运河文学

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第1363章 生意（第2页）

&esp;&esp;不久我们就发现了一个商机，当地老百姓很穷，但他们又不愿多干活加班挣钱，我自己就碰到过，在一次现浇楼面的施工过程中，因为混凝土浇捣未到位，我要求所有工人加班两小时，多发一天工钱。

&esp;&esp;当地工人就不愿意，这种事情要是放在国内很好解决，钱多又不扎手，但那个当地工人就说：我妈妈告诉我，挣那么多钱没用的，一打仗什么都没有了。”

&esp;&esp;当地人一天才赚3美金，吃玉米，基本上没什么菜吃，生活质量不好，因为挣的不多嘛！一般穿拖鞋和打赤脚，住的地方我们更难以想象，用棕榈叶子围成墙，屋顶用金属片遮风挡雨，就算好的了。

&esp;&esp;有的人家，只用几根粗一点的木棍撑着屋顶，无门无墙，屋顶上再盖上茅草，反正也没什么财产，不怕偷不怕抢，但他们生活开支却不轻，有些男子娶四五个老婆，我手下就有个当地工人，娶了5个老婆，生了20个小孩。

&esp;&esp;虽然平时吃的都是些很便宜的玉米什么的，但家里人口太多了，一天赚到的3美金还是入不敷出，但当地人对新鲜事物又很感兴趣，很愿意买东西，不管质量好坏，能用就行。”

&esp;&esp;说到这里，老吴笑了起来：“是不是感觉很不可思议？这里人的那种想法，在我们听来很奇葩，但这就是这里的环境造成的，相比起来，他们的习惯，更加适合这里的环境。”

&esp;&esp;“现在不打仗了，他们难道还不愿意让自己的生活好一点？”韩孔雀问道。

&esp;&esp;“怎么不愿意，你没见这里的人都很舍得花钱吗？要不然我的这个店生意会这么好？”老吴笑着道。

&esp;&esp;“这好像全都是二手商品，国内就算全新的也不算贵吧？”韩孔雀问道。

&esp;&esp;老吴道：“这样的二手商品更加便宜，卖新的贵，他们没有那么多钱，而这种他们买着高兴，我的利润也不低，当然是卖这种二手货更好了。”

&esp;&esp;对于卖二手商品的事情，老吴还是很得意的，当时他发现这种情况后，针对这种现状，老吴想到，廉价二手货在当地可能会受欢迎。

&esp;&esp;所以他就做了一个调查，询问在他们公司干活的当地员工，问他们需要什么。

&esp;&esp;他们说：“我们需要二手电视机、二手床垫、二手床柜、二手橱柜……”

&esp;&esp;而国内这种东西都是没人要的，很大一部分人都是直接扔到垃圾堆，特别是衣服，更是多的没地方扔了。

&esp;&esp;要不然国内一家小学几年前需要一些旧衣服，而到了现在，人家不要了，还每年要收到几吨，里面甚至还有一些很新的。

&esp;&esp;既然有着这么好的市场，老吴自然是不想放过。

&esp;&esp;于是老吴就组织货源，第一批货从新加坡发进来，到他们手里只花了3个星期的时间，很快，他们就成了老吴的第一批客户。

&esp;&esp;这之后，老吴和新加坡的几个华人老板一起，几个人合资筹了5万美金，办了一个专门批发零售二手货的公司———红星贸易。

&esp;&esp;当时取名的意思也包含了国旗的意思，希望祖国保佑他们生意兴隆。

&esp;&esp;2004年5月底二手货生意开始做起来，第一次股东大会推举老吴为总经理。

&esp;&esp;当时没什么经验，一边摸索一边干，货是从新加坡采购的，新加坡国民比较富有，淘汰的东西有时候仅仅因为款式过时了，东西还很新，很受东帝汶人的欢迎。

&esp;&esp;在宣传策略上，他们在当地每周两期的《东帝汶报》上连续刊登广告，每月光报纸上的广告费就要700美金。

&esp;&esp;卖的东西五花八门，什么好卖卖什么，从最贵的厨房设备、二手电脑，到最便宜的女人用的10美分一个的发夹，应有尽有。

&esp;&esp;很多人偶然到他们店里，忽然发现有二手电视机和二手电脑卖，价格是原来的四分之一到五分之一，很高兴，不但自己买了去，还要带人再过来买。

&esp;&esp;这个时候，老吴他们就付他们一点业务费，刺激他们带新客人过来。

&esp;&esp;生意很红火，当年就收回投资了。

&esp;&esp;“只有一次我失算了，我从新加坡专卖店进到一批处理的女装，价格很划算，平均每件才1美金，我们卖7到8美金，没想到根本没人买，导致大批量的积压。

&esp;&esp;不过，几天后，那边有朋友打电话告诉我，说这批货在暴乱中被抢光了，不过我并没有当回事，以为朋友开玩笑，那个时候看到我们赚钱，当地二手货店逐渐多起来了，所以我就出来自己开了一家建筑公司，名为‘杨氏建筑私人有限公司’，我又重新做回了建筑业老本行。”

&esp;&esp;当地人信基督教，人民比较善良，除了在暴乱当中，之前老吴没有碰到恶意攻击的，犯罪率也不高，当然喝醉酒闹事的小混混哪儿都有，这不足为奇。

&esp;&esp;最大的困难还是语言不通，他们那个时候出国前，根本没有经过什么语言培训。

&esp;&esp;当地居民讲印尼语和葡萄牙语，东帝汶以前是印尼领土，有一大批印尼商人在当地做生意，讲印尼语是传统，大多数人都会讲。

&esp;&esp;很长一段时间，东帝汶又曾是葡萄牙的殖民地，所以葡萄牙语又是官方语言。

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