运河文学

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第146节（第2页）

&esp;&esp;设计部那边交稿完成后，再经过销售部那边的讨论，确定最终款式，就开始生产服装样品。

&esp;&esp;于此同时，苏启航又下达了一项改革，那就是他要把原来对直营店的铺货制，试着改成订货制。

&esp;&esp;然后苏启航还决定，在今年的阳历五月底，也就是这个月的最后那两天，召开公司的第一场订货会。

&esp;&esp;这场订货会，暂时只安排了公司下面的各直营店。至于加盟店那边，苏启航暂时还没有要求他们也跟着改革。

&esp;&esp;订货会地点最终选定在鹏城，全国各直营店的负责人到时候必须统一参加。至于来返的车费和食宿，都有公司安排和报销。

&esp;&esp;对于这场订货会的召开，从接到通知的那一刻起，就让很多直营店的负责人有点犯懵了。

&esp;&esp;因为一直以来都是公司生产什么样的货品，再给店铺里铺了什么样的货，最后他们才销售什么样的产品的。后面的订货，一般是针对某些畅销款的补货了。

&esp;&esp;可在这场订货会上，却是让他们从一开始就根据各地区各铺面的具体情况，选择之后秋冬季的款式及数量。

&esp;&esp;但谁也没法保证，他们所选择的款式，将来就一定好卖呀！

&esp;&esp;一时之间，坐在那里的各地区直营店的负责人，拿着笔犹豫不决，而后左顾右盼，甚至交头接耳了起来。

&esp;&esp;这个场景，是苏启航一早就预料到的。

&esp;&esp;苏启航这时说话了：“往年确实都是公司铺货给大家，大家只管销售。但是这里边造成的积压库存以及缺货断码等情况，相信就不用我在这里跟大家多说了……而对于公司来讲，积压货品是损失，打折处理是损失，缺货断码也是损失……为了减少这其中的损失，才会有了我们今天的这场订货会！”

&esp;&esp;他们是第一次参加这种订货方式，可同样的，苏启航也是第一次让公司召开这样的订货会。

&esp;&esp;因此见着大家这样，苏启航也没有着急，而是让人给在座的各地区的直营店负责人，每人都发了一份数据。

&esp;&esp;大家打开数据一看，才发现这些竟然是他们各自所负责的那些直营店，去年的秋冬款的销售情况。这其中包括了所有产品的正价销售，打折处理销售以及最后的换季返厂。

&esp;&esp;这些数据对于他们来讲，也是无比熟悉的。

&esp;&esp;开这场订货会的目的，其实还是为了更好的把门店的销售做起来。而这些数据，就是拿来给他们在订货时，可以充作一定的参考。

&esp;&esp;因为今年是公司第一次搞订货制，也因此这一次只是下半年秋冬款的第一次订货。后续公司这边会根据各直营店的情况，考虑是否还会再召开一次订货会，以及有针对性的再补充一定的货品。也算是能稍微缓解一下大家心里面的一些顾虑。

&esp;&esp;而这次的订货会开两天，第一天主要的作用，就是给大家时间，接受和消化什么叫订货制。

&esp;&esp;到了第二天上午九点，订货会才正式开始。

&esp;&esp;崭新的订货会在今天，又分成了两个展馆。一个是“嘉嘉”女款的展览，一个是“嘉牌”男款的展览。

&esp;&esp;虽然是不同的展馆，但是两边的流程却是一样的。

&esp;&esp;这次秋冬新款的订货会流程，其实有点像往年的展会，都是服装模特穿着公司生产的最新款衣服给众人展示。

&esp;&esp;不过这一次不一样的是，这次的两个展馆的展会都是只针对内部人员来展示。

&esp;&esp;那些模特也不像以前那样，走个秀就下去了。这一次走秀完后，其中一部分事先经过设计部和销售部讨论过的一部分款式，还会被模特穿着继续站在那里，任由大家尽情看身上的衣服样品。

&esp;&esp;于此同时，还有一些设计师会在旁边对模特身上所穿的服装进行有针对性的讲解，方便大家订货时，充作一定的参考。

&esp;&esp;整场订货会整整进行了十个小时，大部分的直营店负责人在订货会结束后，立即就交来了初步的订货数量。而剩下的一小部分未完成的，也在第二天上午完成了下半年秋冬款的初步订货。

&esp;&esp;至此，各直营店的负责人开始陆续返程回去。

&esp;&esp;公司这边把他们的订货单转交到了销售部，销售部那边先进行统计。统计完先确定数量，再经过一轮复审，最后才交到生产部，让其按照数量生产。

&esp;&esp;生产部再开始生产之前，苏启航其实有拿着那些订货单，仔细的查看过的。更甚至，他还把今年各直营店负责人下单的订货数量，跟他们去年的销售量，以及公司安排下去的铺货量，这三份数据，摆到了一起对比。

&esp;&esp;对比之下就可以发现，差异是真不小。

&esp;&esp;苏启航跟周胜男就说道：“咱们先看看今年冬季的情况……要是能达到基本的预估，那之后不仅直营店要搞这种订货制，那些加盟店也一样。”

&esp;&esp;加盟店虽然不像直营店那样，是由公司统一安排，直接铺货下去的。但其实也一样，都是在公司把下一个季度的各款式的服装都生产出来了之后，那些加盟商才开始过来看样拿货的。

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