运河文学

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第116章 体系（第2页）

&esp;&esp;如果一个蜗牛包可以在使用寿命之内，循环利用10次，那成本只相当于利乐包的20左右，如果可以循环利用20次，成本会下降8左右。

&esp;&esp;现在正在安装调试的两百毫升常温奶生产线，如果采用同等规格的利乐包，利乐公司的包材批发价在03～04元每盒。

&esp;&esp;而利乐公司的利润在50左右，这意味着利乐包的成本，大概在015～02元一盒。

&esp;&esp;如果采用同等规格的蜗牛包，每盒成本是008～013元，蜗牛工业的批发价是02元一个盒子。

&esp;&esp;每循环一次，就会在蜗牛包的纸面上标注循环次数，同时按次数的叠加，逐步下调批发价格。

&esp;&esp;看起来是一两毛钱，甚至几分钱的差距，但是实际上，对于快消品而言，利润可能就只有几毛钱。

&esp;&esp;王北风和几个专业的造价师，评估过目前的蜗牛包灌装生产线，尽管生产线要两三千万，但是包材成本的下降，却同样非常可观。

&esp;&esp;加上丰民农业的低价生牛乳，一盒两百毫升的常温奶，成本只有08～09元。

&esp;&esp;这是完达山敢跟着降价的原因，就算是批发价只有12元，仍然还有25～33的利润，比以前的利润率还高了一倍多，而且牛奶品质达到了国际中高水平。

&esp;&esp;看了一会生产线调试，杜金华转过头来：“王总，时光信息你知道吧?”

&esp;&esp;“当然知道，有什么问题?”王北风有些疑惑。

&esp;&esp;“时光信息的子公司，不是在全国各地建设娱乐大楼，现在已经在76个城市建设好了游乐大楼，其中有一半都投入使用了。”

&esp;&esp;时光信息的娱乐综合大楼，经过大半年的开拓，从银行贷款了150亿资金，通过收购和自建，目前已经开拓了164个城市，其中35个正式进入了营运状态，41个刚刚装修好。

&esp;&esp;对于杜金华说的这件事，王北风更加感到一头雾水：“贵公司的这个业务，难道和我们集团有关系?”

&esp;&esp;“娱乐大楼是有店铺的，而且有很多游乐设施，完达山现在的奶粉销售很不顺利吧?”

&esp;&esp;这下子王北风明白了，同时他也眼前一亮，急忙问道：“杜总，你们的娱乐大楼是有儿童项目吧?”

&esp;&esp;“那当然，这一次时光信息打算开一个儿童用品专卖店，刚好和游乐大楼相配合，我们计划邀请所有合作伙伴，生产一些高标准的婴幼儿用品，然后集中在一起销售，这是一个双赢的合作。”

&esp;&esp;王北风立刻答应下来：“没有问题，完达山的婴儿奶粉，就交给你们销售了。”

&esp;&esp;由于国产品牌的信任问题，加上蒙羊伊狸的挤压，进口奶粉的势如破竹，导致国产奶粉进入一种病态销售的模式。

&esp;&esp;本来要用到产品研发的资金，不得不用在打广告上，而那种一级级的经销商制度，让出厂价70～110元左右的国产奶粉，竟然和进口奶粉的零售价并驾齐驱，这才是真正的坑爹。

&esp;&esp;国产奶粉本来就是声名狼藉了，再加上价格虚高，和进口奶粉零售价差不多，消费者可以用脚投票。

&esp;&esp;杜金华说了时光信息给的方案：“王总，我建议你们在时光博客的官方号上，开一个自营店，和时光游乐大楼的实体店结合，如果没有覆盖的城市，采用邮政快递邮寄。”

&esp;&esp;听到这个方案，王北风感觉不错，网上订购厂家直销，配合游乐大楼的实体店，店员直接送货上门。

&esp;&esp;如果有丰民农业的牛奶公司在当地，还可以利用牛奶配送员，同样可以消费者送货上门。

&esp;&esp;目前在市面上零售的完达山婴儿奶粉，800克一罐的安力聪，零售价在270～300元，这个价格明显虚高了。

&esp;&esp;这不是完达山想卖这么贵，而是经过经销商一级级击鼓传花，最后价格才这么虚高。

&esp;&esp;如果采用时光信息的销售网络，根本不需要那么多级的经销商，刚好趁这一次外国品牌的大降价，收回一部分地区的经销，交给时光信息去销售。

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