运河文学

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第75节（第1页）

&esp;&esp;于是这事就算这么谈成了。

&esp;&esp;苏启航这一次在羊城，一共待了差不多半个月。最后他一共跑下了三家女装，两家男装以及一家童装的省代理。

&esp;&esp;把代理谈下来后，苏启航就赶紧的赶回了省城。

&esp;&esp;伴随着苏启航一块回来的，就是大批量的货品。那些货品多的，把苏启航新修建起来的三栋房子下面的门面，几乎都快要塞满了。

&esp;&esp;苏德平看到这么多的货，饶是他知道苏启航省城这边生意做的很好，也不免替他担忧着急了起来。

&esp;&esp;那么多的衣服啊，这得多少钱啊？这要是没能全部卖出去可怎么办？

&esp;&esp;货拿回来的当天，苏启航在省城没能回县城，他就只能在晚上，帮工们都去休息了后给周胜男打电话：“代理签下来了，货也到了069

&esp;&esp;受广告吸引而来的人有很多，不止是打电话的，更有一部分人直接摸到了服装市场来。因为苏启航刊登在广告的地址，留的就是服装市场那里的。

&esp;&esp;苏启航的计划是，按县去给代理，一个县城只代理出去一家。这样一来，能保证那些做他下面的代理商的利益。可同样的，他们想要拿下县代理，那就得在他这里拿上足够多的货品。

&esp;&esp;苏启航这边一个县城的拿货量，一年是三十万。若是一次性拿不走这么多的货，那么还有另外一种方式。

&esp;&esp;这个三十万的年拿货量可以按季度来拿，像第一个季度，他们只需要从苏启航这里拿够五万块的货就可以了。只不过这样拿货的话，苏启航这边的让利在一开始是没有一次性拿三十万货品那么高的。但是当他们在一年之内拿够三十万的货量后，苏启航会把前面少给的让利再返还给他们。

&esp;&esp;这样的话才能更好的保证双方的利益。

&esp;&esp;于是很快，苏启航这边就让出了下面五个县的代理权。

&esp;&esp;这五个代理商，其中有两个是从广告上摸过来的。这两人之前并没有在他这里拿货过，但是人家在他们当地的县城服装生意做的非常好，店也开了两三家了，才敢一次性花这么多钱在苏启航这里拿下他们县城的代理权。

&esp;&esp;而另外三个，就是苏启航来了省城之后发展起来的客户带来的。

&esp;&esp;这五个人就跟打开了一个口子一样，再之后的一个礼拜里，苏启航这边又让出了好几个代理出去。

&esp;&esp;而且不仅苏启航这边有人代理，县城那边周胜男也让出了三个。

&esp;&esp;她那边的三个就全是熟客了，是过去苏启航在县城的时候，开着三轮车往外面跑出来的客户。人家那边看到了苏启航在电视上打的广告后，直接跑店里来要代理了。

&esp;&esp;除开代理之外，那报纸和电视上的广告，还给苏启航拉来了很多的服装小摊贩和个体户们。

&esp;&esp;苏启航这边出货一直都是有等级的，按照拿货等级来让利。所以他是代理也接，省城那边的服装个体户们小量拿货也做。

&esp;&esp;于是那堆在门店里的货开始快速的往外出了起来，店里负责送货的那几个帮工们根本忙不赢，这种大批量出货生意扎堆而来，搞得店里专门拿来送货的车明显不够了。连带着苏启航拿来自己开的面包车在今年的下半年，最后也沦为了送货车。

&esp;&esp;苏启航这里就又回到了当初得坐火车，或者是班车才能在县城和省城两地跑的日子了。

&esp;&esp;紧跟着，苏启航跑羊城跑的也更勤快了。

&esp;&esp;货卖的比想象中的好，苏启航可不就得拿更多的货回来么？

&esp;&esp;当然了，这钱更是跟放开了闸门后的水龙头里流出来的流水一般的，哗啦啦的流进了苏启航的口袋。

&esp;&esp;这时，羊城那边的几家制衣厂也看到了苏启航在电视上和报纸上打出来的广告了，眼见着苏启航拿的货越来越多，制衣厂的那些领导们是一面高兴，一面也不由得开始反思了起来。

&esp;&esp;其中一家男装制衣厂，更是在之后把厂子里的领导们喊到了一起，开了一场大会。

&esp;&esp;这场会议的内容讨论的就是苏启航的这种销售方式！

&esp;&esp;厂长一脸严肃的用手拍着桌子，把桌子拍的哗哗哗的直作响，对大家发出质问：“这样的销售方式，很难做到吗？”

&esp;&esp;把苏启航的那些销售套路捋上一遍，大家都发现了，那是真不难！只不过这个时候，还鲜少有人会去想到，用这样的一种方式去做销售。

&esp;&esp;厂子就在那说道：“跑销售，要学会动脑子啊！”

&esp;&esp;最后这一场大会，厂长是把制衣厂的销售科骂了狗血淋头，但是当说到苏启航的时候，脸上又忍不住带上了笑意。

&esp;&esp;因为苏启航生意做的越大，拿走的货越多，他们厂子的效益也就越好，这种叫双赢！

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