运河文学

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第44章 任性还是认命（第1页）

苏易虽然并不知道李诚给自己设的局，但在自己跟樊林说辞去总经理职务的时候，李诚和樊林的表现，让苏易已经看出一点端倪。苏易梳理着这段时间发生的事，觉得有太多的巧合。而这些巧合似乎都围绕着崃山的棚改项目。

苏易在电脑上做了一个思维导图，梳理着这其中的各种关系。在这个导图中，苏易发现这短时间出现的人就像一个棋局，这些人因崃山棚改项目而聚集到了自己的身边，其唯一的原因是因为李云岫主政崃山。

苏易想弄清楚在这盘棋中，如果自己是棋手，要达到什么样的目的？

在负债的困境中，毫无疑问，钱是渡劫船。对苏易而言，最需要的就是零投入的挣钱机会。

最简单的也许就是出卖自己所谓的官场人脉，而这样的买家还真不少，最初是李诚和樊林，后来的马达，，连这个老小区的老杨，居然还能想出让自己冒充一下“苏公子”就可以吃一顿大餐，而且还有可能挣三万块钱。这虽然荒唐，但却让苏易更真实的感受到“苏公子”的含金量。

然而，苏易却有一种很不踏实的感觉。因为这些钱根本就不能算是挣来的。苏易想起曾经跟人解读过挣钱和赚钱的区别。挣钱，是用手去争，而赚钱，是有资本后顺带的收益，因为贝在古汉语中就有钱的意思。就像有了足够的资本，哪怕只是存入银行，利息收益都可以维持生存。而现在苏易的资本，就是李云岫手中的权利，这也是马达和樊林唯一看重的。

而苏易的不踏实，是因为自己根本不可能真正影响李云岫的决策。

让李云岫在棚改项目中“打招呼”？苏易清楚地知道，这根本不可能。作为一个在政治上已经成熟，主政一方的领导，不可能冒政治风险去照顾人情，换了自己也不会这么做。“打招呼”在官场已经是过去式。

李诚和樊林，为了搭上苏易的官场人脉，不仅用二十万先替苏易还了部分债务，还把总经理的位置给了自己，费用实报实销，配了车河助理。但自己仅仅是提出了辞去总经理的职务，两人立马翻脸；二十万成了新增债务。

马达？如果没有李云岫的关系，恐怕都没时间看自己一眼。

这么一想，苏易发现这段时间发生的这些事，根本打造不了一条自己的渡劫船，反而会成为自己脖子上的另一条绞索。

苏易和李云岫的关系能做的也许仅仅是把马达集团列入邀请对象。而后面的事，只能是按照流程参与招标。

如果不考虑李云岫的关系和影响力，进入招标流程后怎样才能中标？

资金实力？参与投标的单位应该都不会缺钱。而且，这次政府设置的门槛应该是央企或者大型国企，虽然大家都心知肚明，这些央企和大型国企不过是挂靠的平台。

那接下来就是投标方案。

苏易又以棚改项目为中心，开始做流程图。

立项?招标?建设?运营

PPP项目不同于建设招标，以投标预算为主要评标参数，会更侧重于后期运营，因为中标单位的建设投入是在后期运营收益实现资本退出。换言之，这是政府另一种模式的举债融资。

利用区位差价开发商住楼，是棚改项目常用的业态规划。苏易刚完成大纲的规划书也采用这种思路，在做概规分析的时候，苏易就发现这种思路很难投标中脱颖而出。因为房价作为一个相对稳定的指标，在后期运营中很难有绝对的优势

一个能真正打动政府决策层的方案是拿下这个项目的关键。虽然马达或许只是因为苏易有李云岫的关系把这项工作交给了自己。找一个枪手团队，做这个方案或许只需要五十万，那一百万，在马达的心里，就是给苏易搭上李云岫这个关系的费用，说不定马达还会认为，这一百万当中有李云岫的一份。

方案，就是自己的机会，虽然这个机会是因为李云岫的影响力才给了自己。如果按照常规思路，套用一些现成的模板，这一百五十万挣的不算太难，就是熬几个夜的事。

苏易闭上眼，一百五十万，这种机会只有一次。但苏易想到了一个词：策划人。记得一位美国总统说过：不作总统，就做广告人！这就是思维的价值。

这种价值的体现，不需要资金的投资，更不需要买地建厂，或者建设开发。自己能不能把握住这次机会成为一个真正策划人？按当前的市场行情，一套完整的策划方案，收费在总投资的千分之一点五到千分之三。

苏易突然有了一种兴奋，一种在黑夜的大海上看见灯塔的兴奋。他在心里已经推翻了自己已经完成的大纲，他要重新规划这个方案。

苏易开始在网上找棚改区的地域资料。

从政策研判到城市规划，从资源分析到发展趋势，从产业布局到业态板块……

苏易把搜集到的资料进行整理归类，然后在每一类中寻找可对应的市场板块。

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