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&esp;&esp;必须得有事儿。
&esp;&esp;李东方咬咬牙,下定了决心:“我不想再卖软件了。”
&esp;&esp;周秋萍点头:“是不能再这么卖下去。一招鲜吃遍天,你的软件要是没竞争优势的话,后面很容易被人淘汰掉,想卖也卖不下去。”
&esp;&esp;李东方大吃一惊。他以为周经理会劝他。现在龙卡真的卖得很好,销售额已经超过百万了,而且现在每天的出货量都30套往上跑,还呈现出越来越高的趋势。
&esp;&esp;这就是只下金蛋的母鸡呀。她居然不当成宝贝。
&esp;&esp;他下意识地辩白:“龙卡还是很好很受欢迎的。”
&esp;&esp;它凝聚了他三年的心血,难道它就一文不值了吗?
&esp;&esp;周秋萍脸上笑容不变:“那你打算怎么办?下一步,你有什么计划吗?”
&esp;&esp;“我不想再出去跑销售,我想沉下心来搞研发。”李东方咬咬牙,“软件更新换代很快,我们不可能一招鲜吃遍天的,我必须得升级。”
&esp;&esp;周秋萍点头:“很好,那你就去干吧。”
&esp;&esp;“啊?”李东方又傻眼了。
&esp;&esp;要这么顺利吗?周经理难道不应该多劝劝他继续好好搞销售吗?现在龙卡卖得这么好,钱跟流水一样哗哗淌进来。谁看着不眼热啊。
&esp;&esp;周经理的钱已经多到这份上了。
&esp;&esp;周秋萍认真地看着他:“李东方同志,我当初就说过,让你出去搞销售实在是迫不得已,因为我们当时人手不足,大家都得把自己当成几个人用。但,这种情况不会长久,因为这是对你的损耗。你作为一个有天赋的优秀的程序员,不应该把时间精力都耗费在销售上。更多的,你得投入到研发工作中去。当然,跑销售对你而言也是一个进步的契机。如果你不去一线,你不跟顾客沟通,那你就只能依靠想象去猜测顾客究竟需要什么。我相信这段时间,长期跟客户打交道的过程中,你应该已经积累了不少经验,也有了不少灵感。这对你今后的研发,非常有意义。我们做生意的,目标就是满足客户的需求。”
&esp;&esp;她抬头看徐文文,“后面销售方面,你就多费点心。让他们各各小组各司其职。我这人很现实,从不给人画空饼。在我这儿就4个字,干活拿钱。你创造效益,你必然会获得收益。”
&esp;&esp;她转过头安抚李东方,“你放心,你搞研发,收入不会比干销售低。而且,我对你的期许也不仅仅是升级龙卡。我不知道你有没有注意到,我们现在的现代化工业大程度上还是依赖进口。比方说现在的冰箱彩电,引进的都是国外的生产线,甚至连压缩机也需要进口。电脑就别说了,国产电脑有吗?有,长城。但有多少核心的东西是进口的?包括你现在做的龙卡,也是在搞汉化。不是说这样不好,当然好,现在必须得搞,因为我们需要最快的速度让电脑普及化,满足我们日常工作需要。但是,这远远不够。当初,苏联说可以为我们提供核保护,□□拒绝了。为什么?因为我永远不能让别人卡脖子。现在,也一样。美国货,日本货,欧洲货都好,用的可好了。但我们得有自己的东西。我即便是个门外汉,也知道这条路很难。可我很想试试,很想我们一起试试做这个事儿。我现在可以跟你们保证,卖龙卡的钱,我一分也不会拿去干别的事儿,我会全部投入的这项事业当中。除了维持你们整个团队的生活给你们开工资发奖金之外,剩下的,全部投入到研发工作中去。”
&esp;&esp;李东方惊呆了,脱口而出:“那你图个什么?”
&esp;&esp;卖龙卡挣的不是小钱,光凭这个她都能变成百万富翁。她不花这钱,她要成仙吗?
&esp;&esp;“你就当我是图名吧。”周秋萍认真道,“如果将来国内信息技术发展历史上能留下我的名字,那我也算是赚到了。”
&esp;&esp;李东方哑口无言了。
&esp;&esp;这也是他的梦想啊。挣钱怎么都能挣,不过是挣多挣少的区别而已。可在自己热爱的事业上取得成就,却不是怎样都能做到的。
&esp;&esp;他:一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人。
&esp;&esp;其实他还是太年轻了,学生气太浓郁。哪里知道江湖套路深。
&esp;&esp;商场上,名利本身就相辅相成。求名与求利根本不矛盾。简单点讲,罗永浩带货为什么能卖得这么好?是因为他特别擅长带货技巧,因为罗永浩三个字本身就是个招牌呀。
&esp;&esp;她周秋萍照样如此。
&esp;&esp;我不能砸了自己的招牌(捉虫)
&esp;&esp;周秋萍给人打完鸡血灌完鸡汤,招呼他们留下来吃晚饭:“人多热闹,一块儿吃。”
&esp;&esp;原本在屋里看电视的邻居们这会儿不好意思了,哪里能动不动就吃人家的饭,这成什么样子了,太没规矩。
&esp;&esp;周秋萍留不住大人就留孩子:“那你们走你们的,孩子要吃的,我们今天吃鸡腿。”
&esp;&esp;小朋友们个个开心的不得了,也没人会不好意思。
&esp;&esp;在这片家属区,小孩就没饿肚子的道理,即便家里没大人,随便跑一家都能端起碗筷来吃饭,大家早就习以为常。
&esp;&esp;李东方忍不住感叹了一句:“这倒跟我们村挺像的。”
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