运河文学

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第186节（第2页）

&esp;&esp;渐渐的，这摊子就围了一堆人，大家都在这儿买东西。

&esp;&esp;何谓看了感叹不已：“周姐，难怪你要花大力气培训服务员呢，果然顾客是上帝。”

&esp;&esp;位置不好又怎么样？人家光靠服务就能把客人拉过来。

&esp;&esp;周秋萍看着被服厂的摊子，那两位销售员似乎根本不在意自己这边生意有多差，依然在一边闲聊，一边嗑瓜子。

&esp;&esp;她深深地吸了口气，招呼何谓：“走吧。”

&esp;&esp;等上了自行车，她才询问：“被服厂的日子是不是不太好过呀？”

&esp;&esp;“当然不好过。”

&esp;&esp;军区是个小型社会，里面的人除了军事秘密之外，基本什么事都是公开的。

&esp;&esp;何谓有同事的老婆就在被服厂工作，听他们闲聊就了解的差不多了。

&esp;&esp;“根本没订单。现在我们的军服都压缩了，部队订单本来就少。前两年还靠着社会订单补贴，今年惨了，商场自己还一堆库存没清呢，谁会问厂里买东西呀？反正，怪惨的。”

&esp;&esp;周秋萍点点头，心中有了思量。

&esp;&esp;等到了音像公司门口，她瞧见公用电话亭，就直接招呼何谓：“你等一下，我去打个电话。”

&esp;&esp;虽然可以直接用大哥大，但大哥大的通讯费用实在太高了。有固定电话可以用的时候，何必白浪费钱呢？

&esp;&esp;她要打给卢振军，涉及到厂子的事，必须得有领导协调必。

&esp;&esp;卢振军人在办公室接待过来哭穷诉苦的下属呢，已经脑壳都疼了。

&esp;&esp;听到电话铃响时，他甚至有种谢天谢地，可算有人来打岔的惊喜。

&esp;&esp;听到周秋萍自报家门时，他控制不住地笑逐颜开：“哎呀，秋萍啊，什么事啊？”

&esp;&esp;最好多聊会儿，直接把他办公室的人聊走了才好。

&esp;&esp;周秋萍却没工夫跟他扯闲篇，开门见山道：“卢部长，问个事儿，咱们被服厂现在是不是拿不到订单？有没有什么计划？”

&esp;&esp;卢振军解释了句：“不是拿不到订单，是收不回货款，现在生产很艰难。”

&esp;&esp;商场进了被服厂的货，但商场的东西也卖不出去，他们拿不到钱，又哪儿来的钱付货款呢？这就是个恶性循环。

&esp;&esp;周秋萍问道：“那下一步你们有什么打算吗？是继续跟商场死磕，把货款拿到手，然后在生产，还是计划再找条路？”

&esp;&esp;卢振军对她也算了解，知道她现在忙得够呛，没理由专门打个电话跟自己说闲话，便直接催促她：“你有什么想法？放心大胆地说。”

&esp;&esp;“我的想法是不要再找订单了，直接帮服装公司做代加工。如果被服厂这边没意见的话，我再问问香港公司那边有没有意图。要是两边都觉得ok，那就坐下来谈怎么合作。”

&esp;&esp;被服厂没订单，原料和生产线都闲着。

&esp;&esp;曹总缺生产原料，生产线没办法满足销售需要。

&esp;&esp;那大家就互通有无吧。

&esp;&esp;过来签合同（捉虫）

&esp;&esp;周秋萍给卢振军分析：“卢部长，我是这样想的。如果咱们被服厂做代加工的话，第一不用担心销售问题，这是人家公司想的事儿。我们只要干活拿钱就行。第二，要论起现代化企业生产，香港现在的确跑在咱们前面。我们给香港的公司做代加工，可以趁机吸收先进的管理经验和生产模式乃至获得先进的生产线。我们还能在做代加工的过程中积累经验，将来自己才有底气搞品牌。”

&esp;&esp;卢振军听了心动，又追问道：“你说的这位曹总会愿意跟咱们合作吗？”

&esp;&esp;“他们缺少生产资料，现在原料这一块卡得很严，估计想弄到也不容易。咱边这边有现成的生产线，有现成的熟练工人，版型一过来就可以投入生产。还是有竞争优势的。我就是刚才想到了这点，就问问看领导的意思。如果咱们这边有这个意愿的话，我才好联系曹总。”

&esp;&esp;卢振军让她稍等片刻，侧过头就询问自己的客人：“怎么样？愿不愿意做代工？这不叫代工的吧，反正就是你按照人家的要求做衣服，完了以后衣服贴人家的牌子。”

&esp;&esp;他理解的代工原料应该是对方出。可按照周秋萍的意思，人家就是因为缺少原料才想对外寻求合作的。

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