运河文学

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第281节（第2页）

&esp;&esp;现在市里和省里都开了会，认为不该提倡返本销售。虽然不能强行制止，但也绝对不鼓励，要克制。尽可能采取更多的销售经营模式，来走出目前的困局。

&esp;&esp;除了报名参加以物易物的贸易会之外，省里还特地点名夸奖了他们电视台，认为他们搞的电视销售模式很好，有力地促进了经济发展，减轻了产品积压造成的不良后果，应该进一步发展。

&esp;&esp;既然上级都肯定鼓励，那他们电视台更加应该尽心尽力把这项工作做好。

&esp;&esp;地方搞招商引资，还会想方设法给优惠政策甚至减免税收呢。他们这个，已经算是白挣钱了，那是不是应该少挣点？

&esp;&esp;然而钱这东西，谁会嫌多呢？电视台也有各项开销。

&esp;&esp;《江畔人家》反响好，电视剧部的就想再接再厉，继续拍一部反映民生，贴近老百姓生活的电视剧，好更上一层楼。这个要钱。

&esp;&esp;其他部门也一样，想发展，想壮大，就得有钞票。

&esp;&esp;大家讨论来讨论去，还是打了个折扣。也别按每期节目算了，直接一个月8万吧，好歹也固定下来做节目。

&esp;&esp;通知到周秋萍的时候，她没二话，直接同意了。

&esp;&esp;周高氏听说之后，直接捂胸口：“乖乖，8万块钱，这还是要有500万啊。这钱也太多了。”

&esp;&esp;周秋萍笑道：“那是因为一招鲜。后面开这种节目的电视台多了，观众和顾客自然也被分走了。再说我能挣多久还难说呢，说不定下个月电视台就另外找个主持人，直接请我走人了。”

&esp;&esp;这时代主流媒体就是电视、广播和报纸杂志，根本不存在你带领自己的电视销售团队跳槽去另一家单位这种事。因为大家都是公家的人，没挖角一说。

&esp;&esp;周高氏拍女儿的肩膀：“那你也知足吧，又没干啥，还挣那么多钱。”

&esp;&esp;说实在，电视直播到现在，她挣的钱虽然比不上依靠供销社卖彩电的收入。但真轻松啊，就站在演播厅，动动嘴巴动动手，哪里比得上大热天顶着大太阳，一家家地跑供销社，又费尽心思搞国库券搞二手销售辛苦。

&esp;&esp;所以，越是轻松来的钱越是要小心。能挣一笔是一笔，后面挣不到的，也别强求。

&esp;&esp;反正这么多钱，已经到她们开开心心数半天了。

&esp;&esp;怎么，想找茬？（捉虫）

&esp;&esp;周秋萍去电视台签完合同，又去火车站发货。这次她包了8节车皮，就为了把东西顺利运到老板手上，然后再转一道手，卖去国外。

&esp;&esp;程厂长颇为贪心：“咱要是自己能做这事儿就好了，省心多了。”

&esp;&esp;周秋萍扑哧笑出声，打断了他的痴心妄想：“怎么可能？人家靠这过日子的。”

&esp;&esp;对商人来讲，人脉才是最重要的资源。

&esp;&esp;就好像老白不可能把自己的客户直接介绍给她，她也不会将老白这条线给厂商。

&esp;&esp;估计老白也懒得跟厂商打交道，来来回回地跑，那花费的时间精力成本够他多做几趟生意了。况且，从她手上发货，就相当于她做了一次质量背书。而因为程厂长的存在，这些厂的一把手除非打算为了点蝇头小利就彻底撕破脸，否则必须得把质量最好的商品拿出来，最起码的，不是用次等品糊弄。

&esp;&esp;这些，本来是理所当然。但在这个法制建设从某种意义上来说，还处于起步阶段的时代，很多事情想完成，依靠的不是法，而是人。甚至更具体点儿讲，就是靠人和人之间的交情。

&esp;&esp;周秋萍真心实意地感谢程厂长：“多亏了您，不然这事儿成不了。”

&esp;&esp;程厂长摆手：“应该是我谢谢你，我给你找的事儿，白给你添这多麻烦。”

&esp;&esp;他还真是服了这位女同志。当初他是舔着老脸，转移上级领导和同行给他的压力。没想到人家就跟报纸上说的那样，化压力为动力，愣是给找出条路来了。

&esp;&esp;他心里有数，这一趟他没收提成，但转手卖出去肯定得加价。可他一点儿都不嫉妒，也不想伸手雁过拔毛。因为做贸易就是这样啊，低买高卖，利润大的时候吓死人，利润低的时候亏了本，都是常态。

&esp;&esp;况且这单生意成了，他也不是没好处。

&esp;&esp;到了他的级别，人际关系就是个人能力的重要组成部分。甚至向周秋萍这样能干的人卖他面子，也是他有能耐的体现。人家单位得到了他的雪中送炭，就得承他的情。以后他需要人帮忙的时候，十个里面有一个记得投桃报李，他也赚到了。

&esp;&esp;周秋萍叮嘱工人搬东西时小心，又推心置腹地跟程厂长说实在话：“飞天的家电想更上一层楼，最重要的一个是创新，一个就是保证质量。创新我不说了，我也不懂造冰箱，核心技术反正你们得自己有，要投入成本搞研发。质量的话，我实话实说啊，你们这个质量真的要下狠功夫了。人家海尔能砸几十台冰箱，你们砸个几百台都不是事儿。”

&esp;&esp;程厂长老脸一红，自觉面上无光。这事儿说起来真丢脸，还是赶工赶出的问题。去年东西卖得太好，为了多生产，有些事情就马虎了。

&esp;&esp;周秋萍摇头：“我觉得可能不是这么简单，也许你们需要更系统的品控。但具体我搞不清楚，我没搞过生产。我想说的是，必要的时候，砸一砸你们的产品，也许能够让整个厂更上一层楼。你看海尔不就是这么起来的吗？”

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