运河文学

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第385章一颗新星（第1页）

&esp;&esp;京城前程们大街，每天都有一道景致，吸引好多人，一家叫做红粉佳人的店铺，每天都会有一场服装走秀，漂亮的模特，更加漂亮的是她们的衣服，吸引了很多的男男女女，每天店里都是人来人往的，这家店里还有很多新奇的很实用很漂亮可爱的小东西买，可以戴在手上的手套，有棉的，皮的，还有毛的，大人的，小孩的男人的女人的，围巾、披肩、帽子、还有小孩子的衣服，尤其是零到三岁之间的孩子的衣服，设计的真的是太好了，蝴蝶衣、连体的、分体的，还有小孩子睡觉的睡袋，让那些初为人母的女人简直是欣喜若狂，这些衣服解决了他们长期喂养孩子以来的困扰，给孩子换尿布不用在怕冻着孩子了，衣服穿戴真的是很简单方便，还有带孩子出门的小腰凳，可以背着也可以挂在胸前，双手可以解放出来，做其她的事情，还可以省力不少，还有小孩子的小车、摇篮，每天到这家店逛逛你会发现好多有用的新奇的好东西。

&esp;&esp;小满发现小孩子的衣物这些东西这的是很畅销，基本上每天都要补货，这不还有很多欠货的，很多父母都交了定金生怕自己买不到，小满突然有了想法干脆每次小车和摇篮这些东西都先交定金，后面交货，这样避免库存积压。

&esp;&esp;跟鲁大勇他们商量后觉得可行，不过重要的是要跟那个木工师傅商量好看一下交期是多久，其实那个婴儿车很是简单的比着那些现代社会的婴儿车差的可不是一星半点的，但是现代婴儿车的基本功能都有，遮阳啊防风啊，不过小满设计的舒适性很好，还有就是都是无污染不含甲醛和有害物质的，车身上没有任何尖角和有棱的，全部都是圆形的，外面更是有布包着棉花，把座椅周围全部都包了起来，可爱的图案，鲜艳的颜色，基本上所有的孩子和父母都会喜欢。

&esp;&esp;但是就是纯手动的，一件成品出来真的是很费时间，在加上小孩子的衣物小巧，比起大人的衣服其实更费时费力，鲁大勇已经招募了很多的绣娘和裁缝，天天的加班加点赶工。

&esp;&esp;小满跟鲁大勇提了个建议，不按天和时间来计算工钱，按照计件来结算，做的越多越快越好的工钱就会越多，做完一件多少钱，这个真是大大刺激了这些工人的积极性，谁都想多挣一点。

&esp;&esp;没过几天小满他们的店就已经出名了，每天都有很多的人慕名而来，订单天天接不完，鲁大勇愁的睡不着觉，订单太多了交货速度完全跟不上，光女装一项就够他忙的了，更何况还有小孩子的那些东西。

&esp;&esp;小满就跟鲁大勇商量，一定要开始招兵买马了，但是绝对不能一下摊子铺的太大，这样风险会很大，他们才刚起步，每一步都要走稳，质量是绝对不能出问题的，这样就会砸掉自己的招牌，实在不行就限量销售，宁愿少赚点钱，也觉得不能出一点差错，还有一点小满觉得过不了多久很多人就开始仿作自己的那些东西了，等着他们来仿作，还不如主动找上哪些规模不算太大的店铺可是合作，跟他们签订合作协议，授权他们可以做自己的东西，但是质量一定要保证，但是他们卖出去一件东西小满他们就提百分之五的利润，对应的他们可以指导他们做这些东西，不过前提是如果私自在于其他人合作或者是存在欺骗行为的要三倍赔偿。

&esp;&esp;小满和鲁大勇商量所有的事宜，鲁大勇就开始去在同行中寻找合作伙伴了，不过小满强调了一定要找靠谱的，而且财力物力都没有鲁大勇大的，小满之所以一再强调这个是因为如果找个财力物力比自己大很多的，到时候就有可能把自己给吞掉了，比自己能力低的好控制不至于被他们吃掉。

&esp;&esp;如小满所料，真的是有很多人想要跟他们合作了，看样子在同行里小满他们已经出名了，小满知道被被人模仿是避免不了，看到赚钱的大家肯定都想要模仿，赶在他们之前占领市场，还有就是宣传品牌在人们的心里留下品牌的重要性，就是让人们提到这个人店，就知道东西肯定有保证，只认准这个店里的东西。

&esp;&esp;就算是市面有再多的同类产品，消费者还是只想去买这个牌子的东西。

&esp;&esp;想和做的人太多，小满觉得有必要筛选一下，去见一下掌柜的或者是当家人，小满听鲁大勇大概说了一下一些店的情况，先初步的筛掉了一些人，筛掉的这些都是店铺信誉不好，有多什么不良记录，或者是掌柜的有什么不好的嗜好的。

&esp;&esp;筛选出来的小满打算跟着鲁大勇去一一的拜访，不过是暗访，去他门的店铺看看经营情况，或者去他们店里买买东西制造点小麻烦看看他们对待客服的态度。

&esp;&esp;小满随身带着那张店铺的名单，店里的伙计散漫的，区别对待客人的、服务没耐心的都被小满除名了，选来选去就五家店铺小满觉得可以合作。

&esp;&esp;小满特地的让鲁大勇起草了一份合同，事无巨细的全部列出合作所有的细节和条例规定，更加要著名，如果合作的店铺违反了以上的任何一条规定，都要终止合作，还有照价赔偿，小满让鲁大勇把那些筛选出来的店掌柜的一起约出来吃顿饭，给他们看一下合约，同意的就签订合约，有意见的也可以提出来，想要补充的只要合适就可以加上，为了方便行事，小满扮作小厮更在鲁大勇的身边，吃饭和谈话小满全程在场，他们说的有问题的小满都会在一旁提醒，久而久之大家都知道了鲁大勇身边有一个小管事，这个小管事叹气经商那简直头头是道，如果经营上出了什么问题，找这个小管事只要他跟指导，按照她说的方法，你的店生意会越来越好。

&esp;&esp;鲁大勇开玩笑说，现在找鲁大勇喝酒的都是想找小满的，醉翁之意不在酒，请鲁大勇吃饭的肯定会特别的提醒一定要带上那个小管事。

&esp;&esp;在京城的商业圈里，鲁大勇和小满的名声越来越响亮了。

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