运河文学

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第149节（第2页）

&esp;&esp;一下子，会议室里多了许多讨论的小声音。

&esp;&esp;“增长这么多吗？”

&esp;&esp;“天啦，竟然还有同比翻倍的！”

&esp;&esp;“这怎么会？”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;然后大家接着再往下翻看下去，竟然发现后面还有更精准的数据分析。

&esp;&esp;“数据大家都看到了吧？”苏志华等了好一会，确定这些代理商都有认真仔细翻看完那些资料后，才重新开口道：“我相信看到这里，有很多的人应该已经看出来是为什么了……没错！真正影响咱们最终销售利益的，除了库存的积压，还有缺货！”

&esp;&esp;也别再说什么等把货拿回去后，见着哪个款式好卖，再跟公司补订货了。货品销售到中途的时候，发现畅销后确实是能补定到一部分的，但也有很多当年最畅销的款式，或者是因为前期预估生产量没跟上来的款，根本就没机会让他们补！

&esp;&esp;而且就算是生产部加紧生产，但其中所耽搁的时间，全都是看不到的损失。

&esp;&esp;苏志华说完这些后，又跟大家说了另外一点：“……最后货品是如数补过去了，但却因为生产和运输中所耽搁的时间，导致大家费劲心血和财力补回来的那些货品，却因为错过了最佳销售时间，反而成为了积压货品……”

&esp;&esp;这种情况是不多，但绝对是有的！

&esp;&esp;而且此刻坐在会议室里的这些代理商，极大部分都亲身经历过。

&esp;&esp;苏志华在这个时候，就又笑着对大家说：“公司如今能有现在的规模，每年能创造出这么庞大的销售额，绝对离不开在座各位的付出……而对于公司来讲，诸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不论在什么时候，都不会干出损害大家利益的事情来。而全新的订货制，也是公司先从旗下的自营店开始，经过一整年的实践，证实了这项改革是非常有助于提高门店销售，能为大家创造更多的利益，挣来更多的钱……”

&esp;&esp;先有真实的数据对比，于是在苏志华这么一番话说完后，大部分的代理商内心果然就动摇了起来。

&esp;&esp;还是那句话，他们就是为了挣钱，才会选择加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打动他们，还是得看利益。

&esp;&esp;最后这一场会议开完，大部分的加盟商是选择接受了公司新推出来的订货制，而同时，到底还是有极小部分的代理商表示他们还是无法接受。

&esp;&esp;对此，苏志华带着销售部的人努力给他们再次进行讲解和努力劝说……最终，竟然把剩下的这些代理商全都劝到愿意去试一下。

&esp;&esp;至于试完后，这些代理商还会不会继续续约，代理他们品牌……

&esp;&esp;对此，苏志华在会议结束后，过来跟苏启航汇报的时候，特别有自信的说道：“不说百分百，但这些愿意试下去的代理商里，我保证起码得有九成以上，会选择来年继续续约代理的……”

&esp;&esp;这些代理商这么排斥订货制，其实还是觉得订货制的出现，是在损害他们的利益。

&esp;&esp;只要是人，就没有人会愿意见到自己的利益受损。

&esp;&esp;心理上的难以接受，才会导致一小部分的代理商在冲动下做出要退出加盟的举动。而这时苏志华要是任由他们退出来，那么公司就真的会损失掉这一部分的代理商了。

&esp;&esp;但要是苏志华不放弃，通过和销售部众人的齐心协力，努力劝住这一部分的代理商试行一个季度的订货制，那么极大部分的代理商就会因此而被挽留下来。

&esp;&esp;因为苏启航公司里的这两个牌子的款式不说特别时髦，但绝对是符合目前国人的大众审美的。中高端的价位，也属于绝大部分的国人所能接受的消费。

&esp;&esp;再加上知名度这一块，苏启航一直就舍得花钱做各种广告宣传不说，还有全国各地越来越多的专卖店纷纷出现……因此这两年公司旗下的这两个品牌是越来越被大众所熟识。

&esp;&esp;简单一点的来讲，现如今这两个牌子，在一部分的消费者心里，已经有了一定的品牌效应了。

&esp;&esp;那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已经从最开始只冲着服装的款式，质量和价位，开始往服装品牌上转移了。

&esp;&esp;所以即便是公司决定把拿货制度改成现如今的订货制，使得一部分的代理商确实损失掉一部分利益。但只要他们最终还是因为加盟品牌挣来了钱，那么他们原来抵制订货制的那种决心，也早没了。

&esp;&esp;最终即便还是有损失，那必然也是一些在这里边挣不到多少钱的加盟商而已。

&esp;&esp;所以用难听一点的话来讲，只要是挣钱的买卖，即便是存在一些霸王条例，可最终还是会有很多的人因为利益，而选择接受和屈服。

&esp;&esp;就像在这场会议召开之前，苏启航一再告诉他们的一样，能真正长久的留住人的，也从来只有利益。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;至此，苏启航的公司一改从前的看货再订货的方式，彻底进入了订货制时代。

&esp;&esp;所有公司里生产出来的服装不论款式，颜色，还是尺码等，都是先出样板，再召集各直营店负责人和代理商参加订货会看版，然后先提前预定，最后公司生产部再按照各自提交上来的所需货品量，有针对性的生产。

&esp;&esp;“fashion”品牌现如今的负责人邓顺求，也是其前身那家男装制衣厂的厂长，一直都有密切注意苏启航公司的所有举动。

&esp;&esp;其实去年“嘉嘉”和“嘉牌”的销售额翻番的事，邓顺求就因此震惊了一把狠的。因为这时候，真的还没有哪家制衣厂搞过这种订货制！

&esp;&esp;于是在去年年底的会议上，邓顺求就已经把这事拿来说了：“……早些年这位还只是从我们厂子里拿货的时候，我就跟当时的销售部开会讲过，让大家多动脑，去跟对方学习销售方式和技巧……可这位在做生意上确实是个人才，居然能想出订货这种出货方式出来解决库存的问题……”

&esp;&esp;任何一家服装厂，都无法避免库存上出现问题。

&esp;&esp;甚至有很多的制衣厂，就是因为预估不到位，导致其每年在库存上的损失，着实不是个小数字。

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