印花衬衫真的没眼睛看，染色不均匀还容易褪色。砂洗水洗的次品多，质量不稳定，竞争起来没有优势。”

&esp;&esp;周秋萍直接上杀手锏：“他们的样品通过了德国货商的检验，你可以去实地考察，看看他们究竟是什么斤两。”

&esp;&esp;曹敏莉笑出了声：“你给我介绍的该不会是那家江南服装厂吧？他家好像没少给你气受。”

&esp;&esp;周秋萍大方点头承认：“就是他家，他家规模大，经验丰富，是老牌企业了。嗐，受气算什么呀，重点是挣钱。哪有人能够把下巴抬得高高挣钱的道理。”

&esp;&esp;曹敏莉打击她：“有啊，奢侈品，你求着它要货呢。”

&esp;&esp;周秋萍打蛇随棍上：“所以你就把它做成奢侈品啊，包装不行，你给它换。设计太土，你用你的设计师。一张白纸，才好绘画出最美的蓝图。”

&esp;&esp;曹敏莉沉吟片刻，又喊隔壁的苏珊，询问自己的行程表，最后才点头：“好吧，你可以联系一下，我这个月下旬大概能抽出两天时间，如果要看的话，就那个时候过去看。”

&esp;&esp;周秋萍直接比划ok，然后又风风火火跑下楼去打电话了。

&esp;&esp;晚上又怎样？还不到十点钟。

&esp;&esp;用覃经理的话来讲，晚上12点之前，随时都可以联系她。

&esp;&esp;这一回周秋萍还是请她当中人，帮忙牵线江南服装厂。

&esp;&esp;“庞厂长不着急，我替他急。这么多货还积压着，厂里工人开不出工资，他们要靠什么过日子？”

&esp;&esp;覃经理苦笑：“可不是吗？越往后越不好卖。不过这一单生意成了，后面老庞应该就想开了，不会再为难您。”

&esp;&esp;周秋萍叹气：“可做外贸就是碰机会，人家要才能做成买卖。我也不知道后面外商还会不会要货。我回来以后越想越觉得服装厂这样下去不行，存货太多会被活活拖死的。我有个香港朋友是做服装的，我想在中间牵个线，让服装厂帮她做代工。”

&esp;&esp;代工不稀奇，现在莆田就有国际大牌鞋的代工厂。芭比娃娃则是在广东做的代工，都发展的很不错。

&esp;&esp;从感情上来讲，覃经理并不想服装厂成为别人的生产工具。她是做广告的，太明白品牌的意义了。她一直相信国货质量不差，尤其是丝绸制品以及服装。她以前就听说过日本企业进口我国衣服，然后拖到他们国内换个包装贴个牌子就变成日本货畅销世界。

&esp;&esp;但理智又告诉覃经理，不做代工的话，按照目前国内经济大环境，服装厂的确很难撑住。因为谁都不知道艰难时刻究竟什么时候才能结束。去年以为够糟糕了，结果今年比去年还糟糕。等到了明年，说不定会更糟糕。那怎么办？国家连军费都让部队自己筹措不足的部分了，何况其他部门和企业。

&esp;&esp;覃经理迅速做好了思想建设，当场应下：“那我真要替庞厂长和江南服装厂的全体职工谢谢周经理你了。你算是解了他们的燃眉之急。我去找老庞说，一有消息就通知你。”

&esp;&esp;周秋萍高高兴兴挂了电话，她是艾森服饰的股东，公司挣钱就是她挣钱。钱来的轻轻松松还不用她干活，好嗨皮啊。

&esp;&esp;她晃了晃脑袋，又有了新想法，咚咚咚跑上楼去找曹敏莉：“那个，丝巾要不要？你是服饰公司，肯定要有配饰吧。”

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